记者提前探访8月底加推新项目 蓄客销售冷热不均 紧凑型套三户型更受欢迎

场景1

排队热盘销售也有压力

随着地铁8号线和机场高速的顺利推进，羊毛滩板块对于刚需族充满了吸引力。近日，融创红岛湾项目开始收取购房者材料，记者在现场探访也真实感受到了市场的热度。“排在前面的都是凌晨就过来了，听说有外来务工人员替房主排队，熬一天的劳务费是800元。”市民宋女士说。虽然她乘坐第一班765路公交车来到购房现场，但也只能排在队尾。

本次开盘推出1号到13号楼，总共有房源1100套左右。户型建面为140平方米、165平方米、183平方米、220平方米四种，精装交付。前期收集完材料后，项目将在8月30日摇号，并在31日开盘。在采访中记者发现，来购房的绝大多数是刚需。 “主要因为这里以后有地铁，去市区上班也方便，而价格比老城区便宜不少。”市民张先生说。虽然如此，记者发现许多刚需族对于165平方米以上的户型并不太感兴趣。在递交材料的第二日记者再次探访发现，现场人气已经远没有前一天那么火爆。之后，还有置业顾问再次向准客户发送微信，希望大家认真考虑，抓住最后的时间递交材料，可见该盘销售压力同样不小。

此外，融创北岸壹号项目预计近期开盘，据不少购房者反映，该项目也是电话营销频率最高的项目之一，几乎每天都有置业顾问电话推销。

场景2

选高端项目购房者更谨慎

在主城区长时间没有新盘加推的情况下，双地铁盘青铁华润城二期加推还是非常引人注目。上周五下午，记者到营销中心探盘时，营销中心人气并不算旺，但置业顾问表示目前该项目已经有1000多人登记。与上次开盘不同，本次开盘青铁华润城并不需要100万元验资，但需要购房者明确首付比例，待开盘时再由置业顾问通知购房者具体的时间和方式。预估价格小高层在3.2万元/平方米左右，高层在3.5万元/平方米左右。

海尔路与黑龙江路交汇处的海尔·云玺已经进入开盘倒计时。8月17日开发商已经开始通知购房者办理相关认筹手续。本次加推为7号、8号高层住宅，户型建面148、155平方米，均价在3万元/平方米至3.1万元/平方米左右。同为崂山区的鲁商蓝岸丽舍目前有100平方米至150平方米的住宅在售，精装房的价格在4万元/平方米至4.5万元/平方米之间。

对于这些高端项目，购房者出手都非常谨慎。市民徐先生在两个楼盘都交了个人资料准备认筹，但是买还是不买家人并没有达成一致。“这两个项目要么户型有点问题，要么房价有点贵，让人很纠结。”徐先生说。在采访时记者了解到，虽然各大售楼处人头攒动，许多开发商也自称楼盘销售火爆，但真实的预售情况并没有那么乐观。

场景3

个别置业顾问“上门”抢客

新都心片区的万科新都会项目也已经确定在8月底开盘。在新都会1907营销中心探访时，记者发现现场人头攒动。据悉，项目将推出5栋高层产品，户型建筑面积为128平方米、142平方米，1梯1户，带装修交付，价格目前未定，预计在2.6万元/平方米至3万元/平方米之间。而龙湖春江郦城项目则在8月中旬抢先开盘，记者近日拨打电话了解到，该盘并没有在当日售罄，仍有房源在售。

在探访中发现，购房者普遍对于小户型的套三房更感兴趣。“不是不喜欢大房子，主要是贷款利率这么高，买大户型实在负担不起。 ”购房者康先生说。

各个楼盘的抢客大战，往往从停车场便开始了。记者在新都心某楼盘探完盘后，立即就有五六名其他楼盘的营销人员上来，热情地邀请记者到他们在售的楼盘去看看，除了附近的竞品楼盘外，还有李沧区的置业顾问。

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