小剪刀裁出大市场

□记者 张杰

手工制衣逐渐淡出人们的视线，蔺全玲却一直坚守着。如今，她将传统手工制衣的优势放大，走出了一条与众不同的成功之路。

蔺全玲在查看客户专门定制的服装 记者 张杰 摄

机缘巧合与服装结缘

今年38岁的蔺全玲是一家制衣店老板，从2003年接触服装加工行业，她在这个行业里已经打拼了15年，而这15年让她见证了服装加工行业的起起落落。“从步入社会到现在，我坚持做的一件事就是服装制作，对我来说服装就是一件艺术品，能够和这样的艺术品天天打交道，也是一种机缘巧合，让我与服装结下了不解之缘。”

“2003年，我去青岛投靠我的亲戚，想在青岛找份工作，那时候亲戚在一家服装厂上班，开始厂里不招人，我就到处找工作，可是去转了好几个地方都没有合适的机会。正打算放弃回来的时候，厂里正好对外招人了，于是我就赶紧报名，经过面试最终顺利进了厂。于是就在亲戚工作的服装加工厂找到一份服装裁剪的工作。那时候在车间里工作比较简单，就是光负责一些简单的活，记得那时候是计件挣工资，挣得工资很低，刚开始的一个月才拿了8块钱。”

就这样，蔺全玲在青岛的服装厂里工作了两年，在这两年时间，让她收获很大，既学习了服装加工方面的知识和技术，更重要的是，她遇到了自己的幸福，同样在服装厂工作的老公苏新德，后来他们回到了老家莱芜发展。

“在车间里干过，说实话就不太愿意再进车间，我性格比较外向，喜欢跟人交流，所以我找了一个在服装店做销售的工作，店里销售的服装都是自己加工的，一些款式也都是市面上比较流行的和大众化的。”2005年，回到老家的蔺全玲找到一份服装店销售的工作。

幸遇贵人成了老板

就在蔺全玲刚刚适应新的工作环境不到两个月的时候，一个改变命运的重大机遇摆在了她面前。“我上班的店是姐妹俩开的，妹妹的孩子上学需要有人照顾，就无心经营店面了，于是两人商量将店盘出去。可能是跟我很投脾气，老大姐就先问了我，当时就告诉我，优先考虑店里的员工，如果我想接手的话就给我。”蔺全玲回忆说。当时她没有犹豫就同意了，因为涉及到钱的事，老大姐就专程去了蔺全玲家里，跟她的父母说明情况。“我父亲也征求我意见，看我态度很坚决，怎么样也是一个正经买卖，于是父亲也很支持我，他想办法凑了3万元，帮我把店盘了下来。那时候3万元对我来说是天文数字，我那时候在店里刚上班一个月的工资才300元。”

就这样，蔺全玲在短短的3个月内，从一个刚熟悉业务的年轻销售员摇身一变成了老板。“老大姐可以说是我人生的贵人，没有她找到我，并不断帮助我，就没有我今天的发展。”蔺全玲说，在店面刚接手后，老大姐从原材料进货，产品设计到裁剪，再到成品销售，每一个环节，都是手把手教蔺全玲，就这样用了两个月的时间，蔺全玲掌握了整个店面经营的全部环节。

坚持学习把握潮流

成为老板后的蔺全玲发现服装行业不简单。一方面，各类成品服装发展很快，占据了服装市场的绝大多数份额；另一方面，手工裁剪的服装款式大众化，千篇一律，跟不上发展潮流，逐渐被消费者遗忘。

“我跟老公也一直在商量怎么能找到出路，继续走老路子早晚要被淘汰。老公提出学习深造的想法，毕竟我们的理论知识不够系统，这也是将来制约发展的瓶颈。”蔺全玲说。2006年，她第一次走出去，去青岛参加专业的服装设计培训。

“这次学习还算是比较系统，从设计的绘图，到款式设计，再到色彩搭配，对我来说受益匪浅。除了理论知识外，我觉得还有一个额外的收获，那就是在与同学的交流中，了解到一些信息，这对把握行业发展有很大作用。”有了这次学习的经历，让蔺全玲的思路得到了充实，为进一步提高自己，2008年，她再次踏上了求学之路。“那时候我每个月都会买时尚杂志，看看时尚前沿的服装款式。.就是在杂志上，我看到了上海有一个培训班，经过联系后，我买上车票去了上海。”

“这次学习了3个月时间，光学费就1万多元，在大都市上海，接触到的都是最前沿的东西，回来后很多太潮流的东西，在我们这里不实用，有些我都不能接受，更别说消费者了，但后来几年，从大城市流行到小城市后，慢慢都用上了。”蔺全玲说。两次外地的学习，让她思路拓宽了，更重要的是她把握了服装时尚潮流的主脉搏，也为自己的发展找到了方向。

重新定位确立目标

“在西方国家，高级定制纯手工制作的衣服是很高端的，这与我们传统的服装加工还是很不一样的。随着生活水平的不断提高，成品服装很难满足一些高端客户对个性化高端生活品质的需求，我想这就是我要去做的市场，走精品路线、做高级私人定制。”蔺全玲说。

为了实现自己的想法，蔺全玲对店面经营进行了改革。2012年，又新开第二家门店，主要业务也都转到新店里。之后，在内部专门培养裁剪技工，将尺寸的测量和裁剪进行无缝对接，保证设计和制作不会出现误差；针对市场的竞争，她专门成立了自己的营销队伍，前期主要是针对各企业单位的工装、场合装的定制，扩大业务范围。“经过这一系列的调整，将原来的小作坊式加工进行了升级，真正走上了正规化的发展路子。”就是这一年，蔺全玲和她的制衣店正式起航。

由于做工精致、设计理念前卫，蔺全玲的服饰赢得了市场和客户的认可，这也吸引了国内某知名服装品牌的关注，并主动上门洽谈合作，最终成为该品牌的合作商。思路清晰了，路子走对了，蔺全玲的事业迎来了发展的高峰，尤其是高端私人定制，在行业内颇具影响力。

“私人定制追求精致，小腿肚、手腕围、臀长等等，最多要有72项测量数据，而且，可以根据客户的情况，随时随地上门服务。先制作出半成品的样衣，让客户试穿，没有问题后再全部完工。”蔺全玲说。

现在，蔺全玲的高端私人定制业务已经做到了济南、淄博等周边地区，而她也在继续努力，把事业越做越好，她手中的小剪刀正在裁剪出一个属于她的大市场。

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