有本土品牌持续做大有外来大鳄引进新模式,岛城家装市场多年演变提醒—— 选装修,别拿“便宜”当标准

7月初青岛美得你装饰公司关门,不少消费者被忽悠,这也再次提醒消费者选装修要擦亮眼睛。文/图半岛全媒体记者于红靓

青岛美得你装饰公司关门停工、青岛实创装饰公司停止营业……近日,岛城两家装修公司相继关门,引发市民对装修市场的大讨论。记者调查发现,从上世纪90年代到现在,20多年间,岛城家装市场经历了数次变革,有本土家装品牌持续做大,也有外来知名家装品牌带来行业新风,也不乏轰轰烈烈出场、而后黯然退场的家装新兵。细细梳理岛城家装市场发展脉络,经历行业洗牌,一时突起、以低价噱头吸引消费者的家装公司多不长久,而做品牌、做品质的家装公司却能历久弥新、活力满满。而这种行业发展趋势也告诉消费者,选择靠谱装修不要被低价、返现等噱头吸引,当报价低于常规的装修成本价时就要三思而行。

现象

资金链断裂,两家公司倒闭

7月初,位于李沧区的北京美得你装饰设计有限公司(青岛分公司)贴出公告称,受集团资金链紧张影响,青岛店短期内无力支付材料款及施工款,导致工地陷入全面停工,7月5日起青岛店全面停业整顿。公告一出,不少消费者直呼“上当受骗”,有消费者称装修尚未完工已经支付十余万；不光消费者被“停摆”,很多公司员工也直呼“伤不起”,拖欠了设计师、工人工资。总之,一夜之间,这个2016年入驻青岛、掀起行业新风的全国性连锁品牌,仅仅两年就在青岛“折戟沉沙”。

对于青岛美得你装饰公司的关门,几位业内人士早有预测,用低价套餐吸引消费者眼球、然后是加价增项,赢得短期利益、透支信用代价,这种操作模式不利于公司的长远、循环发展。多年从事装修行业的王先生给记者算了笔账,青岛美得你号称“100平米装修含全部家具家电只需10万多元”,这样的价格,让懂装修的人一看就“不靠谱”,利润太低,家装公司在其中赚个吆喝?如此低的利润,还要控制费用、保证质量,公司要长期循环发展太难了!

在青岛美得你装饰陷入泥淖的同时,青岛实创装饰也被爆出“暂停营业”。这个来青近10年的全国性连锁家装品牌的没落让人唏嘘不已。其实,实创装饰经营遇瓶颈,去年已有迹象,去年下半年,实创装饰在多地的分公司被爆出人去楼空。资金链的断裂,让实创装饰经营一度陷入困境。业内人士分析,实创装修在全国的快速成长,给了它资金链巨大的压力。

目前市场对于青岛实创装饰的诟病,多集中在“10年返现”、“5年返现”上。近两年,青岛实创装饰推出“装修返款”的营销模式。对装修公司来说,因为装修行业利润本来就薄,再把装修款按一定比例返还给消费者,这意味着家装公司要承担资金风险。对消费者而言,也要承担风险。因为一旦全额付款,消费者基本就丧失了主动权,何时开工、施工质量和材料的好坏都难以把握。如果工程完工遥遥无期或者遭遇装修公司倒闭,不但返款无望,就连装修款也打了水漂。

分析

“花样噱头”hold不住利润

近年来,装修公司倒闭的消息并不少见。但在业内人士来看,装修行业不应该成为高倒闭率的行业。

在装修行业,消费者会交定金,还会按照工程进度支付一定的预收款,施工队要从装修公司那里拿到项目,也要交一定的质量押金,并不需要装修公司有太多自有资金,不少装修公司倒闭往往出于“自身原因”。

装修行业准入门槛低,需要的启动资金也很少,往往几个人联合起来就能成立一家装修公司,由于缺乏监管,容易有人浑水摸鱼。而且,很多消费者单纯以价格为衡量标准选择装修公司,有些小装修团队为了签单,就会低价吸引消费者,各种“花样营销”的噱头层出不穷。

而装修是需要实实在在的材料和施工的,后期利润hold不住,就给企业的发展蒙上了阴影,企业资金周转不利,往往会出现问题。

此外,一些新兴的家装公司或者互联网家装企业推出的“免费装修”的旗号,更令人惊奇。

业内分析,它们的盈利模式不是靠赚差价本身,而是看中了这个行业充足的现金流,把装修公司当成金融机构来运营,如果企业不诚信,业主面临的是双倍装修款损失。即使企业本身想诚信经营,但这种模式需要资金不断地快速滚动,一不小心就会出现资金链断裂的问题。

市场

实在做装修,品牌更持久

从市场看,这两年装修市场不景气,装修行业正经历着深度洗牌,但从岛城各家装修公司的生存状态来看,实实在在做装修的品牌受冲击不大,用他们的话说“活得很好”。

21世纪初,曾火爆岛城的“四大家装”,时至今日,除了业之峰装饰继续保持市场占有率、东易日盛装饰在高端市场保持较高认知度外,其他两家已经几乎快听不到声音了。

当然,这些年,岛城也涌现出一批执着扎根岛城市场的本土品牌,比如美宝装饰、东方家园装饰。以美宝装饰为例,已经成立20年了,秉承“做好装修这一件事”,扎根岛城,稳扎稳打,以消费者需求为起点不断更新套餐,无论是品质还是价格都做到了极致,赢得了极高的口碑,自然赢得了市场。

而看好青岛市场,这两年也不断有外来装修公司入驻岛城,但能坚持下来的不多,青岛天地和家装是其中之一。从不被看好,到如今迎来两周岁生日,伴随着质疑,天地和家装坚持做好施工工地,从工地反馈来看,这方面其已经做得相当到位。天地和家装相关负责人表示,工地是装修的核心,他们坚持为每一户打造一个美好的家。目前,青岛天地和家装推行的“整装”模式正在扩充市场,省钱、省时、省心、省力,天地和家装给不少消费者留下了好印象。其打通材料环节,更为其对消费者让利赢得了空间,增加了可信度。

细细梳理家装市场发展历程,从马路游击队时代到专业家装竞开花,再到目前“互联网+”的冲击、家装行业正大变革,归根结底,实实在在做装修的家装品牌都“活得很好”。

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