打造自主品牌争取溢价能力

作为成功出海的青岛制造样本，海信是如何做到的？周厚健认为，“获得海外消费者的认可，需要有一个品牌逐渐建立、产品逐渐被当地的消费者接受的过程。我们的目的很清楚，探索当地对产品的需求，探索当地的商业渠道，探索当地的消费和营销习惯，为以后做品牌积累经验。 ”

海信出海一开始就选择了打造自主品牌的道路，以此争取更大的市场自主权和品牌溢价能力。 2007年以来，海信海外自主品牌占比从当年的10%逐年攀升。2017年，海信海外收入中，自主品牌的收入占比49.8%、达到141.6亿元，同比增长22.4%。海信自主品牌在海外市场的布局已初见成效。比如进入南非市场前，海信进行了3年多的考察调研，采取 “差异化营销”。当时南非市场主要产品是14寸和21寸，海信避开激烈竞争的圈子，以18寸进入市场；进入日本市场时，则没有用大尺寸和本土品牌抗衡，而是用小尺寸打开市场，逐渐向市场渗透。

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