老国棉搭起新锦桥,万里商缘一“线”牵 国棉六厂旧址上,青岛搭建全国首个棉纱跨境交易平台,引来上合组织成员国好棉纱

张成玉向记者展示“上合”棉纱。文/图半岛全媒体记者王媛

纺织工业是青岛的“母亲工业”,曾将青岛带入了工业城市的繁华盛景,也让“上青天”(上世纪二三十年代到六七十年代,中国纺织业一直有“上青天”的说法,“上青天”是对中国当时的“三大纺织工业基地”——上海、青岛和天津的简称)成为半个多世纪的城市骄傲。百年岁月,沧海桑田,在改革开放、“一带一路”、跨境电商的政策东风之下,青岛的纺织行业正悄然兴变,被新时代赋予了新生命。

2016年,在青岛国棉六厂的旧址上,青岛新锦桥电子商务有限公司搭建起了全国第一个纺织行业跨境交易信息平台,以“集中采购-国内分销”的模式,从印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、越南、印度尼西亚等“一带一路”国家和地区进口棉纱,仅2017年营业额就达到了5亿元。

风从海上来,新锦桥在青岛这座老牌纺织工业城市架起了一座互联网桥梁,将“上合”棉纱渡来中国,完成了纺织行业的全新转型,又成为青企与上合组织成员国在经贸合作方面“亲密”往来的代表。

■青岛搭“桥”

“上合”好棉纱销往全国

“这是印度的100%纯棉纱,国内纺织企业通过我们的平台下单采购,我们在印度的纱厂里完成品控、验货、贴标,经海运半个月左右就能达到青岛。”24日,记者见到青岛新锦桥电子商务股份有限公司营销总监张成玉时,他正在验收刚刚靠岸的一批印度进口棉纱,纱筒上标记的“易纱网”,就是于2016年搭建起的青岛第一个棉纱跨境交易平台。

在国内纺织领域,新锦桥名声赫赫,1999年创立的中国第一家纺织行业门户网站“锦桥纺织网”,经过19年的运营,长期积累了海量的行业用户、行业数据,并树立起了良好的业内口碑。2016年,随着青岛跨境电商综合示范区的建设,公司投资注册成立了全资子公司“青岛易纱国际贸易有限公司”,并开启了纺织原料的电子商务交易业务。

“一开始全做进口棉纱贸易,深耕‘一带一路\’沿线市场,后来增加了国内的新疆棉纱、宁夏棉纱,以平抑价格、保证货源。”现任青岛易纱国际贸易有限公司总经理的马秀峰告诉记者,印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等上海合作组织成员国是当前易纱网的主要贸易伙伴,占到了进口总量的50%以上。

与上合成员国之间的棉纱贸易,易纱网的“操作”还并非传统意义上的外贸,因为易纱网不是一家外贸公司,而是一家平台公司,更确切地说,是跨境电商平台。“我们是典型的B2B模式,一方是国内的需求方,一方是国外的生产商,我们不做中间流通环节的加价,只做信息和服务。”马秀峰说。

以与印度的棉纱交易为例,印度是全球公认的产棉大国,价格和质量的优势不言而喻,但对货量上却有着不低的起步线,一般国内的用纱企业单独采购的量,很难拿到货。易纱网就是在国内用纱企业与印度棉纱厂之间“搭桥”,利用跨境交易平台实现“集中采购-国内分销”的交易模式,以低价拿到足量的“上合”好棉纱,而平台只收取服务费用。

“棉纱纺金缕,织就彩云衣”。90%以上的棉花收成后用于纺纱,作为棉花的最直接产品,棉纱是制线、织布的最基本材料。张成玉告诉记者,印度、巴基斯坦、越南、印尼、乌兹别克斯坦是当前中国棉纱进口的主要来源国,进口棉纱分销到国内企业后,大部分用来生产各类棉布,也叫坯布,经染色加工后广泛应用于家用纺织品、服装用纺织品、产业用纺织品等终端消费领域,少部分用来制作缝纫线、刺绣线等。

■交易迅猛

一年增长了42倍以上

风从海上来,易纱网这座“桥”一打通,青岛与上合成员国的棉纱交易业务发展迅猛。

“40尺的标准集装箱,走海运,每个月至少100多个柜。”张成玉告诉记者,截至目前,公司在潍坊、宁波、绍兴、南通、广州等国内5大纺织产业聚集地分别成立了营销中心,仅2017年,平台营业额就实现了5亿元。据锦桥电商的财务数据显示,棉纱交易业务发展迅猛,2015年营业收入仅为166万元,而到2016年即实现了7207万元,同比增长了42倍以上,2017年上半年快速继续增长,取得营业收入1.93亿元。

“交易迅猛,其中原因可以从国内国外两方面分析。”马秀峰称,国内方面,青岛首先有港口优势,“才能把上合好棉纱渡到中国来”。其次,山东是大的纺织产业聚集地,但长期以来,贸易双方信任难、单个企业需求量小、品控货期无法保障等问题,是国内纺织行业进口棉纱的“绊脚石”,易纱网架设后,“集中采购-国内分销-团队品控”的模式吸引了大批国内纺企,其中包括青岛凤凰印染等龙头企业。

而国外方面,“一带一路”国家和地区、上海合作组织成员国对中国市场十分重视

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