青岛开展“我为企业找订单”活动，上线二十天，新入驻企业9662家，订单额6286万元 网上牵线，让企业告别“单在囧途”

主营商用冷柜的青岛三瑞特公司在新冠肺炎疫情期间遇到了“单在囧途”的窘况，多个国家的订单被取消或延期。拓拉思平台通过“我为企业找订单”活动了解到该情况后，主动与企业对接，为其搭建了与美国市场的直通车。

目前，其订单数直线上涨，仅一个来自纽约州的客户便通过拓拉思平台与其一次性成交26笔订单，单笔订单额6.2万美金。三瑞特公司负责人笑言：“之前感觉进入美国市场是‘蜀道难，难于上青天’，但是在拓拉思平台帮助下，我们感觉‘天堑变通途’了。我们对企业后续快速发展充满了希望。”

随着复工复产按下“加速键”，订单不足、渠道不畅、需求不旺等疫情“综合症”困扰着中小企业主。

“打造优质营商环境，创建服务型机关”不是一句空话。为充分利用互联网资源优势和渠道优势，以数字化网络化智能化赋能全市中小企业发展，帮助中小企业解决疫情期间原材料采购困难和订单不足等问题，青岛市民营经济发展局于4月10日联合市商务局、工商联、贸促会共同启动“我为企业找订单”活动。经过前期积极与多家互联网公司和企业对接，平台从首批入驻的8家互联网公司增加到16家,新入驻企业9662家，上传产品4172个，订单额6286万元。

活动主要分为三大板块：一是通过互联网平台发布企业产品介绍、销售需求等信息，自动为企业匹配全国市场资源，拓宽销售渠道；二是组织企业参加在青岛市举办的线下展会活动，帮助中小企业搭建开拓国内外市场平台；三是组织企业分行业、分领域赴外地举办产品展销会、推介会，深耕国内市场。

参与活动的海尔卡奥斯工业互联网平台、京东商城及京东慧采平台、香港贸发局贸发网采购平台等16家互联网机构囊括各行各业，在不同领域和行业拥有大量优质资源，能够满足不同企业的不同需求。其中，海尔卡奥斯平台行业链群丰富，行业品类齐全，目前已形成机械、模具、电子、服装等15个行业生态，并在疫情期间开发了复工增产服务平台；京东企业业务是面向企业市场服务的重要模块，在青岛设立了专门的仓储基地；敦煌网专注于跨境网上交易，是知名的外贸交易平台；柠檬豆擅长工业制造业领域产品采购和销售；第一化学网专注于精细化工品外贸出口；北京京展佳会拥有10万家食品经销商，专注于食品销售市场推广等等。

“为支持本次活动，各互联网平台纷纷降低门槛，让更多企业通过网络平台打开市场。”青岛市民营经济发展局副局长刘晓倩介绍说，比如，京东提供免费入驻、免费营销推广、免费提供专属资源位，入驻质保金按最低档收取，专项金融优惠政策支持，年销售额阶梯式减免2%~3%的费用等一系列优惠政策；拓拉思免费向企业开放展示平台、免账户服务费、免一个月海外仓储费用并免费将已上线的产品投放谷歌shopping广告前三页一个月；柠檬豆工业电商集采平台推出青岛企业免费入驻并享受平台免费市场推广优惠等。

活动启动以来，主办单位一方面积极引导鼓励各互联网平台开展线上促销和免费服务活动，另一方面大力发动青岛市中小工业企业登录平台，短短三周时间，组织举办了莱西站、即墨站以及敦煌网3场专题对接活动，组织企业在线发布产品信息、销售需求信息，通过网上展示、全网推送、线上线下对接等方式为企业匹配市场资源、拓展销售渠道，帮助企业找订单；通过集约化采购、定制化服务，降低中小微企业销售成本和物流成本。

青岛振昌工贸有限公司是一家出口型企业，受疫情影响，原本美国、欧洲的订单骤减，通过海尔卡奥斯平台，该企业迅速与国内十几家口罩生产厂商达成合作意向，“一季度产值超过了去年同期的90%。”该企业总经理纪玉岗说。

“海尔卡奥斯工业互联网平台拥有3.3亿用户，企业发布需求后能够迅速、精准对接全国资源，提高合作效率。” 海尔卡奥斯平台全国区域平台总经理杨军介绍说。

除了对接的高效率，互联网平台还意味着低成本，“我们把中小企业零散的需求拼在一起，由柠檬豆平台代表中小企业谈资源、谈账期、谈商务条款，争取最大话语权，以规模优势降低采购成本，相当于一次大型团购。”柠檬豆战略发展部总经理张瑞雪说。

下一步，“我为企业找订单”活动将继续挖掘、增加专业化合作平台进入服务团队，共同为企业提供赋能服务；继续举办系列专题活动，协助企业寻找适合自身行业、体量的平台。

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