出手捡漏 价格仍是一道槛儿

“银十”已经渐近尾声，随着开发商的密集加推，市场上的购房者也在急剧减少。记者调查发现，在周边区域楼盘优惠促销的同时，主城区许多楼盘也不再是铁板一块。 “脸难看，房难买”的情况已经绝迹，主城区的各大楼盘也开始推出了丰富多彩的蓄客活动，虽然活动的餐标不断提高，但总价动辄四五百万的大户型房源，在二手房价不断下滑和利率不断攀升的双重夹击下，成交量不断萎缩。许多开发商已经通过各种优惠活动小幅调低房价。在这种情况下，购房者的观望情绪反而更加浓厚。

买房故事

重金抢的房现在好买了

“早知道市场变化这么快，我就不花2000元冤枉钱了。”陪朋友逛完开封路上一处楼盘营销中心后，市民孙飞（化名）叹息说。今年26岁的孙飞前几年并没把买房放在心上，发了工资直接购买理财产品。但随着房价的飞涨，还是无房族的他有些着急了。2017年初，他回老家和父母说了买房的打算，老人也很支持，给了他50万元首付款。因为工作单位在市北区中央商务区，所以他的置业目标锁定在市北、李沧两个区。

今年5月份，开封路上一楼盘开盘，采用网上电脑开盘的方式抢房。害怕买不上房的他，在淘宝上花了2000元雇了一个“枪手”，使用专业手段帮他抢房。最终，他以215万元买到了一套心仪的房源。虽然新房要等到明年才交付，但他一直关注着楼盘的动态。就在前几天，一个同事也想买房，他便推荐了自己的小区，两人到售楼处发现，虽然加推已经有些时日，但该楼盘还有大量的房源可以选择，价格和今年五月份基本持平，而这一期加推的房源是小高层，比孙飞购买的高层产品公摊面积要小，位置也比较不错。

许多和孙飞一样的购房者，也感受到了市场的冷清。上周末，位于市北区金沙路上的新项目首次开盘。为了营造火爆的气氛，开发商准备丰盛的“秋宴”，不但有可口的小点心，还有三文鱼刺身提供，餐标堪比中档自助餐。但记者发现，该开发商首推只开了100多套房子，就是这么小的开盘量也没能售罄，第二日依然有房可售。

在刚刚过去的一周，市南、市北、崂山、李沧的新房销售量也有些 “惨不忍睹”。根据网上房地产的数据显示，四区新房销售量总和只有50套，甚至不及莱西一市的销售量。在这种情况下，购房者的观望情绪也日趋浓厚。“现在不少外地城市的房价呈现下降趋势，我担心现在出手，过几天青岛的这些楼盘也会降价，再就是现在银行利率也有些负担不起。”购房者赵女士说。

市场观察高端区位多盘角力“读题”时间要充裕

在市南区少有新盘推出的情况下，中高端购房者的置业选择都聚集在了崂山区。记者调查发现，目前崂山区的新房主要以120至200平方米的改善型户型为主，单价在3.3万元/平方米至4万元/平方米。在限购的调控政策下，该片区属于人气下降最快的，以至于部分楼盘已经开始通过看房车接送客户。一些去年的人气大盘，前期加推的房源目前依然有售，而年底还将有新盘不断加推。

去年“秒光”的双地铁大盘青铁·华润城，二期推出了600多套房源，目前仍然有少量高层、小高层房源在售，三期预计月底推出，建面99平方米至165平方米，装修交付。价格虽然待定，但就目前市场行情来看，售价很难超过前期。同为地铁盘的海尔·云玺则以大户型为主，前期加推户型集中在148平方米和155平方米，均价在3.1万元/平方米，目前还剩10套房源，全款有99折优惠，而新一期的房源也是加推在即。鲁商蓝岸丽舍预计10月加推洋房产品，户型建面150平方米至170平方米，精装交付，此外还有联排别墅即将上市。

与此同时，许多新盘也将会在近期上市，与这些楼盘形成直接竞争。其中，最引人注目的是位于海尔路与香港东路交汇处的银丰玖玺城，该楼盘东侧为金家岭金融区核心，步行可至地铁2号线石老人浴场站。优越的地理位置自然售价不菲，记者从营销中心了解到，该项目的住宅初步预估总价是700万元起，首付400万元左右，精装标准在1万元/平方米左右，预计11月份开盘。海尔·翡翠云城位于崂山区松岭路以西、东川路以北、海大崂山校区对面，预计11月首推小高层房源，价格待定。

综合来看，目前岛城中高端新盘未来供应量较为充足，高层、小高层、洋房、别墅产品较为丰富，但是受到限购政策的影响，有购房资格且能负担起400万元以上房价的优质购房者寥寥无几，该片区或将是年底楼市压力最大的片区。

新都心上演“三国杀”雷同答案看细节

相比崂山区丰富的物业类型，新都心片区保利天汇、万科新都会1907、海尔·世纪观邸三个楼盘加推产品基本相似。保利天汇2期推出400多套房源，户型建面111平方米、128平方米、140平方米，上期价格在2.4万元/平方米至2.7万元/平方米，目前仍然有少量房源在售；海尔·世纪官邸10月下旬推出小高层，建面140平方米至170平方米，均价大约在2.7万元/平方米左右；万科新都会1907已于10月13日开盘，户型建面128平方米、142平方米，均价2.65万元/平方米。不论是价格还是物业类型，都基本相似。购房者所需要对比选择的，就是区位、装修标准、物业管理水平。在价格优惠方面，三个楼盘都没有明显的降价促销活动，但是暗战已经展开。有的开发商已经在自家交付的小区中打出广告，表示只要以老带新的方式成功推荐客户，老客户可以获得成交价1%的佣金。

此外，市北区还有新盘中粮·祥云加推，该盘上周末刚刚加推了一期房源，户型建面118平方米、140平方米，精装交付，价格在2.45万元/平方米至2.7万元/平方米，高层、洋房现处于认筹期间，开发商已经给出了每平方米减200元的优惠活动。按建面较小的户型105平方米来说，优惠后能省下2万多元。老盘万科未来城和龙湖春江郦城同样开盘没有售罄，目前仍有尾盘销售。虽然楼盘有优惠活动，但是置业顾问并不明示，而是需要购房者到营销中心详谈。

记者在采访中了解到，该片区的二手房价格目前下滑明显，许多人已经不再将目标固定在新房上，同时也在瞄向二手房市场，通过区位、价格、周边配套、物业服务的多方比对，希望能“捡漏”，买到性价比高的好房子。

刚需重地相对沉寂老盘中似无最佳答案

在过去的三年中，李沧区一直是岛城刚需腹地，但随着房价不断上升，更多的刚需外溢至高新区和城阳，这也使得该片区的楼盘压力较大。其中十梅庵东的融创都会中心在9月底和10月中旬连续两次加推，价格在2.3万元/平方米左右，目前营销中心仍有大量房源在售。虽然营销中心的聚客活动丰富多彩，但是交通问题和教育资源相对匮乏，难以吸引更多的主城区刚需客；蓝城·春风里预计11月初开盘，开盘房源699套，户型建面105平方米、130平方米、148平方米；沉寂许久的绿城也有望在近期推出洋房产品，主力户型都在140平方米以上，毛坯房的价格3万元/平方米，超过了新都心精装高层住宅的售价。相对高昂的总价，将很多改善型购房者挡在门外。

相比崂山区和市北区，李沧区楼盘相对较少，而且高性价比的楼盘不多，更多工薪阶层购房者将目光放在了地铁1号线、8号线沿线的楼盘上，所以说，该片区在楼市销售前景同样并不乐观。

■记者手记

最大的敌人是自己

在楼市人气减弱的当下，“抄底”是很多购房者的愿望。但是和股市一样，绝大多数人都做不到这一点。所以，你也不要纠结能取得这种理想的结果，特别是那些以改善家庭居住环境为目标的人群。虽然市场在下行，但你要现在发现了一套非常适合你的房子，买不买？我的观点还是要买，因为以后即使有低价房，也不一定最适合你。

市场上，真的没有十全十美的楼盘，只有适合自己的楼盘，各取所需，从自己核心需求出发，一旦筛选出满足自己需求的两三个楼盘，就得积极入手，这样你在买房的过程中就减少很多纠结。

但现在的问题是，很多人买房前根本不做功课，不了解开发商的口碑，不去现场看楼盘土建品质，也不调查楼盘周边的配套资源，只懂得到营销中心看开发商的“卖家秀”，这样的购房者心里自然是没底的。其实，不管市场如何变化，以积极的态度了解目标区域的楼盘信息，方能在市场波动时做出理智选择。

记者 王寿林 见习记者 扈明英 摄影报道

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