“农商1号”再造农资销售新模式

“农商1号”实体运营店多年以来,对肥料经销商来说,最头疼的事就是肥料赊销,再就是为提高销量,需要不断地搞活动促销。对农民来说,往往花钱不少,却买不到放心肥料。

随着“农商1号”的上线,这种传统的肥料销售模式有望打破:基层经销商成为农民网上购肥的服务点,农民坐在家门口,就能直接上网买到知名企业的产品。

“农商1号”

敲开肥料销售变革之门

传统农资销售模式中,每到销售旺季,经销商都要召开促销会,会后还要发礼品、请客吃饭。这样一来,不仅增加了农资企业和经销商的费用支出,而且羊毛出在羊身上,农民购买肥料时,价格也没有得到优惠。

另外,面对眼花缭乱的产品,农民往往无从选择。目前我国肥料企业有3000多家,肥料产品则更多,很多时候,农民只能接受经销商推荐的产品。

栖霞市县级代理商、栖霞市“农商1号”体验中心负责人黄郑认为,传统肥料销售的是“感情肥”,为了促销,很多时候经销商需要请农民吃饭送礼,还必须赊销,大半年之后,农民才能还款。

随着“农商1号”的上线,这种层层代理、层层加价的传统销售模式将被打破。经销商不用为肥料促销发愁,还能有效降低促销成本,农民也能花更少的钱,买到优质产品。

“农商1号”通过实行会员制,对用户进行有效管理,每个农民都可以申请注册会员,直接从网上购货,县级服务中心会直接把产品送到家里。农民买的产品越多,会员积分越多,下次享受的优惠力度就越大。

金正大集团副总裁、“农商1号”CEO罗文胜认为,“农商1号”通过增加会员服务,打造新型销售体系,增加了会员(农民)的粘性。对经销商来说,这大大节省了促销成本,他们可以更大幅度地把价格降下来,让利与农民。

“农商1号”运营后,搭建起直接与农民对接的平台,肥料将告别层层加价的销售模式,取而代之的是产品更有特色,价格更实惠。据介绍,“农商1号”电商平台销售的优选产品便宜10%,套餐组合便宜20%,爆品便宜30%。

线上线下“两条腿”走路,

有效解决渠道冲突

对于农资企业而言,发展农资电商,渠道冲突问题是不可回避的。因农村赊销严重,价格很敏感,对于企业来说,如果电商对传统渠道造成冲击,应该怎么办?对农资经销商而言,他们同样担心渠道冲突的问题。

“农商1号”采用的是O2O模式经销经营,这也是目前国内公认的、最可行的农资电商模式。农商1号实现了线上与线下的有效结合,实现了“两条腿”协调走路。

罗文胜表示,通过O2O的模式,线下为体,线上为用,把传统的销售渠道升级与电商体系建设同时进行,两者相互促进,有效解决了渠道冲突问题。

罗文胜介绍说,在“农商1号”的发展模式中,会帮助经销商保留现有的消费模式和业务模式,并进行升级。“过去通过传统渠道,把东西卖给农民就结束了,现在有了‘农商1号’,在保留传统销售渠道的基础上,还将借助‘农商1号’平台,对消费者进行有效管理,使他们黏性更高。”

据了解,农民在农商1号购肥后,会享受到更多贴心的服务。包括购肥后客服会给打电话,提供用肥指导；当有季节变化的时候,会收到短信通知；逢年过节也会有问候,还有专家到田间地头提供指导。

临沂市河东区的县级肥料代理商孙运奎认为,由于农资的特殊性,必须走线上和线下结合的路子。有了“农商1号”的网络平台,县级代理商能对县域肥料销售进行有效管理。“以前二级商卖了多少货,我并不能准确掌握。现在有了网络平台,每个村每天卖多少货,随时都可以查到。”

村级服务站打破电商末端瓶颈

据了解,未来3-5年,“农商1号”要建设1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。在这个架构中,县级运营中心负责配送和农技服务,村级服务站则担负了电商与农户之间的信任纽带,负责帮助农民上网下单、查询信息,以及提供其他便民服务。

尤其是村级服务站的建立,将有效解决农民上网不便和不会上网的问题,打破困扰农村电商发展的瓶颈。

今年5月,“农商1号”首家县级体验中心在栖霞成立,仅仅2个月的时间,栖霞市已经在260多个村建立村级服务站,占到栖霞市村庄总数的四分之一。

“很多人主动联系我们,要求成立村级服务站。作为‘农商1号’的村站,不用再像传统经销商那样大量压货,也不用担心赊货。只要卖出产品,村站就能拿到相应的提成。”黄郑介绍说。

莱西市店埠镇朴木村的刘爱文,在村里销售农资已经有两三年的时间,今年7月初,他成为当地最早的“农商1号”村级服务站。“现在电脑、智能手机在农村普及得非常快,这为农资电商发展打下了很好的基础。农资电商是大势所趋,我想先行一步参与电商,否则像我这样的村级零售店,可能两三年就被电商冲垮。”

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