因地制宜创新产品助“三农”,因地制宜创新产品助“三农”

第一理财专讯 规模化饲养奶牛收益可观，加工花生出口也很赚钱，可开办上述涉农的小微企业却往往遭遇“融资难”、“融资贵”的难题，障碍就是上述企业往往没有有效抵押物，这样的难题该如何破解呢？答案这里找。在昨日“与行长面对面”交流活动第七站——中行莱西支行座谈现场，中行莱西支行行长姜柏卿支招“三农”企业，巧用银行创新信贷产品将企业做大做强。

热点聚焦：

“奶牛贷”成“明星”

俗话说：“家财万贯，活物不算。”很长一段时间，奶牛在银行是不能做抵押的。莱西市自1994年开始发展养奶牛业，市政府给予养牛户贴息贷款、保证市场等优惠政策和措施，使得奶牛业迅速发展。不过，对于那些希望规模化运营的奶牛养殖厂来说，资金难题也一直困扰着他们。

“我的养殖厂已有几十头牛，生意也很好，今年我也初步争取下几家大型奶制品加工企业的订单，可养殖厂土地等无法抵押贷款，我根本没钱扩大规模。”在座谈现场，莱西养殖户刘先生首先发言，他称自己目前是万事俱备，只欠“资金”的东风。

姜柏卿行长表示，刘先生可以尝试使用中行针对奶牛业养殖户等推出的“奶牛贷”，这款产品不需要提供抵押，通过三家企业联合担保，每月收集企业的流水账交易额、单据、合同等信息，就可以放贷。

“榕昕牧业公司、青岛高氏牧业有限公司等这些都是奶牛饲养业的佼佼者，他们也是中行‘奶牛贷\’的受益者，如今中行为他们提供的‘奶牛贷\’额度从几十万元到几百万元不等，切实为企业解决了融资难题。”姜柏卿行长说，而“奶牛贷”成中行助农信贷的“明星”。

据介绍，莱西是山东省最大的奶牛生产基地和全国的奶业生产大县，如今奶牛养殖户已达数千户，中行莱西支行通过“奶户贷”，已向当地100多户奶牛养殖户达成授信意向，贷款突破3000万元。

行长支招：

巧用创新信贷做大做强

莱西市是首批国家农业产业化示范基地，拥有众多的农业产业化企业，例如花生加工、蔬菜加工等出口型企业，这些企业因土地、房产等担保条件不足面临融资难题。昨日，两家花生加工企业相关负责人也来到现场，希望让行长支招，推荐一下适合他们的信贷产品。

对此，姜柏卿行长以全国花生加工业的龙头企业——青岛东生集团的成长为例，介绍该企业如何巧用信贷产品实现企业发展壮大。“东生集团1997年改制后，发展出口业务时也面临融资难题，我们便向该企业推荐使用中行的信用证出口押汇融资业务，当时融资额度为一两千万，使得企业快速发展。”

姜柏卿行长说，随着该企业业务量扩大，他们又推荐该企业使用出口商业发票融资，额度从三四千万到七八千万。“由于该企业主要向世界500强企业供货，资金需求量大，但收款期长，供货周期也较长。”姜柏卿说，于是他们为该企业制定了国内信用证、流动资金贷款等综合授信方案，破解该企业融资难题。

值得一提的是，中行还为该企业提供“花生通宝”，这是一款以花生作为质押物获取贷款的金融产品，该产品最大特点是帮助花生加工经销企业解决了土地、房产等担保条件不足的传统融资问题。姜柏卿称，从“花生通宝”产品中受益的不止东生集团这一家企业，莱西是我国最主要的出口花生产业基地，有花生加工厂400多家，“花生通宝”信贷产品推出后，对莱西花生产业集群起到了重要的扶持作用。

服务保障：

主攻客户“最后一公里”

“我想表扬一下中行的信贷员，他们办理业务时都是一早就去，落实好客户要求后，中午前必须赶回银行，客户反映的问题最快当天就出结果，这让我很感动。”在座谈现场，从事汽车销售的苏先生这样说，而他的发言也引起在场企业老板的共鸣。

中行莱西支行公司业务部主任韩涛表示，姜柏卿行长要求员工们提高服务客户的能力，着力解决密切联系群众的“最后一公里”问题。“银行领导要求，信贷员拜访客户必须一早到达客户那里，中午十一点半前原则上必须返回银行，以尽快解决客户需求为己任，日事日毕。”韩涛说，他们要求员工必须密切联系客户，主动上门服务。

“最近，支行营业部上门为一位卧病在床的老人办理密码挂失、重置、取款业务，把 银行‘搬到\’客户床边，为客户排忧解难，赢得了客户认可。”韩涛说，如今银行扎堆开设社区支行，顺丰“嘿客”门店入驻小区，生鲜行业争相社区布点，“最后一公里”俨然成银行、物流、生鲜等行业的新战场，各行业都想借便利服务抢占客源，而他们郊区支行面临网点布局不够完善的客观难题，他们被要求要“多跑、多联系”，增进与客户沟通，赢得客户的心。

（记者 锡复春 摄影报道）

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