直播带货,“光鲜亮丽”的背后…… 头部主播之外,新主播们的“淘金之路”并不容易

半岛记者李潇

眼下,最火莫过直播带货,从明星到县长、市长,再到商界大佬纷纷走进直播间,越来越多“新主播”更是潮涌般进入直播行业中。在即墨区的青岛义乌城,经营一家服装批发店的辛萌萌就是众多转型的新主播之一。受疫情影响,四个月前她主动站到镜头前推介自家服装店的衣服,在她眼中,“直播”看似很美,光鲜亮丽的背后,“升级之路”并不容易。

入账万元,“直播带货”找回自信

从事服装行业10多年的辛萌萌,去年自己开了一家服装厂,专门从事服装批发生意,多年的资源和积累,让她的服装厂炙手可热。随着疫情到来,她感觉到传统销售方式优势不再,于是开始尝试直播带货。

“在直播带货方面刚起步,也没有专业团队,不敢有一丝松懈。”辛萌萌说,“大多数时候,直播间里只有十几位观众,每一个观众提出的问题我也都会细致回复。”付出的辛劳没有白费,农历的二月初二当晚,抖音直播网络下单量达1000多单,创造了开播以来单次直播带货近万元的“新零售”纪录。

“直播带货就是一种新零售模式,只是将跟客户的交流转到网络上。”这场直播也是辛萌萌直播带货的转折点,近三四个月的直播之路,让她在抖音服装直播界小有名气。

“弟弟负责客服,弟媳负责上传照片,爸爸负责发送快递,大家各司其职,忙得不可开交。”辛萌萌坦言,直播中有观众夸她皮肤好,她便顺势带出自己平时用的几款护肤品,从护肤步骤、产品使用手法一一道来。

“市场依然存在,只是我们的方式需要改变,要让消费者跟你的距离更近。”辛萌萌认为,要把线上线下结合起来,这样不仅可以为消费者提供更多便利,也能更精准地把握消费者需求。

直播带货“井喷”,几多欢喜几多愁

其实,多数商家并未能像辛萌萌那么幸运。天眼查专业版数据显示,全国目前共有超287万家电商相关企业(企业名称或经营范围含“电子商务、互联网销售”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业),其中约88%的企业成立时间小于等于5年。截至6月22日,我国今年共新增直播相关企业近5950家,较去年同期相比,同比增长251%。

一时间里,直播带货出现了“井喷”。同样,在辛萌萌所在的青岛义乌城,多数商户如今“放下身段”走到镜头前尝试直播带货。“不怕你笑话,刚开始抖音直播的时候我只有100个粉丝,在线的只有10个不到。没办法只能硬着头皮上。”回忆起直播时的窘境,一位商户表示,“不过直播并没有成功,最后不得不放弃了。”

这位商户还表示,火热的直播带货背后,更多的是像他这样的“流量陪衬”。“直播给了普通人机会,但要走得长远,并非那么容易。”这位商户说。

从业以来最难的时期

采访中,辛萌萌也坦言,今年一季度是自己从事服装行业10多年来最艰难的一个季度,疫情带来的冲击是她从业以来从未经历过的。“那段日子真的很难熬,还好坚持下来并有了好的销售量。”

在服装行业摸爬滚打多年,辛萌萌从服装导购员到设计制作批发再到直播带货,可以说她是这个行业非常有代表性的一批人。如今,经过近半年的拍视频、拉家常,辛萌萌的抖音账号粉丝已经涨到了7万多。

“粉丝多也不代表就能卖货,目前直播带货虽然能挽回一部分批发的损失。要想把7万多粉丝都活跃起来,还需要后期持续不断地直播才行。”辛萌萌表示,随着后疫情时代的到来,服装批发开始“回暖”,但是直播带货带来的利润是非常可观的,虽然很累,但也不能轻易放弃这部分市场。

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