售楼处复工 使出新招唤楼市复苏 开发商积极营销迎战“金三” 一批房源进入市场“补仓”

经历了特殊的春节和2月，岛城楼市犹如被按下了“暂停”键，大部分售楼处关门歇业。而随着各大售楼处陆续复工，被疫情按下“暂停”键的岛城楼市逐步复苏。记者近日调查发现，不少楼盘低调开盘，售楼处接待购房者数量也有了明显增加。

“预约制”接待客户

随着疫情得到有效控制，2月26日，市住房和城乡建设局发布《关于保障房地产开发企业复产复工商品房销售有序开展的通知》，要求在保障人员健康及环境安全的前提下，可实行来访人员预约接待制看房，与此同时，选房现场采用预约制，分时分批控制客户到场人数，不得举办现场推介等聚集性活动。

日前，记者联系了高新区一个楼盘的置业顾问苏女士。她告诉记者，其所在楼盘售楼处已经开放了，但是需要提前预约才能看房。在预约好之后，记者如约来到售楼处。在进门处，首先要用酒精全方位消毒，然后填写登记表格确认身份信息，再扫码进行网络备注。随后，工作人员用额温枪测量体温，确认体温正常后，戴着口罩“全副武装”才能进入售楼处。记者注意到，该楼盘售楼处有5名置业顾问，有3组客户正在聆听置业顾问的讲解，为避免接触，客户们相距较远，整个营销中心内少有人走动，这与之前人声鼎沸的场景大为不同。此外，客户全程享受“一对一”顾问式服务，客户体验提升很多。

目前，岛城楼盘售楼处基本都采用预约制，需要提前预约才能看房，而且要经过严格的体温测量、消毒等程序，且尽量避免客户近距离接触。

房企出奇招揽客

“金三银四”历来是楼市传统的销售旺季，但今年受到疫情影响，3月楼市不容乐观。为了最大程度提升业绩，各房企使出了浑身解数。特价房、打折、优惠、一口价、30天无理由退房……各种营销手段层出不穷。

头部房企纷纷推出了颇有竞争力的营销策略。恒大旗下全国各在售楼盘推出75折优惠，融创推出“30天无忧退房”计划，保利每周10套特价房限量秒杀，万科青岛全系产品开启1万元起购……此外，推荐奖励、限时保价甚至少见的“首付分期”等营销手段也“重出江湖”。

如，位于高新区的世茂璀璨天樾目前主推210平方米的世茂国风系联排，价格区间为2.3万元/平方米至3万元/平方米，最低首付100万元；同时，只要成交客户都能享受5万元至10万元的优惠，还可以赠送50寸液晶电视。金茂智慧国际城推出一批特价房，只要购买就享受3%的优惠，推荐新客户成交并在规定时间内完成签约，每套即获取6000元奖励。此外，鑫江等本土房企也推出了种种优惠活动吸引顾客。

楼市新房积极“补仓”

记者调查发现，随着楼市稍微回暖，开发商推盘的节奏也在加快，一批房源进入市场“补仓”楼市。其中，位于西海岸的海信积米湾拿到4、7、12号楼64套房源的预售许可证，于3月5、6日开盘12号楼，新房源户型建面约127-140平方米；城阳海信观澜7、8号楼共计102套房源获预售，于3月5日加推新品；新盘鑫江花漾里3月6日起可锁定房源，预计3月15日开盘，首付30万元起即可入手；即墨新盘中骏丽景府推出了18层小高层，为防止人员聚集，售楼处采取顺销开盘模式，户型建面约89-102平方米。

此外，3月以来，已有一批楼盘拿到预售证。如位于胶州的保利叁仟栋156套住宅日前拿到预售证，参考价格也随之公布；位于城阳区的和达·智慧生态城441套住宅也拿到预售证；位于即墨的萃英花园122套房源拿到预售证；位于平度的悦隽大都会24套住宅拿到预售证。

业内人士表示，当前疫情未完全结束，虽然进入了楼市传统旺季“金三”，但是市场仍远未复苏，楼市仍处于相对低迷的阶段。

青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银

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