电商们在熬夜,即墨七级东南村的工人却准点下班 销售量冲亿,暖宝宝村咋不忙

女工在车间进行生产加工。文/图半岛记者钟迎雪朱佳鑫

近日气温骤降,当低温遇到双11,会碰撞出什么样的火花?什么网购订单会最火?让人不禁想起暖宝宝。记者从淘宝、天猫平台搜索到,进入11月份以来,某品牌暖宝宝已达到月销15万笔,而这些暖宝宝的产地,就在青岛。11月8日,记者驱车来到已连续两年被评为“淘宝村”的青岛即墨移风店镇七级东南村,本以为会看到奋战双11的忙乱场景,结果车间工人却照常下班。原来,这里形成了集暖宝宝设计、研发、销售于一体的成熟产业链,双11如今已成了他们的“小菜”,根本不用慌!

忙季不忙>>>

工人双11准点下班

进入七级东南村,在一家仓储物流园负责人孙正琰的带领下,记者先来到暖宝宝生产车间里,看到三十多名工人正在有条不紊地忙碌着,工人们将混合好的铁粉、碳粉等放进容器内,通过机器装进无纺布进行封口,再通过流水线轻轻敲打压平,包上包装袋。从原材料调配生产、压制单片、成包打包……每一个环节都有相应的工人监看,车间里已经打包完毕准备发货的暖宝宝堆成了山,而这些只是普通备货,双11的货早已备完了。

“今天下班我要去接闺女,都答应她了。”两名女工在车间内闲聊着,正当记者好奇时,孙正琰告诉记者,虽然现在天气越来越冷,到了暖宝宝的黄金销售季节,但由于今年是淡旺季都正常进行生产,所以每天的生产数量十分稳定,今年的双11,完全不需要车间加班,最多只有十多位网络客服,会在10日通宵在线解答客户问题,第二天一早开始发货,争取72小时内发完货。随后记者跟随孙正琰来到了农村电商仓储物流园。

在仓储物流园内,物流工作人员正在进行订单分发与客户地址贴条,手速最快的工人,一分钟能打包6件快递。“这些是平常的订单,是我们下午发走的,剩下没有贴标签的,都是双11的备货,在十万件左右。”孙正琰介绍道,记者注意到,提前装好的暖宝宝,根据种类不同,每件在40片到60片之间,算下来,也就是说在双11当天,这个仓库会发出500多万片暖宝宝,销售额在200万元左右,像这样的暖宝宝“大户”,在周边还有两家,双11当天预计达到400万元的销售额。据了解,目前七级东南村聚集了30多家网店,往年全年有6000万～8000多万片暖宝宝通过电商平台发往全国,今年能够实现过亿片。

自主研发>>>

改造升级流水作业机器

在车间内,一名妇女将红色的布条绑在封条机外侧,十分显眼。“以前,为了按时完成订单,车间里的40多名工人每天都加班加点地生产,一天10个小时忙下来,能生产30多万片。现在只需要8个小时,就能生产30多万片,就是因为我们自主研发改造了流水作业机器,在机器中增加了几个改进的设备,也算是行业小秘密了,这样生产效率就提高了,都是我们和工人们一起摸索出来的。”车间负责人笑着告诉记者。

“3点前,这些老年暖贴争取打包完,女性暖贴这边该提高速度了。”这是工人李静在车间里跟工友讲进度。李静说:“作为一名40岁的家庭主妇来讲,一年能够挣四万块钱补贴家用,很满足了,在这个车间也不是很累,固定上下班,家人都很支持在这工作”。孙正琰告诉记者,50名车间工人和物流工人全都来自七级东南村,月均工资在3000到4000元之间。

私人定制>>>

靠个性化占据市场份额

近年来,由于电商平台的大量发展,各类电商产品参差不齐,如何能占据双11市场地位,这也是孙正琰带领工人们一直在琢磨的。电商平台工作人员说:“我们做过数据统计,有60%以上都是回头客,既然保证了口碑,就开始琢磨私人订制和个性化产品。”

“这是艾草成分的,还有益母草、生姜等,这些暖宝宝不仅是暖热作用,还具备调理功能,包括身体各个部位。”孙正琰将一款艾草的暖贴撕开,向记者展示里面使用的艾草提取物,带有一股淡淡的艾草清香。记者从仓库中看到,生产的暖宝宝不仅区分了部位,护腰暖贴、护颈暖贴、护膝暖贴等。还针对不同的人群,推出了老年人专用,男士,女士生理期专用等。“以往,顾客在双11下单只能购买单一暖宝宝产品,现在可以给全家都购买不同的暖宝宝,增多了选择,也提升了体验度,加大订单量,”销售总监王女士告诉记者。

“平常发广告宣传页,可能市民不愿去接,但是发一片暖宝宝,大家都愿意接受。在订单旺季之外,针对企业做地推宣传,我们就推出了‘私人订制’暖宝宝,在贴上印上企业宣传语与logo,很受客户欢迎。”据了解,虽然利润不高,但每年这样的订单,在当地能够达到百万元左右。

定期培训>>>

“手把手”教还在继续

“设计、美工、客服、物流等,这些小环节看起来不起眼,可都是要手把手教的,而且要反复教,出现问题都要及时跟上,特别是年纪大的,我们经常教很多遍他们才能掌握。”今年37岁的孙正琰,不仅是青岛淘优电子商务有限公司的负责人,还是移风店镇电商公共服务中心的主任,负责定期指导培训农民。

据了解,2015年,即墨移风店镇成立了青岛地区首个农村电商平台,为当地农民和回乡创业大学生提供孵化平台,目前,移风店镇已发展电商业户150余家,打造村级电商服务站28个,电子商务日均发货量达4000多单,年销售额超1.5亿元。将当地具有特色的农产品进行集中展示,定期对当地农民进行电商技术培训让其开设网店,并且引进物流快递公司,打通制约农村电商的“最后一公里”,实现农产品从地头到直接销售到全国各地的电商格局。

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