95后留美小伙儿要将即墨童装推向全世界 ——专访青岛中恺国际服饰有限公司法人、董事长管中恺

文/半岛记者文鸿飞图/半岛记者赵亚斐通讯员邢振龙

“希望未来三年,力争把‘青岛中恺国际服饰有限公司’做成青岛乃至全国童装行业的标杆,希望公司旗下的两个品牌——‘你好云朵’和‘艾巴彼’,能为更多婴童带去极致、环保、简素、时尚的穿着体验。在更远的将来,我会和即墨童装人一起将即墨童装推向全世界。”谈到未来三年以及更长远的目标时,青岛中恺国际服饰有限公司法人、董事长管中恺坚定而自信地说,“去年我们捧回了‘最佳男童服饰设计奖’和‘品牌创新奖’的奖项,今年希望能在女童方面有所突破。”提到即将于7月11日盛大开幕的2019即墨国际童装节,管中恺同样自信满满。

第一印象:

95后阳光大男孩

管理企业很“有一套”

T恤、短裤、运动鞋、1.9米多的个头,是个阳光大男孩儿,这是记者6月26日下午在即墨区青威路华美工业园内见到管中恺时的第一印象。“很有95后的青春活力,感觉像个孩子”,但接下来的谈话和采访,却让记者情不自禁地想到了“老成持重”。

“的确,想法多,做得少,可能是像我这样的同龄人普遍存在的问题。但我是个例外,我是个十足的务实派,做人做事比较善于观察,喜欢踏实低调,不喜张狂,和我父亲非常相似。也是因为了解这一点,父亲才在我留学期间,用我的名字注册了公司——青岛中恺国际服饰有限公司。其实之前,我们早已达成共识,我学成回国后就要投身家族企业,并把它做好做强做大。”为了早日把想法变成现实,也为了让自己设计研发出来的产品更符合中国父母和婴童的审美,在美国学服装设计的他,回国后走遍了大江南北,前往杭州、成都、沈阳等全国各地有名的纺织基地去考察,学习国内最时尚最有人气的款式、面料和剪裁。

“父亲的支持,给了我一个好的起跑线和一个好的平台,但是未来能走多远关键还要看个人。我知道我的短板——虽然职位和学历都比较高,但实操经验不足,专业知识不够丰富,比不上厂里一线资深技术人员,所以一直以来我都虚心向他们学习、请教。”为了提升关键技术岗位工作人员的积极性、竞争力和忠诚度,管中恺接管企业后直接提高了他们的薪资水平,“他们的薪资总体要比同行高1000元到2000元。”

自我评价:

个人只属于中等

员工们都很优秀

谦虚是管中恺这个95后海归身上的另一显著优点。原因在于,当谈到自2016年接管企业到现在三年时间里自己的业绩时,他表示业绩是有一些,比如接管的第二年,销售额已达数千万元；接管的第二年因备受同行关注受邀参加了第一届即墨国际童装节；再比如去年参与第二届即墨国际童装节时捧回来“最佳男童服饰设计奖”和“品牌创新奖”两个分量很重的奖项,但他接着表示,成绩仅代表过去,而且成绩的取得更多的是员工们的功劳。

对自己接管企业以来的表现进行评价时,他谦虚地表示,“我个人卡在中等吧,但是我的员工们都很优秀。”在管中恺看来,他的父亲更优秀。“我父亲大学学的是美术专业,虽然已经五十多岁,但是非常喜欢接受新鲜事物,软件的运用很自如,设计灵感也非常强,你看我们办公室门上的标贴、卫生间上的标贴,都是我父亲自己设计、制作的。”言谈中,管中恺对父亲全是溢美之词,“因为守时守信,父亲在同行和客户那里的信誉和口碑都极好,所以无论是在品牌创立之初,还是创立后的市场开拓以及现在的稳健发展阶段,都有朋友给介绍相关的资源和人脉,也有客户给介绍新的客户。”受父亲的影响,“先做人后做事”成了管中恺的行为准则之一。

品牌内涵:

深挖传统文化

把质量和仁爱画等号

虽然有留美的经历,但管中恺对传统文化却情有独钟。“我和父亲都很喜欢研究传统文化,所以在做童装品牌设计时,就将象征阳光和温暖的‘云朵’作为品牌商标。‘你好云朵’,有阳光温暖的寓意,也象征着仁爱精神。”据介绍,“云朵”的背后讲述了一个关于传统文化的故事,这个美丽动人的故事,在管中恺看来,“不仅仅是一件童装,而是一件有思想和精神灵魂的作品。”对于这个品牌在设计之初的想法,管中恺这样解释。

有了仁爱精神,生产出来的童装质量才会有保障。“我很看重质量,所以各个流程我都会亲自去把控。比如刚进的布料,我首先会测它的缩水率、掉色率和起球率。也是在这个环节,有三家布料供货商,因为在一年之内供的货出现了两次起球现象,而被我取消了供料资格。再比如生产现场,我给所有质检人员都配备了挂衣式检测器,以防止有残次品被漏检。可以说,我们生产的每一件童装产品都挂上了‘良心牌’。如果生产出来的服装质量不好,首先我们自己的心里就过不去。”管中恺说,“而如果真的出现了不合格产品,我们会把产品的标剪掉,再除去外包装,拿去捐献给需要的人。”因为每一关把控得都很严格,三年多来基本没有残次品进入流通市场。正是因为把质量和仁爱画上了等号,始终不忘初心,他们生产出的每一件童装都是仁爱和质量相遇后的杰作。

款式新颖,质量过硬,面料安全,还饱含仁爱之心的产品,卖得好不在话下。据介绍,通过管中恺和他父亲三年多的努力,“你好云朵”和“艾巴彼”这两个品牌的产品不仅已经覆盖了全国各大省、市、自治区、直辖市,还远销欧美、日韩等国家。热销的同时,拿奖也拿到了手软。据悉,在过去三年多的时间里,“你好云朵”先后荣获两届即墨国际童装节“最佳男童服饰设计奖”和“品牌创新奖”,并且被中国纺织联合会授予“中国服装优质制造商”,“你好云朵”还荣幸地被即墨政府和中国服装协会推荐入驻上海“时尚工园”。要知道“时尚工园”是一个由中国服装协会主办的中国服装优质制造商联盟基地,入驻门槛较高,企业必须符合优质、原创、原产等特点才可以。“我们的回头客比重很高,经销商对品牌前景信心满满,相信假以时日,‘你好云朵’的产品必将大放异彩,成为童装领域里的耀眼明星。”

未来规划:

力争成为行业标杆

将即墨童装产业推向世界

“我的目标是未来三年成为青岛乃至全国童装领域的行业标杆。在更远的将来,我会和更多的即墨童装人一起尽力将即墨童装推向全世界。届时,不仅中国童装看即墨,世界童装也要看即墨。”提到未来三年以及更长远的目标与规划,管中恺自信地说。

想要梦想变成现实,真的成为行业标杆,管中恺认为首先要做好产品。只有有好的产品才能打动消费者,也才有市场占有率。“产品是一个企业的核心竞争力,是灵魂所在,我们会竭尽全力做出一流的产品。”其次要丰富销售渠道,做到线上线下相互融合相互补充与促进。“头几年我们已经做好了线下销售渠道的拓展,今后我们要把线上渠道也打造好。”可喜的是,就在最近,公司刚通过了阿里巴巴“ASK”的测评,将来会成为阿里巴巴重点扶持的商家。而通过测评,本身也是实力和潜力的象征。因为相同品类比如童装,在全国只选两三家,想要入选,首先要有超级产地,其次要有好的信誉和研发体系。企业信誉、原创能力以及厂家实力综合测评过关才可以。另外,管中恺表示在面料的研发,款式的设计方面,也会倾注更多的精力、财力和人力。

“谢绝平凡、追求极致、崇尚环保、倡导简素生活是我们一直奉行的产品理念,用爱心做事,诚信经营,放眼百年品牌是我们永远追求的目标。‘你好云朵’是一个承载着满满爱意的品牌,有爱就拥有世界。将来,我们一定会和即墨众多年轻一代一起,将‘你好云朵’以及更多的即墨童装产业推向世界大舞台。”管中恺说。

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