贴身伴侣 素芽呵护婴童成长

因学生时代的服装梦，毕业后学习打版、设计，生产童装到市场批发销售；因小儿子的穿衣需求，着手新创素芽服装品牌，呵护0-3岁婴童健康成长……从业26年，青岛欧诺佳制衣有限公司创始人刘伟练就了一眼就能发现童装生产瑕疵的 “神奇技能”。自创业以来，在刘伟和宋海燕夫妇的引领下，欧诺佳一直坚持设计、生产、销售一条龙的发展方式，并且不惜重金在生产设备上进行投入。如今，欧诺佳旗下的佳艺儿、素芽等品牌已在即墨童装领域确立了自己的位置。

圆梦

毕业后学艺与童装结缘

经朋友介绍，刘伟与丈夫宋海燕相识、相爱。 1995年，在步入婚姻的殿堂后，刘伟与宋海燕二人便开始在即墨童装行业打拼。“怎么说呢？做衣服算是我上学时的梦想吧！”自1992年涉足童装行业，26年过去了，刘伟与丈夫宋海燕一手创立的欧诺佳制衣在即墨童装领域蓬勃发展。当被问及为何会从事这一行业时，刘伟表示，她家里还有个姐姐，在自己上学时姐姐经常给她买衣服。“当时我脑海中就有一个想法：衣服不就是一块布吗？如果可以自己设计，那该多好！ ”刘伟是这样想的，也是这样做的。1990年，刚刚毕业的刘伟并没有急着找工作，为了圆自己学生时代的梦，她用了一年时间去学习打版、设计。学有所成后，经过一段时间调整及市场调查，1992年刘伟正式涉足童装行业。

用一年时间来学习，为什么最终会选择在当时并不算吃香的童装行业呢？据刘伟介绍，这在当时也算顺其自然。 “当时家里就有亲戚做童装布料，做童装对我来说助力较多。”刘伟说，怀揣着自己学生时代的梦想，她与童装结下了不解之缘。据刘伟回忆，上世纪90年代，她的生活日常基本就是：回家加班加点赶制童装，然后脚蹬三轮车到批发市场销售，往往一天下来营业额就能达到几千元。“开封的、沈阳的……客户逐渐积累起来，有些大客户从最初每次拿百八十套童装，到后来一次性拿四五百套，产品销路一下子就打开了。 ”刘伟笑着说。

品牌

引领欧诺佳走上新高度

在即墨，很多从事童装行业的人都知道，欧诺佳是当地最早从事童装行业的企业之一，同时也是即墨为数不多的始终如一从事童装生产的企业。这种积累，让欧诺佳拥有了自己的品牌特色，目前旗下已经拥有佳艺儿、素芽两大童装品牌。那么，欧诺佳的品牌打造之路是怎么开始的呢？据刘伟介绍，随着自家童装生意越来越大，她与丈夫两人也时常会到广州、浙江等南方省市考察市场。 “第一次去广州的中山八路，我跟丈夫感到很震撼。”刘伟说，当时在即墨做童装批发生意的商户摊位都很简单，大家基本也没有品牌意识。而在广州，她在市场上看到的每一家店铺装修档次都很高，几乎每款童装都有自己的品牌。

回青后不久，刘伟与丈夫两人注册成立了青岛欧诺佳制衣有限公司，欧诺佳旗下第一个童装品牌佳艺儿也由此诞生。自公司成立以来，欧诺佳一直坚持设计、生产、销售一条龙的发展方式。 “注册品牌时，我们想了一个名字叫‘佳宝\’，但是没想到已经被别人抢先注册了，随后选择了佳艺儿这个名字，没想到刚推向市场就很受欢迎。 ”刘伟透露，甚至还有自家品牌的代理商直接给孙女取名为“佳艺”。

“我认为，相比较即墨其他童装品牌，在设计方面，我们算是比较有优势的。”刘伟表示，自己创业前特意学了一年的设计，在当年大家还在互相“抄样子”的那个年代，她则已经开始形成自己的设计风格。经过多年发展，欧诺佳旗下的童装风格定位为简约、大方、舒适。此外，刘伟与丈夫宋海燕还大手笔引进了全国十佳设计师之一的赵恩欢作为企业的顾问，全职为欧诺佳进行产品设计。在诸多独特设计理念的引领下，欧诺佳旗下的产品愈发受到市场认可，产品早已被销往全国各地。

创新

儿子启发新创素芽品牌

2011年，刘伟的小儿子出生了。很多人并不清楚的是，恰恰是这个孩子的出生，催动了欧诺佳旗下素芽品牌随之问世。 “很多人都知道我家是做童装生意的，因此小儿子出生后，大家也都没送衣服。”刘伟说，也恰恰由于这个原因，促使她发现了一个市场痛点：当时市场上0-3岁的婴童装较为少见。据刘伟介绍，虽然自己家就生产童装，但小儿子刚出生时，公司的产品却没有一款适合孩子穿。

发现市场痛点后，刘伟就开始琢磨涉足童装新领域。伴随小儿子一天天长大，自己时间愈发宽裕，2016年她与丈夫开始着手准备一个全新的婴童服装品牌——素芽。 2017年，首款素芽婴童服装正式推向市场。 “喜欢大自然的感觉，对小孩子而言，最好的产品就是无添加；而小孩子又相当于等待茁壮成长的幼芽，前景无限。取名素芽，我们给这个品牌倾注了最美好的寓意。 ”刘伟笑着说，素芽产品多为本色，不做过多的修饰，面料也都是选用天然环保的有机面料，严格控制每件产品从原料到成品的生产过程，不含有化学成分，苛刻检测每一件成品的安全性，让宝宝从出生就能感受到来自自然的呵护，在充满温暖、舒适的环境中健康成长。据刘伟透露，素芽系列产品的推出，在市场上吸引了不少目光，虽然刚刚问世一年，但销量已经非常可观，在刚刚结束的订货会上，不少代理商下单量明显增加。

技能

一眼看出童装生产瑕疵

在童装行业摸爬滚打26年，如今刘伟早已练就一双“火眼金睛”：一款“新鲜出炉”的童装，只要到了刘伟手上，一眼就能看出是否有瑕疵，哪些部位会引起孩子不适。“就像这款适合刚出生几个月孩子穿的衣服，面料很舒适、款式也很好看，但是很多人都看不出来，这款衣服裆部为了设计美观，舒适性就打了折扣，孩子穿在身上很有可能会磨大腿。”刘伟又拿起一款样品，“由于这是夏季服装，面料很轻薄，这就导致扣子所处的位置如果不经特殊处理，很有可能在用过几次后就会脱落。为此，服装生产时扣子位置要使用更舒适且结实耐用的布料。 ”刘伟表示，对童装而言，有太多的细节需要精心处理。

“经过企业的努力、研发、开拓，童装的品质也越来越好。”刘伟说，从业多年自己最自豪的事情就是能够与丈夫一起为孩子的健康成长保驾护航。刘伟表示，因为平时注重产品的质量、品质，目前全国对欧诺佳旗下的佳艺儿、素芽产品认可程度越来越高，产品销售也越来越好。她强调，如今行业里每当提起即墨童装，几乎就会达成一个共识——品质好，即墨童装的品质受到了业内广泛认可。未来，欧诺佳要进一步保持并提升这一优势，让更多的人认识即墨童装、了解即墨童装，让即墨童装品牌走向全国、走向世界。

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