注重细节 大男孩有颗时尚童心

在朝九晚五的工作和前途未知的创业之间，他选择了后者；在安于现状待在自己的舒适区和重新开始进入全新行业之间，他又选择了后者。 1980年出生的宋大为一直在“折腾”自己。凭借着诚信经营的原则和对童装时尚独特的见解，宋大为用了10年时间，从一个门外汉发展到如今拥有自己童装品牌的服装厂老总。他的目标就是让孩子们能穿上舒适又时尚的即墨童装。

印象

热情守信的魁梧壮汉

第一次见宋大为是在他开在即墨童装城的展示店里。初次相见，眼前这个近1.9米高的魁梧壮汉是一家时尚女童服装厂的厂长。约好10点相见，但是宋大为早早就来到了展示店等候。“做什么事我都会给自己打个提前量，就怕发生突然状况耽误了时间，跟客人相约是绝对不能迟到的，这是商人必须要做到的守信。 ”采访还没开始，宋大为就给人留下了深刻的印象。

1980年，宋大为出生在即墨一个普通家庭。大学毕业后，宋大为听从父母的安排，来到一家企业上班。他并不满足于把自己埋没在家庭琐事中，也不安于每天过着朝九晚五的生活状态，而是努力寻找创业的机会。 “或许我不太适应企业的工作环境吧，每天都是按部就班地工作和生活，感觉太平淡，我就想做点轰轰烈烈的事情，也就是想创业。其实当时还对创业没什么概念，先有热情，再找方向。 ”回想起当初的创业想法，宋大为直呼自己是一个行动力较强的人，他没考虑多久就决定辞职创业。

然而，对于他想放弃体面的“铁饭碗”，家人起初十分不理解，“老一辈不懂我为什么想开店，辞职前他们也劝过我，创业失败了怎么办。 ”宋大为坦言，家人一开始不理解对他的压力挺大，但幸好在自己的坚持下，家人最后还是决定支持他。

机会总是垂青有准备的人。事实上，宋大为在企业上班时，并没有打发时间，他一边上网研究创业项目，一边在青岛实地考察商业环境。他在考察项目后，决定开一家床品代理店。

讲述

创业艰辛曾想过放弃

“创业真的不简单，一个月崩溃一两次再正常不过了。”宋大为说，他代理的是一家国内知名企业的床品店，在谈代理的时候，厂家提出了严格的销售目标，必须要完成才能继续合作。有一次订单太多，无法按时出货，到了半夜，他急得只能跑到马路上狂奔，不仅如此，生意进入正轨后，宋大为也常常为各种难懂的财务报表、数据而抓狂。“压力太大，也有想过放弃，但是在实现梦想的路上，哪有一帆风顺的时候，所以我一直在坚持着。 ”宋大为说。

由于坚持和讲诚信，宋大为的店很快就打开了市场，大公司的经营理念和销售模式让从未接触过管理的宋大为开了眼界。“每次我回家都听朋友说即墨童装发展得好，跟朋友聊起来后，朋友给指出了一些方向，我觉得商机来了，我应该加入到即墨童装的行业中来。”宋大为说，那时候他的床品店生意已经步入正轨，销售比较稳定，但是他相信即墨童装有更好的发展，所以他毅然在合同到期关了床品代理店，专心做即墨童装。

创业

失败后重新寻找定位

隔行如隔山，对于童装行业来说，宋大为完全是个门外汉。“即墨的针织市场很大，地理条件位置优越，做童装有传统和优势，所以我决定从头干起，一定要把这个行业吃透。”宋大为说，他为了能尽快学到东西，拿出自己这些年创业的积蓄在即墨服装批发市场租了一个店铺。可是很快，宋大为就为自己交了学费。“确实是什么也不懂，进了一些衣服后完全卖不动，货源也不稳定，客户也没有，第一年开店那是一直在赔钱。 ”宋大为回忆起那段日子依然感到很辛酸。

第一年的失败经历并没有吓退宋大为，痛定思痛，宋大为决定研究市场改变销售现状。他把山东半岛的消费水平、消费者的心理价位和喜欢的童装风格都做了详细的调研。这次宋大为没有凭感觉自己进货，而是根据市场需求来进货，事实证明宋大为的努力没有白费，很快改头换面的店铺生意就有了起色，客户也是越来越多。

“我们这个行业有一些规定，大家都在这么做，就是批发商给客户的货不能用当季的库存换下季的货，这样的货退回来我们就不好处理了。 ”宋大为说，但是他有一个客户就是把当季没卖出去的货给他退了回来，而且还想换下一季的新货。 “按理说客户都知道这个事，他应该不会这么干，于是我就做了一番调查，发现这个客户确实有难处。最后我决定把货给他换了，帮他渡过难关。 ”宋大为对待客户一直是推心置腹，正是这种交心的做生意方式，让他赢得了客户的青睐。

“我认为我们即墨童装有着良好的传统，大家都把诚信看得最重，做买卖不能耍小聪明坑人，要把变通的心思用在正确的地方。”宋大为说。

研发

童装品牌关键在细节

即墨的针织面料和服装在海内外享有盛誉，考虑到这些，宋大为开始准备再次创业开服装厂。宋大为说，他多次参加了即墨国际商贸城管理委员会的座谈会，专心听取了各方的意见。“说实话，即墨国际商贸城管理委员会对我帮助很大，要是没有他们的支持，我可能也不会这么干脆就放弃自己的店重新来开服装厂。 ”宋大为说。

说干就干，2016年，宋大为开始寻求资金建服装厂，他不仅将自己这些年赚的钱都投了进去，还从银行贷了款。 “现在想想也觉得自己对自己够狠的，完全没有留退路，就是要把这个厂子开起来。 ”宋大为说，有了前面开服装店的经验，自己工厂的风格顺理成章就有了。 “当时就是一门心思想要做好一个2-7岁女童穿的安全舒适的欧韩风格童装。 ”宋大为说，为了能设计出时尚的童装款式，他不仅要时刻留意着国际知名品牌的各种发布会，也要一直关注流行动向，这对一个五大三粗的汉子来说，确实充满了挑战。去年，宋大为听说韩国有个服装设计师设计的童装款式很好，于是他马不停蹄赶到了韩国，但没成想吃了闭门羹，原来这个设计师是不给外国人设计衣服的，只给韩国本土企业设计，但是宋大为没有放弃，他多次约见这个设计师，介绍自己工厂的童装理念，最后这个设计师被宋大为的诚意打动，为其设计了好几款爆款童装。

“工厂从成立那天起我就跟工人说，我们的衣服是做给孩子穿的，所以面料必须舒适安全，纯天然无污染。 ”宋大为说，很多童装品牌只注重外表的鲜艳、设计的独特，却忽视了产品面料、颜色对于儿童身体的重要性。由于儿童稚嫩的肌肤，一些较硬的材质和配饰就不适合加入到儿童服装之中。

儿童产品的安全性和舒适性等细节是乐菲拉尔童装品牌最看中的地方，以自然舒适的面料来设计童装也是这个品牌一直贯彻的思想。回归产品本质，就是从源头抓起，面料的好坏、设计的合理性、版型的舒适度，这些都是企业需要重点提升的地方。

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