剪刀皮尺裁出精彩“童世界”

黄明君，1964年出生于即墨石棚村，在即墨服装产业里打拼了30多年，她从一个摆地摊做衣服的裁缝，成长为一家拥有近70名工人的服装厂负责人。解析黄明君的创业历程不难发现，大胆尝试胜过固步自封，踏实肯干胜过好高骛远，诚信经商胜过欺诈顾客这些朴实的道理。回过头来看，可能黄明君自已也没有想到，她这种敢想敢干的闯荡方式，竟然走得异常稳健，鲜花盛开……

印象

对自己的产品精益求精

走进黄明君的泽尔童装厂，几千平方米的厂房内，满满当当摆放的都是正待出货的针织童装。 “这些都是客户订做的，这几天会出货送走。新一批订单又在加紧制作中，都是多年的老客户，对咱们即墨童装很信任。 ”黄明君一边查看衣服成品，一边介绍，别看童装小，但是工艺和要求一点也不少。孩子们穿着是否舒适一直是黄明君关注的重点，所以在布料的选择方面，她一直坚持使用A类面料。 A类面料是《国家纺织产品基本安全技术规范》等级最高的布料，它柔软亲肤，不会让孩子肌肤产生刺激的感觉。而且童装在衣服布料的保暖性、透气性、吸水性方面都做了严格的测试和筛选，只为让孩子穿得舒适、健康。“每一个线头我们都要力求完美，让产品来说话。 ”黄明君说，她做服装生意30多年，这是她一直坚持的原则。

学习

苦练手艺旧衣反复拆缝

初中毕业后，黄明君回到家中帮父母干农活。 “当时就觉得除了靠自己努力外，别无他路。年轻人就应该去学点东西闯一闯。 ”黄明君说，她向父母借了10元钱，报名了坊子街的一个缝纫班。 “当时学费是30元，没有时间限制，什么时候学会什么时候毕业。 ”黄明君回忆起学艺的那段日子依然记忆犹新。黄明君说，她白天要在地里干活，晚上就骑着自行车走两个多小时的路到老师家学习。 “那时候的路不像现在这么平坦，路远且颠簸。 ”黄明君说，她报班的时候已经是冬天了，晚上顶着刺骨寒风骑车更是苦不堪言，但当时要60多个人一起上课，为了选择一个前排位置，她在路上都不敢休息，恨不得一口气就骑到老师家。

学习的路再艰苦，也没能阻挡黄明君前进的脚步，守着自己定下的目标，黄明君全力冲刺。 “那时候这个班的毕业率并不是很高，一个系列课下来，能有两个人学出来就不错了，幸运的是，我是这两个中的一个。 ”黄明君十分谦虚，就算在如此艰苦的环境下，她仍认为自己很幸运。 “老师看我学习用心刻苦，经常会指点我一两句，为了感谢老师，我记得那时候自己从家装了几个刚煮好的地瓜，特意挑选了几个长得俊的，给老师送去，一路上把这些地瓜当宝贝似的包起来，骑到地方的时候，这地瓜还能冒出热气。 ”黄明君说。

“那时根本没有条件让你买点布料回家自己量体裁衣。 ”黄明君说，为了尽快学会裁剪，她找来了父母多年的旧衣服，把旧衣服拆开后自己学着还原。一件衣服经常是拆拆缝缝十几遍，等自己手艺练得差不多了，黄明君又试着帮父母翻新旧衣服。黄明君说，有的衣服改得实在不能改了，她就把这个衣服拆了，重新缝制一件小号的衣服给弟弟妹妹穿。

虽然手艺学成毕业了，但是黄明君还是会经常去找师父探讨，师父看黄明君是发自心内地喜欢这个行业，便会把一些简单的制衣订单交给黄明君来做，就这样黄明君在师父的教导下又实践了一年。

讲述

一把剪刀开启创业之路

21岁那年，黄明君决定自己摆摊创业。 “那时候很简单，一把剪刀，一卷皮尺，一个铁架子，就上集市了，找一块空地放好铁架子就开始接活，我记得很清楚，做一条裤子是1块2毛钱，裁一条裤子2毛钱。”黄明君说，一天能接10来条裤子的活，5天一个周期。那时候是全家都在帮她，妹妹负责缝边，父母负责烫熨。 “那时候也不知道哪来的劲，一大早到了集市就开始接活，中午都不带休息吃饭的。 ”黄明君说，下午1点左右，集市开始收摊，她会买上点炉包回家给爷爷吃，自己呢则是回家吃父母煮好的稀饭。那时候，黄明君在集市摆摊挣来的钱，要养活一家七口人。就这样摆地摊的生意一直做到黄明君结婚。

结婚后，只剩下黄明君一个做生意，自己忙不过来的情况下，黄明君转变了经营模式，她开始将做好的成衣拿到集市上去摆摊销售，让黄明君没想到的是，她做出的衣服并不符合市场的需求，衣服没卖出去几件，自己的积蓄也都赔了进去。没办法，黄明君又开始重新接定制的活，就这样干了一年，也积攒一点钱。“不知怎么的，那一年突然就开始流行运动套装，我看这是个商机，就去乳山的一家服装厂去收棉下脚料。 ”黄明君说，回来后她跟丈夫把这些面料进行分类，能做成一件衣服的面料分成一类，能做成拖把的分成一类，能做成鞋垫的分成一类，分好后黄明君就拿到集市上卖。没想到，这个比做衣服来钱快，很快，黄明君又赚到了一些钱。

发展

开厂做衣服追求高质量

“当时还是觉得自己有做衣服的手艺，不愿意干这种卖面料的活，攒到一些钱后，我和丈夫商议开了一家批发童装的服装店。 ”黄明君说，她跟丈夫到湖州去进货，没成想去逛了一天也没能进到货。 “当时我是拿着自己制作衣服的标准去进货，想不到那里的衣服没有多少能符合我要求的，在我看来质量都太差了。 ”黄明君说，后来他跟丈夫花高价进了些质量好的货，但是在市场上却卖不出去，因为成本太高了。 “当时想着为啥就不能有物美价廉的衣服卖呢，于是我就开始自己做衣服。”黄明君说，她进了一批面料，按照当时比较流行的款式打好版制作，缝制好后，黄明君把这些衣服拿到朋友的一家甩断货店铺去卖，因为质量好款式新、价格低，黄明君制作的这款衣服特别好卖，很快就销售一空。

“当时我朋友让我再做一批继续卖，可是这些衣服是我尝试着做的，为了卖出去，价格上便宜，也不怎么赚钱，朋友让我把衣服做成小码，拉低成本，于是我就做起了小号童装的衣服，这样利润也有了，市场也打开了。 ”黄明君说，从那时起她就坚持要做好面料，好质量的童装。

由于面料和做工好，黄明君做的童装很快就得到了市场的认可，客户越来越多，第二年，黄明君就开始进设备自己开起了服装厂，服装厂从2个人到5个人再到20人，最多的时候发展到了68个人。现如今，算上企业的外包业务，明君泽儿已经发展到了300名工人的规模，全国各地都有加盟商。

说起做生意的诀窍，黄明君表示，衣服做出来了，不仅要自己能赚到钱，也要让客户能赚到钱，所以她在做价格的时候会给客户让利。

在黄明君对童装质量的高要求下，上门订购衣服的客户是越来越多，黄明君的生意越做越大。如今，黄明君已经退居二线，将服装厂交给女儿女婿打理。为了将生意做好，黄明君的女儿和女婿更是经常到国外去学习先进的服装设计理念，给明君泽儿注入新鲜血液。

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