从“找活干”到“选活干” ——看日照海德装饰工程有限公司如何突破外地市场

本报记者 孙向阳 通讯员 李昌业

不久前，某知名推广网站致电日照海德装饰工程有限公司，提出海德可借助其平台，对公司进行宣传推介，从而提升公司在同行业中的竞争力。

“我直接拒绝了，说我们公司不做广告，也不用做广告”，谈起这件事，海德总经理陈为峰自信地告诉记者，公司不是刚成立那会儿到处跑着找活干，现在我们不缺项目，我们是选活干。

由于日照城市经济总量小，装饰行业存在“僧多粥少”的现实，作为一家专业施工大型建筑工程地暖、外墙保温、防水及装饰工程的装饰公司，海德自成立之初就瞄准了外地市场。

“外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈”，正如歌词所描述的一样，陈为峰坦言，“走出日照，这相当于到别人的地盘上抢活干，在青岛、上海这样的大城市，还要和很多实力很强的企业竞争，并不容易。”

即便如此，海德实现了从找活干到选活干的发展，靠的是什么？“实干，我们能拼的只有实干”，陈为峰说。

实干，是要能吃苦。2013年，海德参与青岛万达维多利亚湾项目。根据陈为峰的讲述，那年冬天，海德负责项目售楼处的施工，“冬天的海风吹的人直哆嗦，项目又正好在一个风口上，那么冷的天很多企业都不愿意干，我们干，而且还是垫款施工。”

实干，落实到项目上，是保证工程质量，保障施工安全。在海德列出的合作企业中，大多是万达、中信、恒大、碧桂园这样的实力“大咖”，“这些企业对工程质量的要求尤其高，那么在他们的高标准之下，我们首先是自我把关，通过精细化施工，严格把控质量。”

同样，在施工安全方面，除了加强现场人员的安全意识，施工进场出场都要打卡。质量与安全的双重保障，成就了海德在同行业中的良好“口碑”，让它成为很多企业的回头客。

比如与万达的合作，除了青岛维多利亚湾，还有南昌万达茂，抚州万达广场，青山湖万达，等等。因为曾和碧桂园一次合作，不久前，海德又接到了无锡碧桂园的项目。

就在前几天，福建三盛地产主动打电话，针对其在即墨开发的项目，邀请海德参加他们的招标会。陈为峰认为，企业主动打电话邀标，这是对海德的信任与肯定。

如今，日照市一大批装饰企业纷纷走向市外、省外，乃至国外市场，海德也是其中的佼佼者。2017年，公司预计年产值1亿元。不仅仅是收获业绩，陈为峰也在谋划企业未来的长远发展，“我们也努力在山东装饰泰山杯奖、中国建筑装饰奖上实现突破。”

探究日照市装饰业如何突破外地市场，海德是个案，同样也是日照市装饰业以品牌赢市场的缩影。

据市装饰主管部门相关负责人介绍，近年来，日照市装饰业实施“品牌战略”，成为企业发展的助推器，海德的逆袭就是最好的例证。“日照城市经济总量不大，装饰工程总量较小，这是现状，所以我们鼓励企业走出去”，该负责人说，通过提升工程质量和服务质量，以打造品牌工程塑造企业形象，这是品牌战略的核心内容之一，“未来我们将继续深入这一举措，让更多企业有活干，选活干。” 

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