一个县级市的招商逆袭

YMG特派记者杨春娜李仁青岛摄影报道

招商引资有诀窍吗？

除了拼政策、比区位、讲产业基础外，青岛汽车产业新城的招商实践告诉我们：细节往往也能在很大程度上决定招商的成败。

6月29日下午，“双城纪行”采访团走进青岛即墨市，探访一座以汽车产业为主体的新城建设，解读一个县级市在招商引资战场上成功逆袭的故事。

在青岛汽车产业新城，体量最大的项目当属一汽大众华东生产基地。2017年，项目一期投产后，每年将有30万辆整车从这里下线，达产后，预计可实现年产值300亿元，实现利税40亿元。

落户即墨，是一汽大众首次在县级市设立生产基地。让采访团颇为吃惊的是，这样一个大项目，为啥会相中即墨？

一汽大众华东生产基地项目一期施工现场，土地平整已经结束，望着一片沃土，一座现代化汽车工厂的影像在脑海中勾勒。

据青岛汽车产业新城管委会相关工作人员介绍，项目建设主机厂、零部件园区、整车物流园区、零部件物流园区等四大园区，总占地面积9800亩，一期占地6336亩。其中主机厂规划产能60万辆，一期投资144亿元，产能30万辆以上，建设冲压、焊装、涂装、总装四大生产车间及配套设施，主要生产suv和新型轿车。

“一个大项目将给一座城注入发展活力，一汽大众华东生产基地将带动整个即墨，甚至整个青岛汽车产业发展。然而项目落地，并不一帆风顺。”该工作人员说。

大项目对一个区域发展的带动效应无需赘言，正因如此，各地对大项目、好项目的引进甚为积极。

一汽大众新基地选址时，竞争十分激烈。武汉、无锡、即墨等五个城市都在争取，这其中只有即墨是县级市，而在这之前，一汽大众从未在县级市落户。

跟其他几个城市相比，即墨的优势占比不多。按照传统看法，即墨的招商之战，胜算不大。但即墨人没有就此退缩，在他们看来，这场招商是千载难逢的机遇，必须实现逆势突围。

选址之前，一汽大众和德方组成考察团，辗转几个城市进行考察。在武汉考察期间，一个细节引起了即墨市的高度关注。武汉方面的汇报材料和展板，只有中英两个版本，德方一些专家看起来很费劲。

由于武汉下一站就是即墨，且隔天就要到即墨考察，即墨对此高度重视。他们连夜派人去青岛，挑选最优秀的德语翻译，同时跟广告公司和印刷厂联系。展板内容翻译出来第一时间，立即进行排版印刷，终于在第二天德国考察团到来之前，将德语展板摆上。这样，汇报材料和展板做成了中、英、德三个版本，便于考察团了解情况。

一个通宵的忙碌，让德国考察团感受到了即墨人满满的诚意。一个翻译上的小细节抓住了德国专家的心。考察结束之后，德国考察团领头人说了两句话：“我们为什么才来即墨？”“幸好我们来了！”。

这样两句话的分量，不仅是对即墨招商引资的肯定，更是对即墨注重细节的褒奖。

不仅如此，针对考察团提出的每一个细节问题，即墨都组成专门团队负责落实解决。（下转第二版）

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