2013青岛最优秀支行行长座谈会7日举办支行行长有绝活金融大腕要电话取经

12月7日，2013青岛最优秀支行行长座谈会在国际金融中心连开两场。现场7大评委悉数亮相，并在座谈会上为到场的近三十名支行行长现场打分。评委之一的原中国人民银行青岛中心支行行长刘学胜开场时称：“今天大家坐在一起，我想最终的目的不仅是岛城银行业精英的个人展示，更是一次业务交流，大家在工作中有好的经验，或者遇到了挫折，都可以在此分享。”

“作家”行长演讲前先给评审发书

他们，奋斗在岛城金融第一线；他们，倾心助力于企业成长；他们，带领团队在激烈竞争中拼杀；他们戏称自己为大客户经理。他们有汗水有泪水更有掌声，他们离我们如此之近又充满神秘，他们就是支行行长。12月7日，伴随着评委兼主持人、青岛市银行业协会高级经济师栾兴利一声“开始”，2013最优秀支行行长座谈会正式开启。

整个座谈会井然有序、高潮迭起。第一位出场的支行行长就把所有评审的“胃口”吊了起来。来自光大银行即墨支行的行长李波率先介绍了自己的融资贷款之道。“在即墨服装批发市场，有两千多个商户使用的是光大银行的POS机，这两千多个客户中有的没有房产，但是经营情况好，没有抵押物，并处在创业发展阶段，一到进货期，资金链就特别紧张，我们进行POS机快贷，根据各个POS机刷卡的结算量，对商户进行纯信用贷款，最高可以贷款50万元。”

除了POS机贷款，光大银行即墨支行还开创性地进行了用企业库存货品做抵押，为企业进行贷款。“即墨有一家老酒企业，这家企业当时没有抵押物，缺少流动资金。在这种情况下，我们开创性地做了货押业务，用企业库存的老酒做抵押，贷款2千多万元，帮助企业补充资金，解决了难题。”

而轮到已经出了6本书的“作家”行长宗学哲出场时，宗学哲行长先把自己近期出版的新书《银行行长不轻易说的理财经》分别送给了各位评委，这让评委们稍有惊讶。“我们光大银行威海路支行有17个员工，其中10个员工是AFP，这在支行里面，理财师人数算是非常多的。正因为此，我们威海路支行的特色就是理财。我们除了给客户介绍理财产品外，还会按照客户的年龄和收入配置不同的产品，尽量帮助客户得到更多的收益，比如老年客户多，理财师就会给客户多介绍保本保息的产品搭配，我们给每个人配的理财产品都不一样，但是到了收益时，大家脸上的笑容是一样的。”由于地处台东商圈，老年客户非常多，占了支行总客户量的七成。

中国农业银行市北二支行的女行长邹莉，给座谈会带来了一抹清丽，在介绍完整个支行的情况后，邹莉博得了在场所有人的阵阵掌声。评审赵迎春说：“支行做得这么优秀，而且还是女行长，真是不简单。”当天农行的其他几位支行行长，也展示了各自的风采，尤其是即墨支行的行长张风臣，在整个即墨市的金融圈里都赫赫有名。

外资银行渣打银行的参加让所有人都有一种耳目一新的感觉。“我们是只做对公业务，不做个人业务。所以我们内部把这种模式叫做对公企业支行模式，我们主打的业务是中小企业无抵押纯信用贷款。”渣打银行青岛海尔路支行行长杨颂军向大家介绍渣打模式，引起了众人的兴趣。中国银行市北支行行长夏捷就感到新奇，“我是第一次听说对公企业支行模式，不过实际上和我们普通银行的对公业务是差不多的吧。”

评审当场向支行行长要电话

青岛优秀支行行长云集，如何把更为优秀的支行行长从“幕后”推到“台前”，从而优中择优，这需要一支慧眼独具的重磅评审力量。12月7日，本报举办的2013青岛最优秀支行行长座谈会上，7位岛城金融界大腕儿坐阵评审交椅，对青岛各个支行行长的业务等“指点江山”，这7大评委分别是原中国人民银行青岛市中心支行行长刘学胜、青岛市企业联合会(企业家协会)执行会长赵迎春、中国银行山东省分行副行长王仁堂、中国工商银行青岛市分行副行长毛波、中国农业银行青岛市分行副行长范久顺、中国建设银行青岛市分行副行长刘从正和青岛市银行业协会、高级经济师栾兴利。

在中国工商银行山东路支行行长曲国瑞介绍完支行的工作后，评委王仁堂感慨地说：“你这个支行的业绩还有多年保持的零不良率，真让人羡慕！”王仁堂的这一句话，把整个座谈会的气氛都带活了。支行行长曲国瑞也略带调侃地说：“我听到即墨的同行在介绍当地的那么多企业和发展空间，那才是真的羡慕，一条山东路上，就有二十多家银行的网点，同质化严重，竞争激烈，要想有突破简直太有难度了。”

在理财师行长宗学哲介绍完支行的理财经后，评委刘从正更是当场要了宗学哲的电话。刘从正当场提问宗学哲：“你们这个理财服务确实做得好，行里那么多人考理财师证，是考试费用报销？还是绩效工资时加工资？”宗学哲称每个员工考出来以后，绩效工资并没有改变，是为了帮助银行职员多一条职业规划。座谈会后刘从正告诉记者，宗学哲行长的方法好，要来电话就是想在业务方面多交流。

中国银行高科园支行近几年的进步，也让评委赞不绝口。评委刘学胜感慨：“中国银行高科园支行当年的不良贷款问题凸显，行长能够在那么短的时间整顿队伍，鼓舞士气，带领支行进入优秀队列，真是下了很大的工夫。”支行行长邱国辉介绍：“我们目前在化解的不良贷款，8年前就存在了，经过艰苦的8年，今年终于有了成效，不良率目前是1.9%，到了明年，数字会更低。”邱国辉在带队中，首先就从中层干部入手。“对于中层干部，我们采取绩效考核、中层互评、员工评价等多层考核机制，对于不够格的中层干部，直接红牌拿下，自从今年5月份实施以来，已经有两名中层干部受到了调动。通过这样的机制，我们把中层队伍很好地团结起来，另外大堂经理、理财经理通过考核可以进入预备干部队伍，这些措施大大地激发了员工的工作动力。效果非常明显，我们的绩效排名从去年的行内第七名到了今年第三季度的第一名。”

文/记者 王荣 图/记者 吴璟

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