张学龙：艰苦创业 爱撒胶州

□金胶州/我爱金胶州/金胶州数字报记者姜琳琳

“胶州是一片沃土，营商环境非常好，融合发展也比较快，尤其适合外地人来这创业。而且胶州人淳朴善良，这不我就娶了一位胶州本地姑娘做老婆，现在我已经把根扎在了这里。”6年前从潍坊来到胶州创业的张学龙，从白手起家到一点一点做大企业，现已年销售百万。他结缘公益，每年参加公益活动近百次，投入财物30多万元，被市慈善总会授予“爱心企业”和“爱心个人”荣誉。

艰苦创业破除万难

2014年6月，张学龙只身一人来到胶州准备创业，考察期间他发现胶州的工艺品礼品行业正处于冷门时期，有非常大的挖掘空间与潜力，但他深知机遇与挑战并存，顶着亲戚朋友不理解不支持的巨大压力，暗下决心一定要将工艺品礼品市场在胶州推动起来。后来他在广州南路发现有两间门面房正在招租，正是他心仪的房型，但是房子虽好租金也昂贵，他苦于没有资金便与房东协商要求房租半年一付。

租赁下门头房后，张学龙便开始踏上了漫漫的创业之路。开业伊始，由于没有客户，张学龙四处奔波寻找客源，但并没有什么结果。2014年底，别人都高高兴兴地回家过年了，而他连买点年货和水果的钱都没有。2015年春，店面没有业绩，眼看生存都是问题，房租期限也渐渐临近，他连续三个月都没睡一个囫囵觉，每天都在研究店面如何发展，公司如何转型。屋漏偏逢连夜雨，当时的一家大客户突然倒闭，供货的7万余元打了水漂，给他极大的打击。

终于功夫不负有心人，经朋友介绍他接到了商业家居联盟活动的全部订制礼品，这让他找到了企业需要发展的精准方向，同年，在朋友的引导下通过一个商业推广平台认识了很多商家，迅速提升了产品的知名度。就这样，张学龙打开了小份额的市场。后来，他意识到品牌的重要性和订制礼品的巨大商机，随即注册了“招财虎”商标，开辟了为各大小企业、房地产公司、保险公司等开发订制类礼品的道路，公司近几年业绩一直呈翻倍上升趋势。

结缘公益奉献爱心

创业虽艰难，爱心一直在前行。2014年，张学龙通过朋友带动正式加入了胶州星火义工队，开始了他的公益之旅。那年秋末，他和其他志愿义工一起为20多年间先后收养过230多名孤儿和弃婴的梁志云老奶奶举办了一场公益慈善晚会。通过活动为梁志云老奶奶建立了爱心基金账户，并且让志愿义工们过了一个不同凡响的国际义工日。

2016年初，张学龙张加入了公益组织，继续发扬奉献精神。从事公益活动多年以来，挤出时间做公益、做志愿者，累计投入资金及物资折合人民币30余万元。他还把女儿拉进公益队伍中，从小培养孩子的公益意识。他表示在帮扶别人的同时自己的事业也在蒸蒸日上，每当看到受到帮扶的对象有了进步时，感觉心里无比的温暖，觉得一切的付出都是值得的。下一步他打算以胶州公益组织为依托成立自己公司的公益服务队，打响自己的志愿服务品牌，让公益之路越走远。

不忘初心砥砺前行

张学龙现在已经落户胶州。虽然负重前行，但是也信心满满。“希望像我一样来到这里的其他创业者，不要浪费胶州这片沃土，想做的事就要坚持下去，即使遇到困难也要咬紧牙关。客户不是跑出来的，而是用心经营出来的，只要你为客户做到满分服务，他们也会转介绍新客户使得业绩大幅提升。”张学龙意味深长的说。在以后的工作中将一直坚持客户至上、诚信为本的服务宗旨，继续提升服务质量，争取服务更多企业及商家，为更多企业及商家解决销售难题。

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