锦鲤小伙人气旺一次带货两三万

□金胶州/我爱金胶州/金胶州数字报记者于园园臧飞

编者按

今年是全面建成小康社会的收官之年，什么是小康社会？什么是小康生活？市民最有感受，群众最有发言权。感受着生活方式的变迁，感受着日子的日渐红火，我们正步入小康社会。每一个小康人家都有他的致富经验、创业故事，每一个小康人家都有他的喜怒哀乐、幸福生活。从今天起，本报开设《小康人家·故事汇》专栏，零距离倾听百姓的幸福故事，零距离感受市民的小康生活。

“欢迎进入直播间，感谢关注，今天给大家展示的是两段红白和丹顶五色。侧面体型，我给您拿近了看。您是缸养还是池养？这条鱼侧面体型没问题的……”近日，记者来到胶东街道大麻湾二村，刚进许磊家的院子，就听到他正在直播的声音。

一部手机、一个支架、两盏灯、一个特质的水盆里放着两条锦鲤，直播装备便齐活儿了，在客厅改成的临时工作室里，许磊坐在手机前时不时和直播间的粉丝们讲解互动，开播不到10分钟就有80多个网友在咨询这两条锦鲤的价格。

1991年出生的许磊，高中毕业后就开始自主创业之路。具有敏锐眼光的他，瞅准了电商这条路，“直播卖锦鲤”这个念头，在那段时间便萌生出来。“我平常就喜欢养各种观赏鱼，也经常在网上看到有人直播卖鱼，感觉这个形式特别的新颖，有意思多了，自己也想试试在直播平台上卖鱼。”许磊说。而锦鲤作为一种高档观赏鱼，寿命极长、寓意吉祥，是深受人们喜爱的观赏宠物，再加上他有丰富的饲养经验，锦鲤就成为了他直播卖货的首选。

然而，直播卖货，都是看起来简单做起来却是极其考验技巧的。

“一周至少保证有一场直播，每次控制在两个小时左右吧，最起码需要提前3天着手准备好鱼，并告知粉丝，做好直播前的预热，有时候还需要准备一些详细的资料，像一些进口的锦鲤每一条都带着自己的证件来的，这些都需要准备好，保证直播的时候随时都能展示给观众看。”除了直播前的准备工作，许磊这些年也一直都在不断地“充电”，他联系了几个大型的锦鲤养殖场，不定时的去学习一些饲养经验。

“所以我的直播都是直接推出干货不会闲聊天，毕竟粉丝都是冲着我的鱼来的嘛。”许磊告诉记者，在微拍堂上关注他的粉丝大都是一些企业老板或者锦鲤的爱好者，他们多数工作繁忙且对锦鲤比较熟悉，问的问题十分专业，所以许磊必须得保持每一次直播时思维全程在线，第一时间回答弹幕的问题，不断的沟通交流。因为专业知识过硬加上诚信经营，五年来许磊的直播越做越火，生意好的时候，一次直播能卖出三万元的货，关注量也从几十个人到现在的8000多人，带货的锦鲤品种也越来越多，从最初的红白、昭和这几个常见品种到现在的银狐、丹顶、茶鲤、黑龙、黄金等几十个品种。为节省成本，许磊这些年一直都是一人“分饰多角”，网店老板、淘宝客服、主播、平台运营、锦鲤饲养员……锦鲤池就在自家的院子里，直播就在电脑不远处，直播的时候守在手机前和粉丝互动聊天。

“那条金色茶鲤的售价在3000元左右，这条小的丹顶五色售价在5000左右，品相好的昭和红白能卖到上万元。”到了每天的喂食时间，一池锦鲤争相浮出水面，场面十分热闹。许磊告诉记者原本冬天就是锦鲤的淡季，再加上疫情影响快递不允许邮寄活体宠物，他几乎大半年都没有开张。“从五月份开始恢复正常直播运营到现在势头一直是朝着好的方向发展的，困难的日子都过去了，我相信往后会越来越好。”许磊笑着对记者说。

是呀，一切会越来越好，就像这一池的锦鲤，只有在严冬的低温里历练后才会迎来一个崭新的春天。

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