正月里看房 这些实惠别错过

春节假期，是打拼一年的青岛人难得的长假。除了走亲访友，许多人还希望利用这短暂的假期探访一下青岛楼市，完成在家乡置业的梦想。记者探访发现，各大开发商为了吸引返乡族，也是做足了功课。百货集市、非遗表演、新春庙会……开发商准备的活动非常走心，春节不打烊也成了众多开发商共同的选择。

多城联动活动丰富

在调查中记者发现，许多品牌开发商的春节活动都是多城联动。以万科为例，万科青岛、北京、太原、天津、大连、石家庄、烟台、长春、哈尔滨、沈阳、济南、临沂等14城携手联动，将美食、度假、休闲、娱乐、生活等多元维度体验传递给返乡族。据悉，从1月18日开始，万科各城年货市集开市，包含了各地特色传统小吃，还有年花、年货、春联、文创、土特产品等年货。

正月里，有“庙”趣新春主题活动，不但有秧歌、皮影、京韵大鼓等民俗表演，而且还有新潮网红城市馆，拍照写真带回家。同时，万科多个售楼中心还有好房市集，各个在售项目也是春节不打烊。

融创则开启了九城集福卡的活动，在线上集齐5张福卡，就可以去融创的各大营销中心换一份新年礼盒。此外，维多利亚湾等楼盘还在过年期间会推出特价房。恒大集团为了“开门红”，在新房销售方面给出了力度空前的优惠。全国新品最低82折，许多楼盘每天还会推出5套秒杀特价房，最高立减30万元，同时还有诚意满满的“大礼包”，如价值数万元的购房券、一次性付款专属优惠等等。

除了开发商外，贝壳找房等平台也开启了回家置业季营销活动。覆盖包括青岛在内，北京、上海、广州、郑州、长沙、武汉等45个重点城市的近千个新房楼盘，参与活动的用户可无门槛领取滴滴红包用于补贴看房路费。另外，还为消费者带来5000元和50000元的优惠券，以抽奖形式提供购房优惠，助力购房者安家置业。

民俗活动喜迎新春

除了集团性的活动外，许多楼盘也根据时间节点，推出了丰富多彩的活动。因为是春节假期，所以很多开发商的活动也是紧紧围绕民俗主题。碧桂园在春节期间则带来了具有民俗传统的手工活动，碧桂园盛汇·澜庭销售中心将举办“解锁”中国结活动，凡到访的购房者不但能学到如何制作中国结，而且到访还有现金红包。当然，重头戏还是带业主品鉴该项目110平方米至180平方米的“完美”户型。

而位于主城区的保利大国璟，则推出了全家福定制的活动。在活动期间，返乡族不但可以去营销中心拍新春背景的全家福，而且还有品牌家电、惊喜礼盒等实惠大礼。对于首开已经取得不错业绩的项目来说，这些活动将给即将加推的新品造势蓄客。

实惠年礼豪放派送

2019年，“二师兄”的价格一直居高不下，但有的开发商为了表示诚意，特意送出猪肉大礼，禹洲·朗廷府的春节礼品准备的就是黑猪肉精美礼盒。因为假期时间有限，所以开发商也十分看重 “老带新”对项目销售的拉动力。海信地产营销中心为助力游子安家，则准备了万元返乡优惠券，首付分期最低五万元起，老带新到访送两张电影票，老带新成交送55寸彩电，每天三套特惠房源“五重大礼”。另外，新年期间则在视频网站开辟了“抖年更有味儿”话题，只要晒年夜饭、晒贴福字、晒同学聚会等获得点赞前10名，还可以获得家电大礼。

在春节期间，青岛龙湖则开启了“2020精彩当燃”活动：春江彼岸项目的年货大集准备了丰厚年货，春江天境营销中心堆起了礼盒墙，同时买房还有新春特惠99折。青特则是直接在房价上打折，其中商铺享受8折起新春折扣，冠寓享受78折起限时抢购。

春节不打烊成主流

在调查中记者发现，绝大多数开发商都打出了春节不打烊的招牌，即便是除夕都有人在营销中心值守。当然，开发商也会为值守人员准备“大红包”。而各大营销中心的活动，则是从大年初一就步入正轨，一直延续到正月十五元宵节。 “从往年情况看，来参加活动的客户还是很多的。特别是给孩子们制作小礼品的民间艺人，其身边往往会排起长队。”西海岸某楼盘的营销经理刘先生说。他们正月活动已经连续举办三四年了，人气一年比一年旺，这些活动对项目推广起到很好的效果。

记者调查归乡族发现，许多人对于开发商的各种活动也是非常欢迎。“有吃有喝又能抽奖，别说看房子了，就是单纯的玩也能省不少钱。”市北区某楼盘营销中心的儿童区旁，刚刚从北京回家的李先生开玩笑说。因为到营销中心比到商场近，所以他回青后经常带着孩子带营销中心玩耍。对此，开发商也并不排斥，置业顾问甚至会在周末提前给李先生致电，告知周末活动的主题。

还有不少受访人士表示，可以通过开发商的新年活动，考察开发商的服务水准和实力。“我感觉只有运营良好的开发商才能搞活动，那些销售惨淡的开发商哪有钱做这些事儿？ ”返乡族姜先生说。他准备给老人在胶州买套改善房，选房重点就是春节假期期间仍然开门纳客的开发商。春节假期期间，你在看房参加活动时有哪些特别的感悟，或者遇到任何有趣的故事，可以通过青岛早报地产微信公众号与值班人员互动。

本版撰稿 记者 王寿林

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