喜新厌旧二手房中介卖起新房 二手房生意景气不佳 不少房屋中介将精力转投新房代销

国家统计局日前发布的10月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，10月岛城新房和二手房都处于下跌通道。其中，新房销售价格环比出现今年以来首次下跌，二手房售价更是连跌9个月。记者调查发现，时值年底，房东遭遇“出货”难，报价下调比比皆是。而由于二手房市场不景气，不少中介把精力转投新房代销。

统计二手房售价连跌9个月

国家统计局数据显示，岛城二手住宅销售价格从今年2月份开始已连跌9个月，且跌幅继续在扩大。具体来看，10月份岛城二手住宅90平方米以下、90-144平方米、144平方米以上三种户型的销售价格，环比分别下跌0.6%、0.7%、0.5%，同比分别下跌4%、4.2%、3.5%。统计数据受多种因素的影响，青岛当前的二手房市场实际情况如何？记者近日对此进行了探访。

探访中介有点闲用手机追剧

在对市南、市北、崂山、城阳等多个区域的房屋中介探访之后，记者发现，“冷清”是普遍存在的现象。部分中介用“门可罗雀”来形容并不为过，这一场景和楼市红火的时候中介门店内看房客络绎不绝的情景形成鲜明对比。在市南区大学路上的一家房产中介，该中介负责人王女士闲来无事，坐在店内用手机追剧。之前生意红火的时候，一个人根本忙不过来，她还特意雇了两名员工。然而，今年以来，由于生意惨淡，为了节省开支，她只好把两名员工辞退了。“去年和前年楼市好的时候，一天能有二三十个看房的，现在一天能有三个就不错了，有时候只能干坐一天，幸亏这房子是我自己的，不用房租，不然连租金都赚不出来了。”王女士感慨地说，她准备再“靠”到明年春天，如果市场一直不好，就洗手不干了，把房子租出去“吃房租”。

现象售楼处中介比顾客还多

王女士的情况并非个例，记者调查发现，由于二手房生意冷清，不少房屋中介将精力投入到新盘代销中，充当新盘的线下渠道。记者在探访的多家中介发现，新盘的易拉宝广告被放到店内显眼的位置，中介在简单了解顾客的需求之后，反而会卖力地推销起代理的新盘。

在城阳区春阳路上一家房屋中介门店，店内摆放着胶州一个楼盘的宣传广告。看到记者进门，中介工作人员十分热情，当得知记者打算投资房产时，转而开始向记者卖力地推销胶州的这个楼盘。在市南区、市北区的部分中介，记者也碰到了类似的情况。房产中介“喜新厌旧”，“冷落”传统的二手房业务转而投向新房代理，成为常见现象。

在城阳、胶州的多个新盘售楼处内，记者也发现了这样的情况。现场听置业顾问介绍楼盘的人群中，除了有意向的购房者外，更多的是中介。在胶州一个楼盘，置业顾问正在为中介培训售楼技巧和讲解楼盘特色，而中介们则认真地记着笔记。一名房屋中介告诉记者，临近年底，不少开发商面临较大的业绩压力，会找中介进行分销。而对于中介来说，伴随着二手房生意的冷清，越来越多的中介开始与楼盘合作，推荐客户成交就有提成，“这种情况从去年开始就有了，今年以来更加普遍。”

地产业内人士张先生向记者透露，中介之所以放着二手房业务不做，而集中精力去代销新盘，主要有两方面原因：一是现在的二手房市场不如新房，二手房的成交量低；二是部分新盘的佣金比二手房高不少。“以胶州个别楼盘为例，卖一套100万元的新房，中介佣金能拿5万元，而卖一套同样价格的二手房，佣金一般也就两万元，重赏之下必有勇夫，中介卖力推销新房就不奇怪了。”

调查房东遭遇“出货”难

二手房市场的冷清有数据支撑。根据青岛网上房地产发布的数据统计，10月青岛新房共成交12879套，与此同时，二手房共交易4356套，二手房的成交量只有新房的约1/3。

记者调查发现，岁末二手房低迷的市场氛围，让很多人都有切身感受。尤其是对房东而言，在租售均遇冷的情况下，想要快速成交只能通过不断下调租金和挂牌价，市场陷入深度博弈阶段。市民刘先生今年年初在高新区鲁商蓝岸新城购买了一套大户型新房，他原本打算将瑞昌路上的一套二手房卖掉，可新房都买了半年，二手房依旧没有卖出去，“我这套二手房，报价最高的时候是260万元，现在降到230万元挂了3个月也没有成交，连看房的人都很少。”

不少房东正遭遇类似的“出货”难。目前市场上着急卖房的有不少“置换一族”，出于孩子上学、改善居住质量等方面考虑，急于将手头的房子卖掉，然后置换一套大户型。但市场的冷清让成交成为难题。此外，不少房东遭遇了购房者大肆压价的情况。有的房东着急用钱，只能忍痛割肉，而很多房东则转售为租，或者继续观望。

业内人士认为，当前二手房市场陷入博弈，“自去年开启降价模式以来，现阶段青岛二手房挂牌价已趋于稳定，在没有新政出台的情况下，难以出现大涨大跌的情况，预计成交低迷的楼市氛围将一直维持至明年春节以后。”

青岛晚报/掌上青岛/青网记者李德银

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