触电“互联网”“李哥庄造”飞遍全球

□金胶州/我爱金胶州/金胶州数字报通讯员李娟

近日，阿里发布《中国淘宝村研究报告（2009-2019）》，胶州市李哥庄镇被认定为“中国淘宝镇”，李哥庄镇李哥庄村和小窑村被认定为“中国淘宝村”。其中李哥庄村位列跨境电商村全国第三名，是全省唯一进入全国十强的村庄。这一排名，是阿里研究院根据后台销售额数据进行的客观排序，这也是李哥庄镇继荣获“电商示范镇”、魏家屯村荣获“2018中国淘宝村”后，获得的又一金字招牌。

在中美贸易战的寒冬市场中如何险中求胜、逆势上扬？近日，笔者来到这个小镇一探究竟。

从“线下门店”到“触电线上”

李哥庄镇的假发制品生产已有30多年的历史，经过多年的摸爬滚打，已经形成集研发、生产、销售为一体的完整产业链。作为全球高端假发制造基地，这里的产品面向高端消费群体，集中出口到欧美、非洲。21世纪之后，“互联网+”风起云涌，无形的数据网络让全世界互通有无。

向来敢为人先的李哥庄人敏锐嗅到商机，以星火燎原之势在全镇掀起发展电子商务的热浪。

“互联网贯通国内国外，我们又紧邻胶东国际机场，加上发制品货值大、重量轻、符合外国人的消费习惯，引导相关企业涉足跨境蓝海，我们可以说占据了天时地利人和！”李哥庄镇相关分管领导于波告诉笔者。

在政府扶持下，全镇一批跨境电商先行企业快速崛起。其中，青岛冠发发制品有限公司从2012年开始做跨境电商，7年时间境外销售实现“井喷式”增长，产品畅销欧美60多个国家和地区，今年1-7月份销售额达6000多万元。青岛天元发制品有限公司、青岛海森林发制品有限公司今年1-7月份产值、销售额增长均在40%以上，出口创汇等各项数据均处于国内同行业领先地位。

从“流水作业”到“私人订制”

李哥庄镇经贸办负责人王欣告诉笔者，“李哥庄镇早年间做假发也是代工，从南方一些外贸公司接订单，工厂类似于一个个小作坊，利润非常低，后来开始慢慢做自己的品牌。”

凭借着对市场的敏锐感知，该镇企业销售模式逐渐从B2B向B2C转变，针对不同的个体消费者专属设计、生产，以高品质、个性化、独特化赢得客户的信赖，稳定客户群体。

冠发发制品有限公司负责人张坤军介绍，由于每个人的头型、脸型、肤色不同，要想让假发戴起来更逼真、更舒适、更美观，就需要定制化生产，而“互联网+”让私人定制不再是梦，“客人只需通过公司网站发来个人照片，我们公司就能设计出适合客人脸型、肤色的产品，发质、曲度都可以按照客户要求来定制。”

冠发发制品公司的转型代表了整个李哥庄镇假发产业的变迁。经过多年摸爬滚打，李哥庄镇形成了集假发研发、生产、销售为一体的完整产业链，成为全球高端假发制造基地。目前全镇假发制品企业和作坊共计300余家，年产值达26亿元，私人定制化产品占到了70%。

从“单打独斗”到“抱团群暖”

网上销售最怕遇到同行打价格战，搞恶性竞争。为了避免因此而造成的“血泪”之痛，在政府引导下，胶州市成立了发制品协会，李哥庄镇协会会员企业达45家，占了80%。

从过去的“单打（下转第二版）（上承第一版）行业里少了同行相争的戾气，多了共闯市场的底气，增强了抗风险能力。在政府的推动下，协会定期邀请阿里巴巴、速卖通等业内专家来李哥庄镇进行业务指导，仅2018年就组织培训20余次，到外地参观学习10余次，还主办了首届中国（青岛）发制品跨境电商生态峰会，让优秀电商企业分享经验。

这两年，全镇电商企业大胆弄潮、各显神通，不仅刷新着产业底色，还交出了一份份漂亮的成绩单：

全镇90%的假发企业拓展了网上业务，80%的企业利用阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay等第三方平台进行销售，30%的企业自主设计了网站，28%的企业建立了海外仓，全镇出口的假发产品已占据全球市场份额的八分之一。

由“镇”到“市”，路漫修远；决战转型的信心，全镇上下而求索。在转型升级的经济大河中，各大电商企业百舸争流、千帆竞渡，这座空港新市镇的产业发展意正浓，战正酣。

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