借助“上合圈”扩大“生意圈”

在胶州农机圈，提起李志敏几乎无人不知。这几年，作为当地一名土生土长的农民发明家，他发明的辣椒去把机不但占据了大部分国内市场，如今，他还以“发明成果”为媒介，将产品远销到俄罗斯、印度、巴基斯坦等国家，通过“上合朋友圈”让他的年出口额达到了3000多万。下一步，李志敏还将在一些上合组织成员国陆续开办分公司，加大新型农机在国外的推广力度。在为这些国家农户提供更好服务之际，同时带动自己产业更大发展。

去年在印度已建立分公司

今年51岁的李志敏，是胶州胶莱镇南王珠村村民，虽然只有初中文化，可他从小就喜欢 “鼓捣”各种农业机械。从2006年开始，在不断刻苦钻研下，他先后发明并获得了辣椒去把机、装包机、除草机等农机设备的众多国家专利，其中，仅辣椒去把机就获得了10多项专利，这也让他成为当地闻名的“农民发明家”。

“小王啊，给印度客户‘里奇·科菲’的辣椒去把机很快就做好，你和人家解释下，报关手续已经开始申报了，很快就会发过去，别让人家等急了。”27日，在胶州市胶莱镇工业园青岛璐璐农业装备有限公司里，记者见到了李志敏，作为公司董事长的他正在办公室忙着给印度分公司的工作人员交代业务。“我们公司研制生产的自动辣椒去把机出口印度、马来西亚、墨西哥等国家，其中印度市场占有率96%以上，机器以良好的性能得到了用户的广泛认可。这不，为了公司业务扩大，2018年下半年，我们就在印度成立了分公司。 ”李志敏说。

为了发明把房子抵押贷款

如今来看，李志敏所研制生产的辣椒去把机虽然已是农业机械市场上的明星产品，但它的问世之路却是一波三折。李志敏所在的胶莱镇是远近闻名的辣椒小镇，每年辣椒收购季，家家户户起早贪黑忙个不停，为了合乎出口要求，每个辣椒把都需要摘掉。 “当时没有机械，只能靠指甲掐，一天下来，手又疼又辣，苦不堪言。 ”李志敏说，当时他自己也做辣椒加工，到了旺季同行都在抢工人，人工成本高不说，效率也上不去，他当时就想，能不能做一种可以代替人工的机器。

2009年，李志敏开始了自己的发明之旅。在他的设想里，这样一台机械研制起来应该并不是什么难事，但是一旦干起来，他才发现难题一个接着一个。 “最难的是没有参照物。由于辣椒品种不同，数据也不同。再就是没有资金支持。 ”面对难题，李志敏并没有退缩，缺少资金，他就把房子抵押了去贷款。技术不过关，他就一遍一遍反复试验。

反复改进设备10多天没出门

当年，第一台辣椒去把机造出来后，为了推广销售，李志敏就把机器免费给一些大户使用，一开始这些机器给他赚足了面子，很快本村一些辣椒经销商以及周边一些客商纷纷找他购买，于是他通过亲戚好友四处筹措了50多万，招募工人扩大了生产规模。

在那段时间里，他共制造出了20多台设备并全部卖完，这让他大赚了一笔。然而，过了不久，没想到设备存在的缺点差点让他破产。原来，一些客户为了赶时间，经常把辣椒超量放进机器内去把，这样一来辣椒机“不堪重负”，很容易就因挤压被划破。“客户都把机器放在我家门口，要求退货，那时候真吓蒙了，为了改进设备，我整整10多天没有出屋。 ”李志敏说，因为事前没有说明，他只好负担了客户的损失，除去利润整整赔了30多万。有了这次教训，他便对辣椒去把机再次实施改进，增加了转速和减少了内部去把机头的数量，这才攻克了难题。 “当年就把前期的亏损找补了回来，还因此获得了10多项国家专利。 ”李志敏说。

农机设备获国外客户称赞

里奇·科菲是印度一家辣椒工厂的采购代表，作为李志敏公司大客户和他的老朋友，他经常会来中国找李志敏洽谈业务。 “这不前几天，‘里奇’特意又来了一趟，就是为了订购30台辣椒去把机，现在工厂这批货就是为他们生产的，他会中文，关于我们机器质量怎么样，你可以给他打个电话，一问就知道了。 ”提起公司研制的农机设备，李志敏信心满满。

“他们的辣椒去把机在我们国家是买不到的，质量确实很棒，这是我们第四次合作了，以后也会长期合作下去。过去我们公司需要雇50个人手工摘辣椒把，前年买了这里的辣椒去把机，只要5个人看着机器运转就行，不仅节省了人力成本，还节省了时间。现在公司规模扩大，这次就再来买一批，没想到现在农机设备还有了升级版，效率更高了。 ”在电话里，说起李志敏公司生产的辣椒去把机，里奇·科菲赞赏有加。

购销两旺年出口额逾3000万

记者了解到，李志敏公司研制生产的自动辣椒去把机已形成了一层、两层、三层多种型号产品系列，市场销售价格也比较低廉，每台设备价格在8到16万元之间，所以很受国内外客户的认可。其次，根据用户需求还可实现私人定制。目前在国内市场，这种自动辣椒去把机全系列产品已远销内蒙古、新疆、湖南、贵州、河南、东北、山东、河北等全国多地，产品良好的质量和性能，给李志敏带来络绎不绝的订单。

“印度和巴基斯坦等不少上合组织成员国家的饮食都离不开辣椒，辣椒生产和加工量很大。辣椒去把机让人工成本和时间大大降低，特别受这些国家的辣椒加工企业欢迎。如今，每年我们仅向印度和巴基斯坦就要出口300多台，其中有不少‘回头客’，出口额达3000多万元。 ”李志敏说。

沿着“一带一路”继续觅商机

“按照产业现状，目前辣椒收获后都是带把的，而在辣椒深加工过程中，如制作辣椒酱、辣椒面、剁椒等都需要去除辣椒把，现在辣椒把去除已不成问题，可去把后，辣椒上还会留有帽蒂，对于一些辣椒深加工产品，无疑又增加了不少人力和费用，所以我们现在又开始研究起了辣椒摘帽机，目前已进入小批量样机生产阶段，发明专利也已经进入申请阶段。 ”李志敏说，他研制的辣椒摘帽机经过一段时间测试，已经能在辣椒损伤率可控的前提下，一次性去除把和帽蒂部分，并达到辣椒加工或进出口的标准状态。

“这不，现在我们又赶上了上合“朋友圈”发展带来的机遇。下一步，借着国家的好政策，我计划沿着“一带一路”沿线国家继续寻找商机，同时也会到所有机器出口的国家去看看，开阔眼界的同时，也会好好盘算下业务如何扩展。 ”面对今后发展，李志敏心中的“生意经”越发清晰。

本版撰稿摄影 记者 牟成梓

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