张氏机械：小领域搏出大成绩

□金胶州/我爱金胶州/金胶州数字报记者王钰淇

众所周知，宝马品牌汽车向来以“速度与激情”的高性能著称，蓝白相间的螺旋桨标志一直以来都是德系汽车高端技术的代表。可鲜为人知的是，为宝马汽车提供汽车活塞杆的，正是位于胶州市胶西镇的张氏机械公司。无独有偶，奔驰、奥迪等著名汽车品牌也对张氏机械“青睐有加”。人们不禁产生疑惑：这家普通的胶州企业是如何做到的呢？

成立于2003年5月的青岛张氏机械公司，是一家主营乘用车支撑气弹簧活塞杆的民营企业。公司乘用车支撑气弹簧活塞杆连续3年全国行业市场占有率排名第一，分别为68%、72%和76%；自主研发的汽车后备箱气弹簧用活塞杆牢牢占据全球市场25%的份额。日前，青岛市经济和信息化委员会公布了2018年度青岛市工业中小企业“隐形冠军”企业名单，张氏机械赫然在列。15年的时间里，张氏机械是如何精耕深作、步步赶超、勇折桂冠的呢？

细分产品市场

一隅占山为王

当下，国内不少企业因为主要精力投向了房地产等多元化经营，结果导致了主业荒废，成了“空心化”企业。事实证明，盲目而杂乱无序的“多元发展”，拉长了战线，分散了主业资源，降低了企业的专注度，也就削弱了企业的核心竞争力。

不同于好高骛远的企业，张氏机械公司自成立以来始终遵循“致力于优秀的活塞杆供应商”的指导理念，专心在活塞杆产品上下功夫。公司产品隶属于汽车零部件制造行业，从事乘用车支撑气弹簧用活塞杆这一细分行业有12年时间，并对客户承诺，公司只做活塞杆产品，既打消了客户的担忧，也为张氏机械在乘用车支撑气弹簧用活塞杆领域产品生产的专注性下定决心。

“我们的汽车活塞杆产品有十几个尺寸，有些同行过来考察，看着简单，但就是做不出。”张氏机械技术团队负责人张茂财说：“我们的专业程度极高，对产品尺寸要求特别严格，差一丝一毫，产品就得报废。”因为专注，所以精炼。张氏机械近三年在国内乘用车支撑气弹簧用活塞杆细分领域连续保持第一名，地位的取得正是来源于专注细分市场。

提高创新能力

保持技术领先

充足的产品技术研发投入是不断提高企业创新能力的基础保障，时刻为创新注入动力，不断提高企业的创新能力。

张氏机械从成立之初就高度重视产品技术的研发投入工作，在起初销售收入较低的情况下，始终保持年研发投入占销售收入的5%以上，近年来，公司在销售收入达到2亿元、3亿元的情况下，依然保持3.5%以上的研发投入。2015-2017年企业研发费用分别占企业销售收入的4.4%、3.5%和3.5%，较高的研发投入确保企业研发创新水平的持续提升。

公司在产品技术方面，始终坚持“一代主导，一代试产、一代开发”的指导思想，保持产品技术的持续升级，引领行业产品技术水平的不断提升。截至目前，张氏机械获得各种专利40件，其中发明专利8件，实用新型专利30件，计算机软件著作权2件。公司也正是在这一技术指导思想的贯彻下，保持了企业产品的不断转型升级，始终保持产品技术的领先优势，为企业在行业立足，并保持持久的核心竞争力不断注入活力。

推人性化管理

重视人才培养

张氏机械坚持因地制宜建立科学、严格的管理制度，分工明确、责任到人，充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并充分沟通，达成共识，做到“人尽其才，物尽其用”。

公司每年都从大专院校招收应届大学生，让他们在生产一线实习、锻炼，一年后对他们进行考核。考核合格的，根据实际工作能力，分别进入中心实验室和技术研发部，及时补充新鲜血液，这样技术研发部梯队职称结构、专业结构和年龄结构合理，具有良好的知识互补和科技开发能力，企业技术中心人才队伍不断壮大。

结合公司的实际情况，各相关部门有针对性地从实用性和可操作性等方面考虑，制定一系列相关管理制度，力求科学化、规范化和标准化，涵盖了公司的知识产权、产品研发、产品质量、生产安全、材料采购、人员管理、项目管理等内容。在实施中又对各项制度进行不断完善和修订，力求制度落实到位。

荣誉和利润不会凭空取得，企业的“专精特新”之路也不会一帆风顺。张氏机械以技术创新为利剑、管理人才为坚盾，在乘用车支撑气弹簧活塞杆这一领域潜心钻研十几载，最终成为“隐形冠军”。人无我有、人有我优的“专业化”、“特色化”，是构建中小微企业创新的核心竞争力，也是实现中小企业转型升级、动能转换的重要途径。

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