青岛国元环保设备有限公司——打造国内智慧洗车设备样板企业

近日，市科工信局和三里河街道党工委、办事处主要负责人带着相关科室工作人员，来到该处一家名为青岛国元环保设备有限公司的小企业集体办公，为企业发展支招，帮助企业解难题。同时，两位主要负责人都对这个只有10多人的小企业赞不绝口，对于企业老总孙林生的宏大设想也表示将全力争取政策，给予扶持。

原来，这家企业是山东省成立最早并能独立研发、制造全自动洗车设备的专业厂家，而且目前正在布局、建设面向全国的智慧化洗车平台，总部就设在胶州。

老板是个技术达人

这个公司成立于1999年，是山东省首家自动洗车设备生产企业。50岁的公司老总孙林生是土生土长的胶州人，他是洗车机行业的技术高手，率先攻克了不少技术难题。

2005年，江苏盐城一个同行找到孙林生，求他帮忙。当时，那个企业接了尼日利亚的一个订单，却苦于尼日利亚的动力电电压和频率与国内不同，一直解决不了。孙林生凭借自己多年从事洗车机行业的技术积淀以及对国内外相关设备性能的了解，（下转第二版）（上承第一版）重新订做了电机，并对变频器进行了反复调试，最终解决了这一难题。

持续关注技术，帮助孙林生在创新上攻城拔寨的同时，也让他吃过不少亏。多年来，由于公司技术人员出走单干或被同行挖墙脚，变相给他自己培养了不少竞争对手。这些年，光从他公司走出去的人员，就建了9家企业。

另外，虽然公司有很多创新成果，但直到2016年前，企业的专利申报数量却一直是零。在全市“三进三促”活动中，市科工信局相关科室工作人员到企业调研，给孙林生建议，这么好的技术，一定要加强保护。孙林生才回过神来，开始专利申报工作，三年来陆续申报了30多项专利。不过由于行动较晚，其中有6项发明专利，由于批复期限较长，到现在还没下来。好在目前已进入公示阶段，年内估计能够批复。

小企业大能量

目前，孙林生已将自己研发制造的洗车设备出口到俄罗斯、加拿大、阿根廷、印度、乌克兰等十多个国家，国内则覆盖二十多个省、市、自治区，在行业内拥有响当当的名头。

在国内市场上，孙林生公司的技术优势明显，通过了ISO质量体系认证，CE质量认证，荣获中国洗车机十佳品牌。目前，公司生产的洗车机包括有隧道式、龙门式以及特种洗车机，可清洗的车辆既包括我们常见的小轿车，也包括公交车、大卡车等这样的庞然大物。北京公交集团就专门采购了公司的设备，用于清洗公交车。

更为重要的是，公司的产品智能化程度高，可以打卡洗车或者直接扫车牌洗车，做到无人值守。洗车水回收，循环利用，大大节约水资源。人工洗车一吨水只能洗5到7台车，采用公司的洗车机，1吨水能洗近100台车。

在国际市场上，这家公司的产品则体现出更多的价格优势。国外品牌动辄70到100万一套的同档次洗车机，出口经销商以30万上下的价格就能从孙林生公司采购，然后加价到50到60万在国外市场出售，仍然具有明显价格优势。2007年到2008年间，俄罗斯一个客户就订购了10多台洗车机。

2015年起，孙林生公司取得了国家对外经营许可，开始自己做出口，利润率自然也就高很多。

向智慧化平台进军

虽然怀揣着许多技术发明的“金娃娃”，但孙林生却曾经一度萌生退意。在这个行业里打拼近20年，国内同行的数量已从他创业之初的6家发展到100多家，恶性竞争严重。另外，一些客户买洗车机，为了省几万元，直接要求减掉环保回收设备。还有一些小客户总是想方设法拖欠货款，这些都让孙林生备受打击。

2015年前后，新兴的物联网和共享经济等让孙林生燃起了新的热情，加上有些老客户洗车机设备需要更新换代，主动找上门来。孙林生判断，国内洗车机行业将会迈入一个新时代，一个更加智能化、环保和高效的时代。

加上近年来我市企业营商环境持续改善，市科工信局和所在三里河街道党工委、办事处持续关注，经常会有相关科室工作人员到企业现场办公，送去一大波鼓励科技研发和创新发展的优惠政策，提供跟踪服务，这些都使企业信心倍增。

孙林生有了一个大胆的计划，建立一个平台，平台连着公司生产的所有洗车机，车主登陆手机客户端，系统就可以引导车主到最近的洗车点，如果某个洗车点出现排队情况的话，系统也可以合理安排，设在公司的总后台可以对各个洗车点的异常情况随时进行反应和处理。要做到这一点，就要让自己公司生产的洗车机更智能。目前，他公司为了这个目标新研发的洗车机试制已经接近完工，经过一段时间调试，就可以投向市场。

在孙林生的新布局中，他的公司将不只是个设备生厂商，更是个平台服务商。他和客户的关系，也不再是简单的买卖关系，可能更多考虑收益分成或收取服务费用等。孙林生本人也开始分出一部分精力去关注资本运作、企业文化建设等这些技术之外的事情。（刘民军）

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