激情创业更需谨慎筹谋 ——访沃德健身会所创办人李栋

李栋，山东师范大学体育专业毕业。2006年，进入青岛一家健身会所先后担任教练、部门经理、经理。2009年，回胶州创办沃德健身会所。

在健身行业这个竞争激烈的圈子里，很难想象，李栋，这个外形阳光、毕业不多久的的邻家大男孩能白手起家，一手创办并维持好一家健身会所。聊起创业经，李栋还是像往常一样“轻松”地诉说自己在创业过程中遇到的种种喜怒哀乐。

记者：据我了解，在创办健身会所前，你做了不少的前期准备。

李栋：是的。我是2005年山师体育专业毕业的，大学期间，由于专业的缘故，我喜欢上了健身这个行业。一打听才知道，原来要从事健身行业必须要有营养师证和教练资格证。于是，我就在学习之余，一门心思地做着考证的准备，终于，临近毕业的时候，我拿到了这两个关键的证件。后来，为了能在父母身边更好地照顾他们，我辞去了在青岛的工作，回胶州创办了沃德健身会所。

记者：健身会所投资很大吧，当时有这个资金能力吗？

李栋：总共投资70多万吧，我肯定没这么多钱。但是因为早就有创业的打算，我跟妻子从开始工作就拼命攒钱，开办健身会所所需的多数资金都是我们攒下的，后来向朋友和父母借了一些，总算是凑齐了。

记者：开始时顺利吗？遇到过难迈的坎吗？

李栋：不顺利。刚开始创业，对市场定位很不准，加之过于乐观地估计了本地的市场形势，一上来就投入了不少钱，请了4名前台、4名销售、2名教练，光这些工作人员的费用一月就要一万多元，刚开始经营的两年基本都在赔钱。好不容易经营情况稍有好转，附近又相继开了两家比较有竞争力的健身房，原来的会员一部分被吸引走了，感觉那时的压力真的特别大。

记者：你是怎么调整方向的？

李栋：其实，市场经济嘛，竞争不可避免，挑战无处不在，这对当时的我来说是个不小的考验，我告诉自己，要适应市场变化的需要就必须调整好自己，为此，我做了一些努力。首先，我调整了经营会所的定位。考虑到资金实力远不及那些高端会所，想要吸引来高端消费人群很不现实，我就把会所定位在工薪阶层和学生这一消费群体。然后，我想尽一切办法为会员服好务，让他们在锻炼中感受到温馨。如：通过微信、QQ、短信等经常为会员提供一些健康常识、与他们进行交流；定期免费组织会员进行户外瑜伽、篮球、娱乐等活动，增进感情。近期，为提高健身环境的舒适度，我又把沃德迁址到条件较好的世纪大酒店。另外，沃德从不强迫会员进行二次消费。事实证明，我的努力是有明显效果的。现在会所有40多名有着4年会龄的老会员，大家就像一家人一样。很多老会员还主动介绍新会员加入。

记者：你感觉自己现在算是创业成功者吗？

李栋：成功算不上，我觉得现在只能算是一个稳定期，我还有更高的追求。

记者：以后还有什么样的目标？

李栋：对于整个健身行业和胶州市场，我已经考察的比较细致了。适应市场需求，近期，我打算再拓展一下业务，可能明年就会新开设一个女子操课的会所。

记者：如果重新选择，你还会选择创业这条路吗？

李栋：怎么说呢，刚开始创业的时候真的是信心爆满，但是后面遇到了各种不可估量的挫折。好在我挺住了。现在这个行情，小企业经营起来比较难。如果再来一次的话，真的要谨慎一些了。我在想如果没有创业，我和妻子做健身教练收入也很丰厚的。

记者：对于现在想要创业的年轻人，你有什么建议？

李栋：现在注册公司很简单，但是创业容易守业难，年轻人创业首先要谨慎，不要心态太高，要充分地做好市场调查。其次，要筹备充足的资金，如果要经营一家注册资本在5万元的企业，起码要有10万的资金准备，这样基本就OK了。

（姜方梅 李琳）

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