普惠金融助力静宁金果发展

□高青

“萌妹子、女神、萝莉是啥意思?”静宁县治平乡的果农贾喜院,指着苹果上的印字,去问宜信普惠静宁分公司的员工。“前年去年着急用钱,都是找的宜信普惠。没想到今年又帮忙把苹果卖到了北京,真是太高兴了。他们还帮我在苹果上印上了各种时尚好玩的名词,我也不是很懂,但因为有了这样的字,销售很不错。”

2010年,宜信公司将触角延伸到西部农村地区,经过4年多的耕耘,帮助超过2万农户解决了6亿多资金的问题。

“我们在静宁地区50%以上的客户的借款用途都跟苹果有关系。”宜信普惠农贷总经理许超说。2011年,静宁县已经有了宜信早期建立的分公司之一,成立至今的4年时间,每年业务都已130%至180%的速度递增。

贾喜院是宜信普惠静宁分公司的老客户,他是公司员工下乡做宣传时结识的。跟众多普通农民一样,贾喜院夫妇俩常年打理分散在大山、梯田里的8亩苹果园,苹果品质在十里八村都能叫得上号。在过去的两年里,贾喜院通过宜信普惠的两次借款,不仅解决了孩子上学的问题,扩大了苹果种植规模,如今,全家人还住进了新房子。

今年,静宁接连遭遇恶劣天气,部分苹果产区损失严重。为了帮助果农解决苹果销路问题,打响静宁苹果品牌,宜信普惠公司提出方案,要帮着果农们把苹果卖到北京去。

“这也是宜信普惠给农户做能力建设的一部分。俗话说船小好掉头,但是大风大浪来了,首当其冲的还是这些小微企业。帮助他们更好的成长,客户能力建设成为宜信普惠业务模式外的又一创新,也是一份责任。”许超这样说。国内外农村金融都非常重视客户能力建设,有一个很重要的理念发明叫“BDS”,意思是指通过对客户生产经营上的帮助,来提升客户的经营水平,进而让贷款业务更加可持续。

承载着浓浓惠民情的静宁金果礼盒陆续到达用户手中。北京的张女士收到来自宜信财富理财经理赠送的苹果礼盒,一打开,苹果芳香扑鼻而来,她惊讶地发现红艳艳的苹果表面上还印上了“女神”、“信用”等字样。“头一次见到这样的苹果,当时就选了一个拍照片发到了微信朋友圈里,朋友们觉得很新鲜好玩,还问我从哪能买到。”

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