销售“静宁苹果”的北大生

□本报记者王雄雄

在小小的静宁县城,35岁的邓永红很有知名度。走到哪,认识他的人都会悄声向身边的人介绍:“瞧,这个人可是北京大学毕业的呢!”其实,除了名牌大学毕业生的光环外,邓永红还有另一个头衔:静宁县鑫龙果品贸易有限责任公司销售经理。

2003年,从北京大学计算机系毕业的邓永红成为中关村的一名软件工程师。按照自己的人生规划,他这份工作很满意,每天认真工作,开心生活。而彼时,父亲远在静宁的果品公司的生意也渐入佳境,销售额年年攀升。2006年下半年,邓永红的母亲去世了,父亲的生意也急剧下降。“在家庭最困难的时候就应该勇敢地站出来,哪怕牺牲自己的事业”,从软件工程师到走村串户收购果农的苹果,尽管心中充满失落,但邓永红还是辞掉了在中关村的工作来到了父亲身边,“家人的团聚最重要,这样既可以照顾父亲,又可以帮公司打理生意。”

“原来是跟计算机交流,现在则面对的是客户,一切都得从头学起。”邓永红说,回来一年后,自己就切身感受到了国内苹果销售行业竞争的激烈程度,“由于我们没有直接的市场,好多利润都被中间的批发商给转走了,必须转变思路,开拓国际市场。”

说干就干,2008年初,邓永红开始通过阿里巴巴等网络销售平台尝试向国外销售“静宁苹果”,并获得成功。随后,他带领公司销售团队陆续到泰国、俄罗斯、印尼等12个国家参加展销会、开拓市场,推介静宁苹果。邓永红说,那段时间他重拾英语,并疯狂地学习,“每天睡觉都要带上耳机听新概念,手机里存满了英文电影或电视剧,一有空打开看。”辛勤的付出换来了回报,09年下半年,邓永红已经能用英语和外商流利的交流了,公司销售范围也大大得以拓展。

在邓永红的带领下,目前,鑫龙果品公司已实现了向民营外贸企业的成功转型。2012年,在国内苹果出现严重滞销的情况,鑫龙果品公司坚持按往年较高的价格收购苹果,让利于果农。2013年,公司共向俄罗斯、东南亚等国家和地区出口果品5267吨,销售额达636.625万美元。

从当年的高级白领到现在从事农产品销售,邓永红坦言,要以平常心看待大学生身份,只要坚持学习并学以致用,终究会获得成功。

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