“泾”牌苹果走红朋友圈

最近几天，各大电商在双11纷纷开始商品预订的时候，刘斌在微信朋友圈里已经接了1751箱苹果的订单，这些苹果主要在他上海的朋友圈里进行销售。“去年卖了将近4000箱，今年也差不多”，刘斌说，“要是订单再多，还会把邻居家品质好的苹果也收过来”。2000多箱苹果，按照大中小三个档次装箱，每箱在11斤到14斤左右，全部来自刘斌自家的果园——泾川县飞云乡。

刘斌1998年从同济大学毕业后从事建筑设计行业，离家已经有17年。在一次和朋友聊天的时候，提到了当下食品安全隐患，考虑到自家现成的优势资源，刘斌萌生了卖苹果的想法。

“优秀的苹果来自海拔930-1462米，年均气温10.4℃，年总积温3947℃，年均日照2315.4小时，年均降雨量555毫米，无霜期174天，国家农业部划定的优质苹果生产带，全国66个优质绿色果品生产优势区（县）之一”，刘斌在自己的广告中详细的列举了泾川苹果得天独厚的生产条件，打出了“十箱免邮”、“货到付款”等优惠措施，在新客户的发掘过程中，刘斌还推出了免费试吃的条件。九月中旬，家乡的苹果开始采摘，刘斌在朋友圈就放出了预订的消息，一直到苹果包装、运输、分销，全部过程都在朋友圈“直播”。两三天一条消息，不“扰民”，不刷屏，在朋友圈生意因“杀熟”饱受诟病的时候，刘斌靠着泾川苹果的品质和贴心的服务站稳了脚跟。

刘斌是个建筑设计师，日常工作要求绝对理性，标准近乎严苛，但回忆起卖苹果这件事，刘斌说自己是“冲动”。“在仅有100箱订单的时候，就敢定做4000个箱子；在第一批只有1680箱的时候，拉了2030箱”。刘斌的“冲动”有了喜剧性的结果，去年他卖出了3791箱，大约4.5万斤苹果。刘斌的苹果客户主要是公司白领和中高层，远道而来的苹果打动了他们挑剔的味蕾，最让刘斌感动的是一位老太太的评价，“我从来没有吃过这么好吃的苹果”，去年老太太订了5箱，今年订了25箱。

苹果搭上了电商的顺风车，身价倍增，卖出了好价格，比起客商直接收购，刘斌家的果园收入一片飘红，羡煞了乡邻。线上线下“朋友圈”里一片泾川“苹果红”，刘斌将自己的微信名和头像都改成了“泾川苹果”。再过几天，家乡的苹果就会到达上海，有了去年靠质量打下的市场，刘斌对今年的苹果销售充满了信心。

(卢 姗)

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