共赢的谈薪“实战” 平凉市工会首届集体协商竞赛侧记

职工代表李亮亮以情动人的诉说：“随着物价不断上涨，给一线员工涨5%工资是他们的共同期待……”

企业方代表周忠经理答复：“同意给与生产一线工人涨工资，但因疫情影响，目前企业正常生产运转、经营确实遇到了困难，同意涨幅2%---2.3%……”

“周经理，工资涨幅5%--10%是劳动法规定的底线。您刚才说工资涨2%---2.3%，这个涨幅职工不答应，也不接受”。

S市J超市经理周忠回应道：“受疫情大环境影响，企业在改革转型发展的关键时期，现在不具备涨工资的条件，但公司已经努力做了大量关爱员工的工作。”

这可是咱们提前发了邀约函的，不是在市场买菜，职工代表据理力争。

……

谈薪谈判进入了唇枪舌剑。

如果不是看到“平凉市工会集体协商竞赛”等字样的提醒，记者会真的以为这是一场工资谈判。

7月16日至17日，平凉市总工会五楼大会议室里，从基层工会50多名选手中选拔出的24名优秀选手，组成8支代表队进行了“平凉市工会首届集体协商模拟“谈薪”竞赛、决赛。

此前，来自平凉市7个区县（市）总工会和甘肃平凉工业园区的8个代表队选手经过过五关斩六将的竞赛，均是从基层参赛队中脱颖而出的优秀选手。

企业方和职工方代表简单地向现场观众自我介绍，双方握手入座，直奔“谈薪”主题。

模拟竞赛案例是《F省Q县茶叶行业集体协商案例》。还给出了谈判双方的协商议题。职工方包括：提高工资水平、增强劳动保护投入、加大职工培训投入等6条；企业方包括：加强对职工的教育引导和素质提升、关心关爱职工个人生活等。并从中寻找充分的理由，通过现场谈判争取达成目标。

经过预赛、决赛的实战比拼，8支参赛队围绕工资增长、福利待遇、休息休假、女职工保护、技能提升等与职工权益密切相关的议题展开激烈的协商谈判。

平凉工业园区总工会代表队选手在这次竞赛中沉着稳定，不论是扮演企业方还是职工方代表谈判，都谈得具体、实在，条理清楚。在竞赛前，选手李亮亮上网查找集体协商视频、音像资料。他们还深入企业了解工资协商现状、职工诉求等。认真学习《平凉市总工会工资集体协商指导手册》、《甘肃省集体合同条例》《劳动法》《劳动合同法》《工会法》等法律法规，对每项具体协商内容进行有针对性、可行性的分析，对协商中可能出现的问题提出多种对策。

对企业生产成本构成、人工成本所占比例、费用支出、员工定岗、产品定价、上缴税费、实现利润……提及这些专业名词，李亮亮、陈鸿海都说得头头是道，谈判得游刃有余。

24名县（市、区）代表全部参加了“共商共建.协商共赢” 模拟竞赛，8场谈判“实战”，让每个人亲身体验了谈判前的调查研究准备、确定具体议题、组织启动协商、如何使用谈判技巧、实现协商双赢等环节。

经过几场“实战”竞赛，参加最后一场决赛谈判的职工方代表李亮亮积累了丰富的经验，因而模拟出的集体协商谈判也最精彩。她引用唐代白居易的《山泉煎茶有怀》的诗句“无由持一碗，寄与爱茶人”。作为这次谈判诗情画意的结束语。

企业方代表马洁满含深情的总结道，“作为一个有25年经营Q县茶行业的经历，我们有决心有信心做大做强茶业，企业带领广大茶农实现致富梦、小康梦、中国梦”。

“这次平凉市工会举办的集体协商竞赛虽然是大姑娘上花娇—第一次，但参赛选手全部用数据和事实说话，对陈述的协商名词、法律法规时，有理有据、谈判时理直气壮，不卑不亢，能够换位思考，信心满满，是这次协商谈判竞赛的亮点。”市总工会副主席尚军锋在竞赛现场点评道。

“职工方首席代表在谈判过程中，把控局面还不够，在反驳企业方提出的不同意见时，论点和论据不够充分，语言表述不准确。企业方代表在协商过程中有拖泥带水现象，表面上答应了职工方提出的协商条件，实际没有谈判清具体事”……竞赛评价中，评委王仲平如是点评。

经过激烈的谈判，尽管给职工涨5%的工资没谈成，但为员工购买意外伤害保险，增强劳动保护投入、加大职工培训投入、加强女职工劳动保护等诉求得到了支持。双方均表示“实现了共赢”。

最终，华亭市工会代表队以93.32分摘得本次集体协商竞赛的一等奖，甘肃平凉工业园区代表队以93.16分获得二等奖。

灵台县工会干部周忠说：“参加这次集体协商竞赛和亲身体验，为我们工会干部提供了一次很好的学习机会，解决了工会干部指导企业开展工资集体协商说不到点子上的问题。我们每个人回到岗位上，都可以独立组织企业的集体协商了，谈判出企业‘共商共建.协商共赢 ’职工和谐幸福的新局面”。

平凉市总工会劳社部副部长赵煜存感慨地说：“这次集体协商竞赛对基层工会和企业开展“谈什么、怎么谈提供了模板和更多的‘方法论’。为今后指导企业开展工资集体协商‘谈薪’谈判时，会讲得更具体、更符合企业实际，破解不敢谈、不会谈的尴尬局面”。

甘肃平凉市工会集体协商现场

评委亮分

平凉市工会集体协商竞赛现场评委点评

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