“攀枝花”牌水果的立与扬 ——来自市锐华农业开发有限责任公司的报道

□本报记者 王卿

4月24日，记者前往盐边县桐子林镇金河村，顺着道路前行，两旁成片的芒果树映入眼帘，已经套袋的芒果在风中轻轻摇曳。

这里1500亩的芒果地仅是攀枝花市锐华农业开发有限责任公司的芒果种植基地之一。在攀枝花广袤的土地上，锐华人利用攀枝花独特的自然和气候优势，实施产业化经营模式，大力发展晚熟芒果、早春枇杷等特色水果产业。目前，公司总面积8000余亩的6个水果基地生产的“攀枝花”牌水果已远渡重洋、香飘四方。

立——品质成就品牌

“做水果，就要做出自己的品牌来，要做出自己的品牌就要有品质为保障。”望着满山遍野的芒果，锐华公司总经理钟方祥阐述着公司“攀枝花”牌水果的生存之道。

1998年，攀枝花市锐华农业开发有限责任公司成立之时，就瞄准了全市正逐渐兴起的芒果产业，在盐边县金河村利用荒山荒坡种下1500亩爱文、乳芒等品种的芒果。后来，随着芒果品种的改良换代，锐华公司凭着对品质的不懈追求，对基地芒果进行品种改良，逐步换成果香浓郁、肉质嫩滑的凯特、吉禄等品种。

要追求更优品质，仅有品种的改良是远远不够的。

“品种改良只是提升品质的第一步，关键还要看科技的投入。”钟方祥一语中的。作为省级农业龙头企业，深知农业技术重要性的锐华公司在种植芒果的技术上下足了功夫：不仅邀请当地种植芒果的土专家参与到基地芒果的管护中来，更是颇费周折地与华南热带农业大学等农业科研院校加强联系，从芒果树栽下后的浇水施肥到芒果成熟全过程进行一系列科技攻关，使芒果的果形、色泽、口感等均得到改善。

2006年，锐华公司成功注册“攀枝花”牌商标。有了品质做保证，“攀枝花”牌水果自然得到市场的认可，在消费者心中树起了品牌形象。“现在‘攀枝花\’牌商标已经是市知名商标、省著名商标，争取明年拿下中国驰名商标，把品牌做得更大、更响。”钟方祥话语掷地有声。

扬——品牌赢得市场

翻开锐华公司的一份宣传资料，一张公司营销网络图吸引了记者的眼球：以攀枝花为中心放射出20多条线直指北京、上海、成都、重庆等全国20多个大中城市，甚至俄罗斯、新加坡、马来西亚等国家。

“企业发展必须要依靠市场，而品牌的树立则为我们赢得了市场。”钟方祥告诉记者，在企业发展壮大的同时，锐华公司建立起了以市场为导向，以满足顾客需求为终极目标的市场营销机制，现已在华北、华中、华东等8大片区建立了稳定的市场营销网络，以点带面的方式逐步发展，形成了稳定的销售网络。

与此同时，依靠“攀枝花”牌响亮的名气，锐华公司充分借助各种产品推介会和农产品交易会等平台开展营销活动，更吸引了沃尔玛、家乐福、麦德隆等大型超市的注意，促进了双方的合作，彼此建立起了长期稳定的供货关系，产品通过各种销售终端进一步占领全国市场。

走向全国只是锐华的一个初级目标，让世界各地的人吃上“攀枝花”芒果才是锐华人的理想。2009年底，“攀枝花”商标获准国际注册，成为攀枝花市第一件获准国际注册的商标，为走向世界打下坚实的基础。2011年4月，锐华金河优质晚熟芒果基地通过了全球良好农业规范（GAP）认证，成为全国唯一一个获得该认证的芒果生产基地，标志着“攀枝花”芒果获得了欧洲市场的“准入证”。同年9月，公司首次以自主报关的方式，将“攀枝花”牌芒果销往新加坡，成为攀枝花市真正意义上首次直销国外的芒果。

“从现在看，我们已经取得了一定的市场，但是品牌的树立不是一劳永逸，还需要树立更好的品牌形象。”谈到企业未来的发展，钟方祥表示，将通过技术、体制、管理等方面的不断创新，带动全市水果发展，逐步由产品经营向品牌经营转变，不断提高产品价值和市场竞争力，让“攀枝花”牌水果走得更远。

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