擎绘攀枝花芒果全产业供应链3.0模式

□本报记者 王刚

2020年，我国与柬埔寨签署协议，柬埔寨每年可向中国出口50万吨优质芒果；2021年4月26日，中国海关总署正式公布柬埔寨输华芒果注册果园和包装厂名单；5月7日，柬埔寨芒果出口中国首发仪式在金边举行；5月21日，首批柬埔寨芒果进入到广西钦州港……这一切看似离我们很遥远，但其实与“攀枝花芒果”息息相关、紧密相连。

当下，攀枝花芒果开始上市销售，从种植芒果1.0模式，到对外销售本地芒果的2.0模式，再到积极融入国内国际双循环新发展格局，攀枝花芒果正在悄悄擎绘全产业供应链的3.0模式，统领主流销售渠道，输出种植、包装技术标准。

合力打造芒果主流销售渠道

在芒果销售中，得渠道者得天下。攀枝花芒果经过多年的发展享誉国内，已出口俄罗斯、中亚等国家和地区。攀枝花市数千芒果电商现已拥有覆盖国内、通达国外的销售渠道，这是一个巨大的优质资源，如果将其做大，打造为国内所有芒果销售的主流渠道或平台，那将带来难以想象的影响和财富。

“攀枝花芒果很受市场欢迎，但每年5月至12月芒果销售一空后，会出现长达5个多月的空窗期。”四川冬春农业有限公司总经理李超分析说，如何让优质销售渠道在空窗期功能不弱化、效益不降低，这成了摆在攀枝花芒果面前的一道精算题。柬埔寨芒果采摘季是每年10月底至次年5月初，正好弥补攀枝花芒果的空窗期，这也为攀枝花芒果经销商直接拉长芒果供应期提供了商机。

“每年有50万吨柬埔寨芒果进入中国市场，如果我们因循守旧只做看客，这个市场就会迅速被他人抢占。”攀枝花芒果电商刘先生说，据不完全统计，攀枝花市已有上千家芒果电商摩拳擦掌，甚至吸引了“中圈层”的丽江华坪的芒果电商加入，组团做大“攀枝花芒果”生意经，建设最大的“攀枝花芒果”渠道或平台。

输出“攀枝花味道”的种植包装技术标准

技术为先，标准为王。攀枝花芒果的种植、包装技术标准是市场的一道金字招牌，现已被国内国际多家大型商超、卖场所认同。

26度果园总经理邓吉云说，攀枝花芒果不仅要占领销售渠道，更要输出我们的种植、包装技术标准，比如不使用高毒高残留农药，多使用有机肥、元素肥，严格执行分级分选标准进行包装等，让其成为国内国际的芒果行业技术标准。目前，他们已经和投资数亿元在柬埔寨芒果核心产区磅西拉县建厂的柬汇芒果公司达成战略合作，将攀枝花芒果种植、包装技术标准带入柬埔寨，形成一条源头分级、产地直发的超短链，与中国消费者直接对接，实现从产地到市场的全方位服务。

而攀枝花多家果袋厂也在积极行动，将芒果果袋相关技术标准“落户”柬埔寨，充满“攀枝花味道”的芒果技术标准正走出国门，走向国际。

做大芒果全产业供应链正当其时

攀枝花推动“三个圈层”发展，“内圈”是“根据地”和“大本营”，深耕“中圈”是关键，“外圈”是攀枝花融入新发展格局的“生命圈”和“力量源”。

攀枝花市商务局相关负责人介绍，2020年，攀枝花“本地产”芒果网络零售额实现18.16亿元，同比增长103.27%，网络零售量实现4898.69万件，达21.80万吨，芒果产业链供应链在疫情冲击下快速运转，“电商+直播”带货使攀枝花芒果快速上行，线上渗透率大幅提高，店铺产品在电商渠道呈现火爆销售态势。

如何抓住柬埔寨芒果进入中国市场的机遇，利用攀枝花芒果自身销售渠道优势，借船拼商海，借果占市场，输出攀枝花芒果种植、包装技术标准，全面做大做强芒果全产业供应链，这对攀枝花芒果电商来说是一道大考题，如何作答考验气魄和智慧。

果农果商逐波浪，商海弄潮天地宽。充满“攀枝花味道”的“攀枝花芒果”正在悄悄改变着现有市场。

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