扭亏为盈逆袭向上 攀枝花拓为建材有限公司实现“开门红”

□荣杰 钱浩

2020年，成立仅1年的攀钢工程公司控股子公司攀枝花拓为建材有限公司（以下简称“拓为建材公司”）成为了攀钢亏损企业之一。如何扭转被动局面，在新的一年里开好局起好步，提振全员士气，是该公司的首要任务。

全方位保产提效

2019年，工程公司顺应新发展理念，在做大绿色建筑产业上落子布局，成立拓为建材公司，不仅是工程公司推进产业转型升级、培育绿色建筑品牌的重要一环，也对攀钢推动矿山资源综合利用具有重要意义。

成立不久的拓为建材公司，面临着市场销路难打开、合同订单难签订、设备工艺需改进等难题。面对困难，该公司实行全方位提质增效，改进生产作业制度、优化原料运输路线、合理配置资源要素，保证最优生产效率；抓实干部职工对设备工艺和故障处置知识学习，保障产线产能；深入开展群创活动、劳动竞赛、“共产党员工程”项目等，充分调动全员参与生产管理、降本增效的积极性，生产效率提高了30%。

今年1月份，该公司砂石产量、销售收入、合同签约量等指标均超额完成计划目标，实现了2021年“开门红”。

跳起来可以摘桃子

作为攀钢工程公司第一家混合所有制企业，拓为建材公司肩负着生产经营和改革重担双重压力。

1月29日，该公司召开首届一次职工大会，提出要以市场化为导向，优化薪酬激励考核及配套办法，激发混合所有制活力，坚决摘掉亏损企业的“帽子”，把产品产量、利润、市场开发、现金流等指标分别与班组职工、管理人员、部门负责人挂钩，最大限度激发全员干事创业的激情。

该公司在征求《绩效与薪酬评价考核办法》意见时，收到了职工“现在的产量目标大于实际产能，不可能完成任务”的质疑。对此，该公司一边与职工推心置腹地沟通交流，让职工认识到提高产量是完成销售任务、实现利润目标的基础；一边抓紧扩能产线建设，让职工明白只要确保设备正常运行、提高产品产量质量，就能“跳起来摘桃子”，获得应有回报。2月1日，产品加工班班长张建伟拿着1月份“产品产量通知书”，看到实际产量超过目标产量时，如同吃了一颗“定心丸”，更加坚定了干好工作、提升效益、开创幸福生活的信心与决心。

“走出去”才是硬道理

酒好也怕巷子深，只有把产品卖出去才是硬道理。该公司安全管理员罗波回忆说：“2020年，我们的产品刚进入市场，客户缺乏了解，销路很难打开。”对此，该公司干部职工看在眼里、急在心里。面对销售困境，该公司坚持“全员营销”理念，发动职工积极收集市场信息，跑销售、拿订单。

经朋友介绍，罗波结识了一家生产沥青混凝土的公司，经初步沟通，拓为建材公司生产的石粉砂完全满足这家公司的需求。罗波立即与这家公司进行深入接洽，邀请客户到拓为建材公司实地参观考察。客户在了解拓为建材公司的产品后，有意进行合作，但在价格和提货渠道上没有达成一致。为了促成订单，罗波主动帮助客户提货，面对罗波的诚恳，客户最终敲定了合同。订单的签订，激发了罗波开拓市场的动力，他决心不仅要做一名合格的安全管理员，还要做一名出色的销售员。此后，罗波又成功谈妥7个订单，不仅打开了产品的销路，他本人也获得了销售提成。

2020年8月，在攀枝花市相关部门主导下，拓为建材公司与攀枝花华润水电开发有限公司签订了《金沙江银江水电站砂石料料源合作框架协议》，《金沙江银江水电站砂石毛料销售合同》也将于近期正式签订，近400万吨的砂石毛料用量，将为拓为建材公司实施“走出去”战略奠定坚实基础。

2021年，拓为建材公司将加快产线扩能与达产达效，不断提升盈利能力，为攀钢工程公司加快培育绿色建筑品牌“新引擎”注入新动力。

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