成攀“双城记”如何更精准地互补？

□本报记者 秦勇 寇敏芳 罗本平

10月25日，成都市和攀枝花市签订区域合作框架协议，正式联姻。双方将在先进制造业、康养产业、现代农业、商贸金融、旅游经济等方面深度合作，当天现场签约首批15个项目、总金额45亿元。

成都和攀枝花人脉相亲、商脉相连、路脉相通，两座城市分别是成都平原经济区和攀西经济区的核心城市，但两座城也有其不同之处：攀枝花作为典型的工业城市，以资源和钢铁等传统产业为主，成都则以电子、信息等新兴产业为主。

两地“联姻”，在区域合作的大格局下，传统和新兴将碰撞出怎样的火花？

新鲜果蔬遇上新兴电商平台

10月21日，成都尚作农业科技公司总经理助理张益民又一次来到攀枝花。两个月前，他随公司总经理周后林到米易县，为公司的第二个农产品基地选址。如今，与米易的战略合作协议已正式签订。

攀枝花光热条件颇好，是我国知名的三大热作区之一和川滇黔农业资源“金三角”核心区域，出产的错季水果、早春蔬菜等深受成都市民喜爱。

虽然销售火爆，但攀枝花农产品始终在“供应商”的位置上停滞不前。“产业链主要集中在种植环节。”攀枝花市农牧局局长李春华毫不避讳谈短板。无疑，攀枝花希望借力成都企业推动农业向后端延伸，提升农产品附加值。

不过，深加工项目对成都企业的吸引力并不强，成都企业们带来新思维——想要提升农业附加值，不一定非要搞深加工。

有的公司将目光聚焦在流通平台上，顺点公司在成都开发的“源本生鲜”平台受到极大欢迎。消费者下单即可看到农产品产地、采摘时间、运输过程、农药残留检测等信息，公司采用自由的配送体系，减少中间环节，大大降低了成本。此次与米易县绿生公司合作，顺点公司将帮助绿生公司建设自己的平台，将共享公司先进的流通管理经验，帮企业提升产品附加值。

另外，成都锦泰保险公司则提出了用金融的手段促进农业发展的想法。公司信用保证保险部副总经理祁军操建议，扩大攀枝花农产品价格保险的种类和范围，减少市场价格波动造成的经济损失，稳定农户生产信心；扩大质量认证保险的范围，为水果蔬菜出川、出国铺路。另外，还可扩大农业保险险种，适时推出农业小微企业信用保证保险、食品安全责任险等。

传统钢铁遇上“协会”销售

攀枝花钛和钒的储量分列世界第一位和第三位，利用特有的资源，攀枝花生产的钢铁具有耐磨、耐热、强度大、有韧性的优势，能够延长产品使用寿命20%左右。

经济下行压力加大，钢铁这一传统产品卖出了“白菜价”，攀枝花钢铁企业的日子并不好过。

但10月21日，在成都市企业家代表团赴攀考察的工业项目对接会上，成都市经信委材料工业处处长朱健抛出的数据让攀枝花钢铁人看到了希望：成都每年使用的钢铁达2千万吨，而来自省内的供给不足一半，大部分是用外省的钢铁，而现在成都大力发展轨道交通和汽车制造产业，2千万吨的钢铁肯定“刹”不住，攀枝花钢铁能否在这一巨大的市场需求中分得一杯羹呢？

如何分得一杯羹？不一定非要企业对企业进行销售，成都的行业协会带来新思维——企业可以和行业协会合作团购。

成都市钣金行业协会秘书长胡庆苏现场下单：现在协会有70家钣金企业，每家企业每年需要5000吨左右钣金，这就需要35万吨钣金，企业可以通过协会和钢铁企业合作团购钣金。

胡庆苏现场下单让攀枝花市副市长刘先伟深受启发：钢铁虽然作为大宗传统产品，但它的营销模式可以不断优化创新，和协会合作，走专、特、精、尖之路，打造个性化产品，完全能够扩宽销售渠道。

成都市科技局科技合作与成果管理处副处长王旭表示，成都有很多像钣金协会、门窗协会这样的专业协会，协会企业每年需要大量的钢铁等大宗产品，双方应该通过协会平台，建立相关利益机制，团购大宗产品，互惠互利。

“烤”太阳遇上医疗“双城记”

10月27日，来自成都的候鸟老人陈志清抵达攀枝花，开始他的暖冬生活。陈志清曾在沿海等多个城市当过候鸟老人，2014年“飞”到攀枝花后，被暖和的太阳、蓝天白云所吸引，决定当攀枝花的长期候鸟。

攀枝花市政府部门统计，2014年，共有5万余名来自全国各地的候鸟老人聚集攀枝花，过冬场地甚至出现一铺难求的局面，许多老人在今年年初离开时就预订了年底过冬的铺位。“吃的东西合胃口，和成都味道相似。”但有一件事让陈志清有点郁闷：医疗服务未实现同城化，来攀枝花过冬要备足3个月的各种药品。

由于两地“联姻”，成为一家人，这一现象有望得到解决。据攀枝花市委常委、副市长黄正富介绍，在康养产业发展上，攀枝花将致力同成都市建立医疗服务、卫生资源共享机制，鼓励两地医院构建结对帮扶、共建共管、整体托管、集团化管理、开设分院等一体化合作模式，推动两地在挂号、入院、转院、床位预留等方面实现医疗服务同城化。

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