□本报记者 张红霞 秦勇 寇敏芳
6月12日,米易县丙谷镇金硕香合作社,黄从祥、周廷兴正在接受本报记者采访,山上开来一辆越野车,几位来自仁和区中坝镇宏泰种植养殖专业合作社的同行前来交流、取经。
一番寒暄,知道宏泰专合社种植也以芒果为主,还兼种其它果蔬。理事长荀富才说:“我们也正在搞电商平台,和金硕香的模式不太一样。”这引起了记者的兴趣,同一种芒果,与互联网的结合能玩出多少花样?
宏泰专合社成立于2010年,吸收了300多位农户加入。去年初,老朋友、攀枝花恒盛科技开发有限公司老总张鸿找到荀富才,建议一起作农产品电商平台。荀富才找来几个思想活跃的农户,大家一拍即合,觉得这是将来的趋势,应该搞。于是,农户三五千不等、总计入股30多万元现金,张鸿的公司投大头,今年3月,投资200多万的攀枝花市电子商务农村服务平台软件开发出来。荀富才又联合了其他几家合作社,一起将水果、蔬菜的销售信息挂上平台。在内部测试阶段,他们开通了微信商城,吸引了673户农户加入。
为了平台在8月正式上线时有好的销售业绩,荀富才还赶赴上海、北京、南京等地,既推广仁和区打造的公共品牌“仁和”牌农产品,也推广电商平台。6月15日,仁和区中坝镇宏泰种植养殖专合社理事长荀富才兴冲冲地发了700件芒果,目的地是昆明,这笔订单就来自还在试水的电商平台。7月,合作社的芒果将大量上市,他们已经接到了北京、上海等地的网上订单。
在张鸿的设计里,平台的运营是三大板块的合作共赢,一个是负责生产的合作社,一个是负责数据管理、平台运行的公司,一个是由大学生组成的创业营销团队——这些大学生来自攀枝花学院创业学院,“我们打算给100位大学生提供免费的就业平台”,张鸿告诉记者,“学生不需要垫付货款,可以先销售后结算”。
张鸿用“把每一环的资源都利用起来”总结他的互联网农业思维,既有直接面对消费者的O2O,也有与果品深加工企业合作的B2B,他预计如果顺利两年后将收回投资,而在其中“农民从平台获利10%—15%,大学生销售获利10%,平台获利3%—5%”。
黄从祥听了介绍,呵呵地笑起来:“我们最终都要做自己的品牌,都希望把芒果产业做大,大家可以取长补短嘛!”
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