芒果触网 电商企业上演争夺战

攀枝花被纳入省级电子商务进农村综合示范项目

核心提示

今年，多家电商企业发货量呈倍增现象，全市网销有望破亿。

4月，攀枝花与京东签订了“电子商务进农村”项目意向协议书。6月15日，首家服务站落地。

攀枝花已规划建设特色农产品电子商务平台工程，两个项目资金1000万元已落实到位。□本报记者 寇敏芳 罗本平 秦勇

6月19日，攀枝花市米易县攀莲镇贤家社区，京东服务站围了很多村民看稀奇。这是距离县城仅有4公里路的旅游新村，几天前，京东在攀枝花的第一家服务站点在此成立。

“你们能帮我们在网上卖水果”、“网上能卖个好价钱吗”……虽然对互联网一知半解，村民们还是对这个新鲜事物抱以期待：让水果、蔬菜销路更好；购买生产生活用品更加便利。

近日，攀枝花被省商务厅纳入2015年省级电子商务进农村综合示范项目，电商走进农村，不仅在虚拟平台销售，更搭建起实体服务站。按照《攀枝花市电子商务进农村试点工作实施方案》的初步计划，2015年农产品电子商务交易额将突破亿元，这相当于去年全年该市农业产值的六分之一，在这个农业人口不到100万的城市，攀枝花示范电商进农村的底气从何而来？

水果网上销售额将破亿

攀枝花电子商务进农村，最早是从芒果电商开始的。2011年前后，一家名为“花城UU”企业沉寂近1年后，再次展开芒果电商攻势，正好赶上了产业转型的好时候。

2013年，攀枝花启动了盐边县、仁和区两个芒果标准化生产示范项目，种植面积20余万亩，占全市芒果种植面积75%以上。如今，全市芒果标准化生产面积已达30万亩，年产量8万吨以上，是攀西地区最大的芒果种植基地。攀枝花已培育了“攀枝花牌”、“仁和牌”、“金河牌”等一批具有一定竞争力的知名芒果品牌。“花城UU”也成为了攀枝花最大的芒果电商企业之一，去年销售额高达500万元。

攀枝花恒胜农业科技开发有限公司负责人张鸿，这段时间也忙着接待全国各地的客商。每年端午前的一个月，攀枝花的芒果陆续上市，“去年端午节前一个月销量只有4吨左右，今年突然暴增”，张鸿欣喜地告诉记者，仅6月19日当天，他发出的货就达4吨。

张鸿认为，销售井喷的主要原因是攀枝花芒果的品牌越来越响亮，“外地消费者的认知度高了”。

据攀枝花市电商协会统计，2014年，攀枝花以芒果为主的水果网络销售额突破了2000万元，而今年有望破亿。

农户企业都想分一杯羹

6月10日，攀枝花市西区格里坪镇经堂村芒果种植大户刘菊又接到了千斤大订单。去年她在网上开了淘宝店，一年卖了4万元，初尝互联网销售的甜头，刘菊决定今年在互联网营销上投入更多精力。

日前，攀枝花市统计局抽样调查11家有电商销售经历的农户（农村合作社），发现2013年起，年销售额均比上年增长一倍多。

农产品打出品牌，想要在农产品电商领域分一杯羹的人越来越多，其中既有个体农户，也有本土企业，还有像京东这样的知名电商企业。

“早就想做了，终于在去年底有了足够的资金”，成立半年的攀枝花市攀枝果电子商务有限公司负责人李建东已有三家公司，而此次涉足互联网农业，他希望能够通过自建平台把握主动权。

公司成立半年，一直在建设平台，不同于单纯的销售平台，攀枝果希望融合互联网社区、论坛、培训、销售等多种功能于一体。网站除针对个人消费者外，还将针对全国各地的分销商展开培训，同时搭建社区交流平台，“我们还有可能在网站上开发一些小游戏，植入攀枝花特色农产品的文化元素。”

在此之前，攀枝花市锐华农业开发有限责任公司、米易昶寿商贸有限责任公司等都开发了自己的销售平台。

本土企业在线上厮杀，知名电商企业已开始线下“圈地”。今年4月，攀枝花与京东签订了“电子商务进农村”项目意向协议书，6月15日攀枝花首个京东服务站落户米易。

“将管理该区域所有乡镇和乡村的合作点，通过招募的乡村推广员、扩建的京东物流渠道等，破除农村电商配送和服务的障碍。”京东集团相关负责人说，今后有望设立攀枝花特色馆，为有网销需求的企业和个人提供服务，另外京东也有可能在当地建设生产基地。

6月底快递有望覆盖乡镇

京东县级服务中心刚刚建成一个星期，贤家社区党支部书记肖祥顺就开始关心村里早春蔬菜上网销售的事宜，“我们希望它能给村里人带来实实在在的效益”，今后，该社区早春蔬菜种植面积有望从现有的2000亩扩展到4000亩，网上找销路是大势所趋。

京东入驻攀枝花，开启了和本土企业合作的模式，本土电商企业26度果园将负责贤家社区服务站日常运营维护工作。未来，京东在攀枝花的服务站还有可能与其他电商企业合作。

平台争夺战已经打响，为防止无序竞争，攀枝花市已规划建设特色农产品电子商务平台工程。其中，中国特色农产品电子商务平台将整合本地龙头企业和优质电子商务服务资源，形成集产业链交易、行业资讯、流通、支付、咨询、培训为一体的农产品专业服务行业门户网站。

按计划，今年6月底快递将延伸到攀枝花市所有乡镇，同时通过三农服务站、村邮站、便民服务店等邮政服务填补快递空白村，大幅提高配送能力，相对降低物流成本。

目前，攀枝花“省级电子商务进农村综合示范项目”和“电子商务产业园区项目”资金共计1000万元已经落实到位。通过动员本土企业和引导外来企业投资，已经收录今年建设项目共计26个，调动社会投资约1.4亿元。

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