米易枇杷 “电商”推开旺销路

偶然上网的发现

5月13日，走进米易县丙谷镇芭蕉箐旅游新村，宽阔平整的水泥道两旁，一幢幢错落有致的别墅掩映在绿树花丛中。放眼望去，葱茏的万亩枇杷基地生机盎然。

“你来得真不是时候，枇杷在4月已经下市，否则可以品尝到芭蕉箐的枇杷。”米易县攀越枇杷种植专业合作社理事长曾绍斌笑着对记者说。

虽然枇杷已经下市，但谈起今年的枇杷销售，曾绍斌打开了话匣子，“今年的销售，网络帮了大忙。”

合作社成立于2010年，目前只经营枇杷。去年底今年初，米易县连续遭受了3次低温霜冻天气，今年枇杷整体减产，只有300吨左右。

霜冻天气带来的不仅是减产，另一股“寒流”袭来，更让米易枇杷的销售“雪上加霜”。“以前，各机关单位把枇杷作为礼品买来赠送。但今年，公款购买枇杷送礼的没有了，枇杷的销售受阻。”曾绍斌坦言。

枇杷作为礼品销售的渠道被堵死，那该如何打开销售渠道呢？作为合作社理事长的曾绍斌动起了脑筋。

结果，他在网上一搜，惊呆了：很多人都在网上销售水果。曾绍斌打起了电子商务营销的主意，通过网络销售打开市场。

30万自建质量检测室

其实早在2012年，曾绍斌就在关注互联网销售，但当时由于产品在市场紧俏，他不以为然。2012年11月，本来生活网的采购经理李小多就来到米易找到曾绍斌，洽谈网络销售。当时，李小多只对曾绍斌透露了经营模式：合作社出产品、包装，然后把货发到北京，网站向合作社以到岸价买进，但合作社也会向网站提供制约零售价。

“比如到岸价是每斤15元，那么合作社提供的制约零售价就是每斤20元，网站最高卖每斤20元，不能卖高价，否则会制约销量。”曾绍斌向记者解释。

2012年12月，合作社的第一单货480斤以到岸价每斤23.5元，制约零售价每斤29.8元的价格发往北京。但出乎曾绍斌意外的是，480斤枇杷在一周内就网购一空。

去年，尝到甜头的曾绍斌加大了网上的宣传和营销力度，合作社的枇杷通过网销就卖了100万元。

但电商销售也存在着一个问题：网站对枇杷的质量要求较高，这有利于打响网站在业界的名气。因此，去年，合作社为枇杷申请了绿色食品认证，自费30万元建立了质量检测室，快速检测农药残留物，建立了农产品质量安全追溯体系。

质量过关，网络销售，芭蕉箐枇杷在网上声名鹊起。去年，成都绿光味影农业开发有限公司总经理林涛找到曾绍斌，希望枇杷能在淘宝等大众购物网站进行销售，进一步拓宽销售渠道。

今年，合作社的枇杷网络销售达370万元，其中本来生活网就有250万元，淘宝、天猫等网站达120万元，占整体销售总额的40%。

电视购物商主动上门

网络销售的渠道打开了，但令曾绍斌意外的还在后面，成都一家科技公司专门从事电视购物，去年底，公司团队来合作社考察，希望通过电视购物频道，把米易枇杷推上银屏进行销售。“我当时感觉电视购物不靠谱，但也可一试，毕竟多一条销售渠道更好。”他告诉记者。

今年3月8日，米易枇杷正式亮相星空购物频道，短短一个小时，就卖出1200斤，一周后又进行直播销售，订货量高达2300斤。“今年打算上橡果国际和央视的购物频道，拓展市场。”曾绍斌喜出望外。

电子商务帮助米易枇杷成功突围，但曾绍斌也曾因为开拓香港市场而惨遭 “滑铁卢”。前年在香港市场销售了70万元，去年直线下滑，只有10万元，今年直接放弃。究其原因，曾绍斌认为，通关的程序复杂，时间长，枇杷“伤”不起。今年，他准备将“攀越枇杷”进行马德里商标国际注册，“只有得到马德里商标国际注册的认可才有资格谈出口权，开拓国际市场。”曾绍斌说。

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