渠道为王 ——攀枝花现代精品农业营销之变

□本报记者 苏安静 文/图

“攀枝花牌”芒果，通过自主报关，打“飞的”销往国外，果农销售收入增加30%左右；早春蔬菜通过网络平台轻轻“一点”，全国各地都能品尝；“巧克力”草莓，邀请城里人到田间地里采摘、品尝……

在“发展现代精品农业”思路的引领下，攀枝花市农产品销售正悄然“转型”，一些精品农产品，通过多渠道营销，实现一产、三产互动，为农村与城市、农民与市民搭建起共通、共融的平台。

蔬菜配送到社区

2月22日清晨，天刚亮，盐边和心园种植养殖专业合作社的刘占洪就和妻子起床，开着装满时令蔬菜的面包车赶往“金瓯广场”居民生活区，卸车，过秤，算账。不大功夫，青笋、碗豆尖、生莱等蔬菜便卖完，两人数着手里的“票子”，很是高兴。

刘占洪说，他家位于盐边县和爱乡新华村，海拔约2000米。由于良好的气温条件，蔬菜夏秋病虫害少，不用化肥农药，只施农家肥。今年他家种了14亩蔬菜，全部按配送菜统价算，每斤卖4块钱。“过去商贩们到村里统一收购，每斤蔬菜只有几毛钱，最高的2至3块钱。从2012年起，我们合作社搞起了配送蔬菜上门的直销方式，菜不愁卖了，收入比过去好多了。” 

刘占洪简单算了一下：1斤配送蔬菜多卖1块钱，他家14亩菜地收获2万斤蔬菜，就能多卖2万多块钱。

在金瓯广场“烂坝”蔬菜配送点，记者发现，这里的莴笋、胡萝卜、碗豆尖、芹菜等蔬菜品种多，物美价廉。

刘占洪告诉记者，去年初，盐边“烂坝”和心园种植养殖专业合作社成员就以直销方式配送蔬菜、水果、鸡、鸭、猪、自酿酒等生态农副产品到户。目前，固定客户近百余家。每周二、周五根据客户预定，准时配送蔬菜上门。其配送的范围主要有炳草岗的部分单位和生活小区、市中心医院、攀钢总医院、市三医院等。“我们配送给每户的生态蔬菜一般5斤，4至5个品种，均价4块钱，一套20块钱。现在全乡3000多亩菜地，已经有10多个蔬菜品种。”

“我家预定了生菜、蒜薹、胡萝卜、碗豆尖、芹菜共5斤，花了20块钱”在金瓯广场“烂坝”蔬菜直销配送点，65岁的李文芝大妈说：“5斤时令套餐生态蔬菜，有价格低的，有价格高的，农民算的是均价。如蒜薹，菜市卖6块，配送只卖4块。我的一套蔬菜与菜市同质菜相比，起码便宜了5块钱，蔬菜还新鲜。”

蔬菜直销，富了村民，乐了市民。

“农二哥”变“店老板”

“这个草莓好吃，有股巧克力味。”

近日，记者在仁和区中坝乡中坝社区孟古桥组采访，一些城里游客，正在村民黄明武家的果园里，釆摘、品尝新果品“巧克力”草莓。

村民黄明武在地里陪游客摘草莓。“过去，家里的草莓都拿到市场上去卖了。现在，草莓主要用来招揽生意，给农家乐的客人免费品尝，吸引人气。去年，光办草莓农家乐，我家收入10多万元。”

这是攀枝花市农村“瓜果免费品尝休闲农家乐”的一个镜头。

旅游业与农业联姻，“一产”与“三产”融合。在攀枝花市农村，不少村民从单纯卖产品，发展到通过产品卖服务，甚至产品与服务相结合，打造独具特色的农家休闲游。

据市农家乐协会提供的资料显示，目前全市相继开发了“垂钓农家乐”“果园农家乐”“瓜果免费品尝休闲农家乐”等系列农家乐260家，其中仁和区有90多家。全市农家乐每年能带动近百万人次到农村观光、休闲消费。现在，全市有2000多农户直接参与农家乐经营，当起了店老板，有近6000农民从农家乐旅游中获得明显经济效益。去年，全市农家乐实现销售收入2.6亿元。

农产品网上营销  

“网络营销成本低，地域广，在网上卖蔬菜水果的人越来越多，现在我们30%的蔬菜是在网上销售的。”米易县攀莲镇贤家村支书肖祥顺说，贤家村有18个组4400多人，80%的村民都在种早春蔬菜。“以前早市蔬菜出来，村民到街上‘提篮叫卖\’，挣不到几个钱。现在通过网络代购代销和农村经纪人牵线搭桥等方式，我们早春蔬菜已行销成都、重庆、北京、陕西等地，农民收入是原来的10多倍。今后网上销售将成为我们早春蔬菜的重要渠道之一。”

农产品销售困难，是制约农民增收的重要瓶颈。近年来，攀枝花市加快打造农产品现代物流业，积极将生产优势转化为品牌优势。据了解，目前在攀枝花市部分大型蔬菜、水果、水产、畜产品等鲜活农产品生产基地，均有物流企业。这些物流企业与基地及农户发展订单生产，通过网络直接向城市超市、便利店等零售终端配送产品，很好地解决了农产品销路，促进了周边农民就业。

在渠道为王的今天，不断开辟新的销售渠道，是攀枝花市菜农果农致富的“金钥匙”。

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