汇香坊实行错位营销 全面带动品牌香水销售

在中国化妆品市场上的香水品牌并不多，除了外来品牌之外，本土香水品牌消费者叫得出名字的就更少了。如果单从香味上来分，香水可以分为淡香水和浓香水两种，从消费喜好上来看，中国消费者更偏向于淡香水，淡香水比较符合东方人的嗅觉体验。目前的中国香水市场，高低端产品都有，高端产品被国际品牌稳稳地占领，本土香水品牌徘徊在中低端领域，若要取得突破性发展就需要付出全新的努力。

目前，来自线上主流电商化妆品购物平台乐蜂网、聚美优品，以及京东、天猫、亚马逊等电商平台的数据显示，护肤品一直都是卖的最好的，香水的销售则不尽如人意，甚至比不上彩妆。经营香水的品牌并不多，除了像香奈儿、迪奥、CK等国际知名香水品牌，在本土香水品牌中，汇香坊是一个做香水做得比较全面的品牌，最先推出的24款经典花香香水还有“香水家族"96款香水，涵盖女士和男士香水，包括国际认证的八大主流香型，算是香型比较齐全的香水品牌。

然而，一项相关调查显示，不管是线上还是线下，许多品牌都在抱怨香水“不好卖，没人买"。中国消费者对于香水的认识不足，并且平常对于香水的关注度不高，市场需求还没有得到有效激发。从总体上看，我国香水市场尚未成熟，香水作为化妆品的一个重要品类，还处于“萌芽"阶段，随着人们生活水平的提高和人们观念的转变，不仅仅是女士，男士也会慢慢开始使用香水，未来香水市场将会迎来较快发展，我国香水市场商机巨大。

汇香坊认为，香水在中国市场的销售不尽如人意，除了消费者对消费者的认知还有待提高，许多企业不愿意花费成本和时间去培育消费者的消费意识，很多化妆品企业看到护肤品卖得好，都奔着护肤品去了，其次是香水的营销做得不够好，销售技巧有待提高。

汇香坊的香水营销与其他品牌的不同，目前市面上的很多化妆品专卖店，卖护肤品的占了很大的部分，有卖香水的比较少，但汇香坊在全国的1200多家专营店，每一家都有卖香水，其中有一些店，香水还占到了很大的比例，为了培养消费者的香水使用意识和对汇香坊品牌香水的记忆，汇香坊专营店在销售其他品类的同时，向顾客赠送香水的体验装，增加他们的购买欲望，让汇香坊香水成为许多人第一款使用的香水。

针对大多数品牌只卖香水单品的情况，汇香坊创新性地推出了香水的礼盒套装，从24款经典香水套盒，在到后来的96款香水的礼盒，汇香坊不断推出多款香水搭配组合，让消费者找到最适合自己的香水。实行错位营销，香水套盒可以作为礼物赠送给自己的亲戚和朋友，表达自己的心意，带动香水的销售。

经过近几年的培育，消费者对汇香坊系列香水的认知度和接受度已经有了明显的提升，但汇香坊的香水营销策略却一直都没有改变，一直都在改变中国消费者对香水的认识，汇香坊始终坚信，只要消费者接受了你的产品，香水一定会成为未来化妆品市场的新宠。

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