蝶妆“蝶变”全面下沉专营店

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从最初以百货为主战场，到后期转战内地二三线城市，再到如今的渠道下沉，蝶妆一直在审时度势、步步调整。今年，蝶妆将在品牌形象提升、品牌架构整合等方面与多渠道代理商一同努力，促使蝶妆“蝶变"。

关注终端动销

9月4日，蝶妆秋季战略发布会在河南郑州举行，来自河南省的220名专卖店代理商参加会议。会上，“终端加盟6.5折降至5.5折"、“终端加盟达5.6万元，送12500元产品"等加盟政策让不少代理商动心，当场签约。

自今年7月起，蝶妆招商会先后在武汉、郑州、杭州、沈阳、北京等城市召开。目前该品牌以最早启动的东北和华东地区为主要战略地，以华中区域为支点，进而向全国展开。

LG生活健康专卖店Team Team长周长磊在会上详细介绍了蝶妆的加盟政策：A级店首批进货额56000元，年任务量16万元；B级店首批进货额36000元，年任务量12万元；C级店首批进货额26000元，年任务量8万元。相对于以前硬性地规定销售任务和单纯地考察数据，LG这次转而关注终端动销和库存流转，并围绕终端动销提供强有力的支持和执行方案，为代理商带来革命性的理念——“国际品牌的知名度，国内品牌的利润"。

据了解，今年LG生活健康公司将大力启动专卖店渠道，对不符合专卖店发展的代理商进行调整，蝶妆全国代理商的调整将于2013年完成。目前市场上仍以百货渠道为主，调整后，专卖店渠道在LG生活健康化妆品类的销售占比将达40%以上。

打造专营店航母，渠道下沉

蝶妆作为隶属于LG生活健康公司旗下的品牌，已有近18年历史。目前，LG生活健康在中国百货渠道的高端品牌后（WHOO）、欧蕙、秀雅韩、海皙蓝为主，分布在我国一二线城市百货店。专卖店渠道主要以蝶妆（DeBON）品牌旗下三个系列蔻瑞哲（CAREZONE）、慧娜（HN）和曼丽妃丝柔（MINERVA）为主，通过终端加盟和代理商管理的形式展开。

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“蝶妆今年的主题是‘整顿和生存’，明年是‘集中和发展’。" LG生活健康化妆品事业部副总经理丁佐彬在会上表示，“能否提高品牌知名度、能否赚钱、团队能力能否提高，这三点是我们做决策时都会考虑的。"

目前，蝶妆专卖渠道正在进行价格、产品、定位、和优势诉求等调整，对终端加盟店进行大刀阔斧的改革，终端加盟店的价格由原来的6.5折改变为5.5折。传统百货商场市场调整思路为——加强品牌战略管理和品牌优化提升。

丁佐彬表示，随着中国化妆品专营店渠道的蓬勃发展，LG生活健康对专营店渠道的重视也不断提升。未来将加大中国市场上的投入，并针对中国南北地区消费者的皮肤差异，推出针对性的产品。

优质代理商资源获品牌青睐

周长磊表示，本次招商会选择在郑州召开，是基于河南地区优质代理商资源的考虑。在蝶妆品牌看来，优质的代理商应具备以下要素：共同的价值观；强势的专卖店网络及高效的执行团队。

目前蝶妆在河南百货店的销售策略以二三线城市百货为主，与专卖店的合作重点是选择大店。河南省未来的发展将以专卖店渠道为主要战略阵地，通过扶持重点区域代理商及专卖店，加大利润分配，加强终端服务等方式，撬动整个河南市场。

作为本次代理商代表之一的河南堂之服务咨询公司总经理唐玮说：“蝶妆品质力强，营销中国化，恰好可以填补河南专卖店市场进口品和合资品的空白，吸引优质消费者，借此提高消费者的忠诚度。"

河南一可商贸总经理张天友也表示，他对蝶妆并不陌生，10年前就因销售蝶妆取得过非常好的业绩。2003年至2005年是蝶妆发展的辉煌期，近几年相对比较迟缓。“蝶妆正在探索中国式的发展道路，也已做好了发力准备，所以我们作为代理商，对这个品牌充满信心。"张天友说。

龚林梦是郑州京广路大商新玛特百货的化妆品柜台租赁商，会前就表达出加盟意向。在与记者的交谈中，她表示蝶妆旗下产品价格多为200元左右或更平民化，符合京广路大商新玛特的定位。“我和大商采取柜台租赁、扣点联营的模式，品牌的选择由双方协定，今天现场的加盟政策及蝶妆品牌理念都与我的经营思路吻合，所以我会选择蝶妆。"龚林梦说。

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