颜如玉受邀唯品会 首开唯品团品牌专区

颜如玉受邀唯品会，首开唯品团品牌专区

唯品会的今天可以说是其掌门人的远见和团队对上架产品质量严格把关共同作用的结果。笔者直接与唯品会负责食品类目招商的李经理接触，从他哪里获得了一些关于唯品会开辟唯品团的商家品牌团，这也是一次大胆的尝试，在我们采访中，笔者了解到唯品会是如何大胆探索，严控流程和把关质量的：

李经理表示，要开拓一个全新的领域，往往第一步非常重要，首先面对的是如何选择品牌的问题，开专区之初，品牌一定要是有绝对知名度，而且口碑要特别好，上线品牌的市场份额是越大越好，同时品牌持有人愿意以较大的幅度让利消费者，最关键的一点是商家一定要诚信，资质要全面，在接受笔者采访时，李经理手上正在处理首个唯品团专区商家的资料，手上厚厚的一堆资料全部是商家的资质，封面上写着颜如玉，笔者在很多年前就了解这个做胶原蛋白口服液的品牌，早在2006年，颜如玉这个胶原蛋白品牌的硬广就到处都是，整个胶原养颜的市场可以说是那个时候被硬生生地教育普及开来的，主要是因为有台湾名模林志玲代言，使得大众都知道了胶原蛋白口服液对于肌肤健康和延缓衰老的作用和机理。从这个角度看也体现了唯品会对于首批上唯品会品牌专区的供应商的重视和严格，李经理表示之所以选择颜如玉有主要有三方面的考虑：

一、 这是唯一一个获得国家食品药品监督管理局认证为保健品的胶原蛋白品牌，是最早进入胶原蛋白市场的一个品牌，口碑一直很好。

二、 颜如玉这个供应商的资质全面，包括专利证书、质检报告、与中国工业食品研究院的合作证明、原料进口报关单等

三、 该品牌能严格按照唯品会的要求进行上线前的自我审查，包括供货保证为新品，每个产品均向唯品会提交质量检测报告等。

最后，李经理还不忘故作神秘地告诉笔者，还有一个原因是颜如玉这个供应商提供了一台最新IPONE5手机供消费者抽奖。还特别提醒笔者关注本月下旬的品牌专区！

回顾唯品会的历史，可以发现其是如何通过三级跳完成跑马圈地及华丽转身的。

在整个团购市场一片惨淡经营的大环境下，唯品会从今年4月份开始迎寒流而上，毅然把原来名为“闪购"的团购频道改名为“唯品团"。通过严格的把关，精挑细选合格的供应商，为消费者提供质优价廉的商品，合理的毛利安排，尽可能多地让利消费者，加上所有商品一律安排5天团的差异化安排，硬是从聚划算一家独大以及团购市场一片冰冷的双重压力下闯出一条血路，貌似活得挺精神的，从笔者看来，这也可谓是人弃我取的一个经典。

唯品会一开始就是做奢侈品团购的，刚开始时，一副皇帝女不愁嫁的名牌产品根本不买唯品会的账，都不肯让他们的产品打太低的折扣上架销售，唯品会完全靠倒贴消费者的形式硬是把平台的人气给拉起来了，人气来了之后，持巨大的出货数和交易吞吐量，一些奢侈品开始认可唯品会这个平台既是一个销售平台也是营销平台，上唯品会除了让品牌本身得到一个向高端、高素质用户展示的机会之外，本身也能通过销售获得更多关注品牌的老用户。唯品会通过自己的努力硬生生地把自己变成一个奢侈品低价购买的优质团购平台，圈住高质量的用户是唯品会的第一步漂亮棋子。

第二步漂亮的棋子，相信很多人都知道了，就是在关键时刻取得进入纳斯达克资本市场的入场券。在2009年至2010年期间，团购市场可谓是电商界最火爆的市场，众多资本的抢驻进入，加上其它平台如淘宝、京东、苏宁易购等众多平台大打价格战，把团购的便宜空间压缩得几乎是忽略不计，所以，进入2011年，团购市场变冷直至今天的冰冷也就变得不难理解了。唯品团由于其产品品质和原来用户群体的特性，虽然同样受到各种不利环境的影响，但在众多的团购平台里算是相对活得较好的，团购市场初期争夺市场的大投入，换了任何一家没有后续资金进入的，都面临资金链断裂的危险。所以获得资本市场的融资渠道是唯品会在关键时刻下的第二步漂亮棋子。

第三步漂亮棋子就是如上所述，在团购市场最冷的时候把“闪购"改为“唯品团"，很多打着团购旗号的平台一旦失去为消费者谋“便宜"这一法宝之后，就无法为消费者提供更多的购物价值了，但唯品会不同，队了便宜，它还拥有为消费者谋“品质"的资本，当消费者发觉在其它的团购平台里讨不了好的时候，回首却发现还有一个唯品团在，姑且不论是否便宜，起码品质在，起码是不贵的，比正价购买便宜的，最重要的是购得放心。

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由此可见，唯品会的今天并不是偶然的，是许多细节造就的。

最后，祝愿唯品会的第四步棋子走得更漂亮。

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