PBA旗下面膜品牌植来植往发布7款新品

近日，国内化妆品网络零售巨头PBA旗下面膜品牌植来植往正式发布7款新品，这个被称之为“PBA化妆品2013年梦想之作"的全新品牌从品牌上市至今已发布共12款产品，据PBA官方消息，该品牌新品上市的速度还会加快，最终形成20-24款产品的矩阵，覆盖该类目大部分品项。

在品类上迅速复制竞争对手

植来植往在2012年12月28日正式发布首批5款新品，分别是红石榴美白泥浆矿物面膜、芦荟修护啫喱面膜、绿泥控油矿物面膜、玫瑰精华补水矿物面膜、晚安睡眠矿物面膜，其中玫瑰精华补水矿物面膜与其竞争对手御泥坊的主销品玫瑰滋养矿物睡眠面膜基本相同，强势竞争意味明显。

据PBA官方网站介绍，此次发布的新品分别是百合润白矿物睡眠面膜、天应石美白泥浆矿物面膜、绿豆冰沙矿物面膜、竹炭洁面矿物面膜、深海泥海藻泥浆矿物面膜、草莓乳酪嫩白矿物睡眠面膜、樱桃水润矿物面膜，而其中的绿豆冰沙矿物面膜、樱桃水润矿物面膜正是其竞争对手膜法世家的主打款。

御泥坊和膜法世家与PBA同是天猫原创品牌，分别位列淘宝面膜类目第一、第二，业内人士此前曾有分析称PBA欲持植来植往进军面膜市场，难度可想而知，但从品类布局上可以看出一些端倪，PBA正快速复制竞争对手的优势产品，与其正面竞争。

据业内人士分析，快速复制、正面竞争是市场后进者普遍不敢采用的办法，一是担心被消费者说模仿，二是很难与一个在市场上已经形成广泛口碑效应的产品进行正面竞争，所以PBA采用这种策略的风险可想而知。

而也有分析称，快速复制策略也未尝不可，首先可以明确无误的告诉消费者，我的产品是全面的，市场上的主流产品在我这里都有卖，其次是降低了试错的风险，通过前期的市场培育，顾客已经接受了玫瑰、绿豆冰沙、樱桃护肤的概念，顺势推出相同的产品可以快速吸引用户眼球，而如果盲目追求自己的标新立异，推出一些市场上不常见的产品，培育市场是极为困难的。

记者就此事采访PBA化妆品副总经理王可真，对方表示植来植往新品发布只是纯粹的产品上市，没有复制竞争对手的意图，新品发布主要还是建立在对自己的产品有足够信心基础之上，有自信才敢开发任何产品，不惧市场上的任何竞争。

初获成功的植来植往

PBA官方称植来植往为“PBA化妆品2013年梦想之作"，纯天然血统，蕴含丰富的植物营养素和均衡的深海矿物质，萃取深海精华，辅之以深层海洋水，渗透和吸收力是普通面膜的3倍，营养价值超普通面膜百倍。

首批5款新品累积销量十分喜人，通过调阅其产品评价也看得出用户对植来植往产品赞誉有加，尤其是其旗下产品红石榴美白泥浆矿物面膜最为热销，甚至一度出现了断货现象，有用户称3月初该产品断货一周，好不容易在女人节到货发售，没想到紧隔一天又断货了。

记者向PBA客服部门求证此事，对方表示该产品近期的确出现了经常断货的情况，每批到货仅能补缺货的口，现在是产能完全跟不上用户需求。

其制造商广东雅纯的一位业务经理也表示植来植往的生产工艺确实比同类产品要多出一个周期，普通面膜产品从原料生产到罐装完成至多一个星期，而植来植往的产品至少要两个星期，每次的生产量还不多，所以很折腾人，“自春节后，PBA的采购经理每天至少给我打两个电话催着要货，我这边是生产多少就发多少，最少的一次仅3件货（注：约220瓶）也发了，简直是被逼疯了！"。

任重道远的新品牌

此前御泥坊CEO戴岳峰在接受采访时已透露了御泥坊的防御策略：虽然目前御泥坊已经成为中国排名第一的水洗面膜，但是如果有对手从高端或者低端等不同角度对这一市场进行切入的话，御泥坊一定会在适当的时间推出相应的新品牌。通过新品牌不惜代价和对手进行竞争，全力保护御泥坊的品牌价值。

这是御泥坊自创始以来第一次提出战略防御策略，可见PBA在水洗面膜市场还面临着极大的挑战。

植来植往以39元的低价位切入市场，凭借着极高的性价比已快速培养起自己的用户群，PBA也是化妆品网络零售巨头中少数坚持平民价格体系的公司，PBA化妆品CEO苏桂强表示：39元的价位既是我们的优势也是劣势，很多消费者认为便宜没好货，这就要求你的研发、包装务必要达到一流水平，只有将性价比做到极致才能获得大众认可！

可以预见，PBA欲持植来植往达到其战略目的，还任重道远。

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