拉动终端 烙色大打“组合拳”

烙色彩妆进入国内市场已经有5年多的时间，客观来讲，其市场拓展速度偏慢。"成都烙色贸易有限公司总经理龙弋说。

究其原因，一方面是烙色作为国外彩妆品牌，在进入国内市场时遭遇“水土不服"；另一方面则是代理商对于彩妆的认识不到位。

“但是经过几年的市场沉淀，烙色今年大打组合拳，加速发展。"龙弋告诉记者，在不断完善底妆类特色产品的基础上，烙色希望成为中国彩妆行业的底妆专家。预计到2012年烙色有效A、B类网点将由目前的1200家拓展到2000家（连锁体系计1家），实现全国无空白市场。

选定样板市场   以点带面求发展

不同于护肤市场的成熟，国内彩妆无论在消费者层面或是代理商与零售商方面，都还属于初级阶段，龙弋甚至表示：“大部分代理商都找不到做彩妆的感觉。"对此，烙色在对代理商的选择与合作上，更着重其彩妆经营的思路。

2011年，烙色全力打造云南、广东、福建3个样板市场，除了加强日常维护之外，通过开展有规模、有影响力的促销活动，提升品牌的区域影响力。10月，烙色在云南单店为期3天的促销活动，取得了21万元的销售佳绩。

以代理护肤品牌见长的福建厦门三岩商贸有限公司，凭借与烙色的密切合作，10月底已经超额完成全年任务，销售额在3个样板市场中位列第二。龙弋表示，希望通过重点市场的成功塑造，吸引更多有思想有能力的代理商与其合作。

推出业内首款终端现场版化妆软件

彩妆销售更多地倚靠销售人员的专业彩妆知识。而目前销售人员素质参差不齐、流动性大的现状，对彩妆的销售造成了很大的影响。对此，烙色耗时2年多，与软件公司合作，于今年8月推出业内首款终端现场版化妆软件——彩颜。

据悉，此款软件操作简单，摄像头采集消费者面容信息并输入计算机，通过设定的程序，可以直接在屏幕上显示消费者上妆后的效果，以及适用的产品信息。该软件除了可以减免消费者购买彩妆的繁琐程序，降低对彩妆销售人员的依赖程度，还可以突破彩妆连带销售的难题，可谓是“一举多得"。

“但是，这并不是代表软件可以取代人的作用，"龙弋强调，“归根结底，这只是一种终端营销的手段，而且最终的效果还有赖于市场检验。"目前，彩颜软件已经覆盖烙色全国80%左右的零售店网点。

打造有烙色特色的教育培训

目前，品牌的各种培训多如牛毛，但多以产品销售技巧、新品特性等为主，通过“说教"模式进行。烙色创新提出“大胆去体验，你可以不一样"为主题的培训，以参与培训的销售人员为改造主体，由她们亲身体验烙色带来的整体改造，领悟烙色的品牌魅力，以此提高其积极性及参与度，由自身的改变影响身边的人，并最终传递给消费者。

10月，烙色第一场特色教育培训在广东开展，130余名零售店店主与店员参与了此次培训，接受了烙色整体形象指导老师对妆容以及整体造型方面的改造。后期问卷调查以及电话回访的信息显示，培训受到代理商与店主的一致好评。

龙弋说，通过教育培训，我们希望能够实实在在地解决一些问题，将彩妆销售人员打造成美的使者，由她们影响到更多的人。

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