黄金单品营销战略—艾丽品牌决胜市场的利剑

历史的洪流总会滚滚向前，沉淀精华、滤尽狂沙，催生新的希望。2007年，广州欣俪化妆品公司在历经两年的筹备后，将中国女性肌肤特点与韩国护肤新理念完美结合，将一个时代的新贵——韩国“艾丽”品牌成功引进中国。从此，艾丽展开了她充满传奇色彩的浪漫航程。

2007年的中国化妆品市场，历经了十余年的高速发展，市场格局渐具雏形。不论是中心城市，还是二、三级市场，竞争的硝烟四处弥漫，群雄逐鹿的竞争状态在化妆品界里随处上演。激烈的市场环境里涌动着数不清的暗潮，年轻的艾丽品牌生存之道何在？艾丽品牌又有着怎样的核心营销理念？

物理学告诉我们，当所有的力作用在一个点上时，产生的力量将会加倍，这便是“锥子原理”，锥头磨尖了，扎进石头才不费吹灰之力。做营销也像锥子一样，一定要打造自己的锥尖，在锥尖上单点用力，才能实现突破。我们认为，艾丽品牌的核心营销理念即充分利用黄金单品的突破威力带来冲击效应，从而迅速切入市场。

艾丽品牌上市伊始，其黄金单品“高倍柔润调理水”便以其优良的品质和适中的价位迅速在众多的产品中脱颖而出。随后，在2007年至今的历次终端订货方案及促销活动中，公司黄金单品营销战略的思路贯穿全局：1送1超高力度配送活动的实施，使“高倍柔润调理水”这一黄金单品迅速切入市场，赢得了加盟店和众多消费者的青睐，创立了品牌良好的口碑。

同时，公司集中资源大力推行的“黄金单品”营销战略，使整个营销工作变得清晰、明了，销售的各个环节在具体执行中切实地落实到位。在成功切入市场的同时，艾丽品牌的系列产品迅速跟进销售，从而实现了艾丽在中国市场的快速、健康和稳定的持续性发展。

2年多的市场运作，艾丽品牌众多合作伙伴们对公司的“黄金单品”营销战略非常认可，其对全国整个市场的推动作用已由各区域市场的快速发展所证实。随着品牌营销的进一步深化，艾丽的其他特色产品也赢得了市场的高度赞誉，净白水份精华霜、毛孔收细护理套装等也占有了相当大的市场份额。

品牌形象建设不是一蹴而就的事情。今天的化妆品业里，有着多如繁星的品牌，都在倾全力抢占最大化的市场份额。而艾丽，作为一个快速成长的品牌、一个追求高性价比的品牌，随着黄金单品战略的实施，势必在风云变幻的化妆品领域里一路扬帆远航，成为行业翘楚！

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