百岁欧莱雅讨好“96后” 12亿美元收购美国品牌IT

图为IT Cosmetics创办人Jamie Kern

日前，法国化妆品巨头欧莱雅（L‘OrealSA）宣布将以12亿美元（1美元约合人民币6.676元）现金收购美国高端彩妆护肤品牌ITCosmetics。

这是欧莱雅八年来最大的一笔收购。此前，其史上最大的收购交易发生在2008年，是以17亿美元的价格收购了圣罗兰美妆（YSLBeaute）。

ITCosmetics是一家美国美容产品生产商，专门生产面向女性严重皮肤状况的美容产品。成立于2008年的ITCosmetics，由前电视台新闻记者JamieKernLima和她的丈夫PauloLima联手创立。这一美妆品牌曾被Vogue、TeenVogue和MarieClaire等时尚杂志报道，也因欧美博主和YouTube美妆达人的追捧而知名度大涨。

欧莱雅方面称，截至今年6月，ITCosmetics过去12个月实现净销售额1.82亿美元，较上年同期增长56%，收购完成后，ITCosmetics将保留其在新泽西州的总部和现有领导团队。但该项交易完成还需获得监管部门批准。

此次收购ITCosmetics后，欧莱雅的产品线将新增超过300种美容产品。

《第一财经日报》记者获悉，欧莱雅如今越来越重视具有科技创新价值的产品线以及年轻化市场开发，融合高科技的多层次产品线开发是其未来发展重点。

此次收购的ITCosmetics是在Ulta独家开售的护肤品牌，该品牌由整形外科医生开发，其将临床经验、技术创新带入彩妆品，将抗老技术、高性能及对肌肤温和的成分带入护肤品。

欧莱雅集团研发与创新中心对外传播总监PATRICIAPINEAU告诉《第一财经日报》记者，欧莱雅这几年正在加大科研投入，其有约1/3的预算用于前瞻性科研项目，比如3D打印人造皮肤。“在无法进行动物测试的领域，人造皮肤对于新品研发至关重要，这项技术可以解决很多问题。目前通过肌肤图谱和成分配方等，使用生物物料可以3D打印出‘人造’皮肤，未来还将通过最新科技，在‘人造’皮肤中加入毛发和血管等，进一步完善该项技术。"

近期在法国举行的VIVATECHNOLOGYSTARTUPCONNECT科技展上，记者看到，欧莱雅展示区正在演示UVPatch紫外线感应贴，通过下载相关App扫码即可知道紫外线是否超标，此外还有虚拟化妆技术和虚拟发型技术等。

在采访中，记者了解到，其实欧莱雅集团如此重视创新科技的研发，包括收购上述具有“技术创新（InnovativeTechnology）"的品牌，其中有个重要原因是希望吸引更多年轻消费者。

近年来，日韩系化妆品在市场上占据大量年轻化客户，韩国化妆品尤其“凶猛"。通过韩剧播出，吸引大量粉丝，购买剧中人物同款的BB霜等，比如宋慧乔代言的兰芝BB霜，在韩剧《太阳的后裔》播出后一度卖断货。

另外，由于出境游以及海外代购的升温，也使得一系列低价、实用和设计新奇的韩国品牌彩妆、洗护用品等被越来越多的中国游客和年轻消费者所接受。此后，悦诗风吟（Innisfree）等韩国主打年轻消费的化妆品品牌在中国市场大量铺设实体店，进一步占据了年轻消费人群。

在欧莱雅集团的法国总部，《第一财经日报》记者看到了欧莱雅专门创建的BEAUTYLAB研发中心。在这个研发中心，通过感应和3D技术，可以向供应商展示商品甚至虚拟货架陈列，而其中有一项欧莱雅非常推崇的产品线叫做“Z"世代——即重点研究“96后"人群特点。欧莱雅经过海量样本研究后发现，这些“Z"世代年轻人不愿意被强迫营销，而是喜欢自己探究商品的优点，一旦他们认可则会主动传播相关商品信息，但如果是他们不认可的产品则完全无法接受。

欧莱雅认为要牢牢抓住“96后"这些未来的潜在客户。

业界人士认为，欧莱雅以前给人的感觉是高品质但不够年轻化，一些低龄消费者可能更愿意购买更便宜但具有个性化的产品。

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