巴黎欧莱雅推出的2个专供套盒 市场反应并不好

前段时间，巴黎欧莱雅推出的2个专供套盒，分别是清润保湿天才系列和葡萄籽系列。虽无法得知这2个套盒是否给到连锁店足够满意的利润，但欧莱雅能够针对该渠道破天荒推出专供套盒，对于本土连锁店来说，也算是聊表诚意了。  

甚少在专营店渠道（以下简称CS渠道）出台实质性对策的欧莱雅不久前做了一些改变。  

今年五一期间，巴黎欧莱雅为化妆品店设计的2个专供套盒开始在娇兰佳人售卖。娇兰佳人采购负责人虽未透露该产品在近2个月内的具体销量，但表示其在广东区域销售表现还不错。  

由于只供化妆品店渠道销售，巴黎欧莱雅在套盒上标识了建议零售价，分别是299元、390元。记者在娇兰佳人广州中山大学店看到，该店实际出售价是249元、338元，在建议零售价基础上打了八五折左右。  

不过在某业内相关人看来，欧莱雅的这次改变虽在向CS渠道示好，但仅停留在战略层面，至于在战术上，欧莱雅实则没有做太多功课。  

原因是，护肤套盒本身就是巴黎欧莱雅的拳头产品。根据维恩咨询对线上16家网络监测数据，今年上半年，巴黎欧莱雅以约2.5亿元的销售额排名线上护肤套装第二。此次在专营店面市的专供套盒实际上跟天猫销售的巴黎欧莱雅各类套盒并无过多区别，只是把产品组合换了而已。  

欧莱雅河南省代——辅和集团董事长伏克明也向记者坦言，由于巴黎欧莱雅目前在各渠道的价格体系比较乱，所以他本人没有关注专供套盒在终端的销售情况。  

另外，记者了解到，此次巴黎欧莱雅推出的化妆品店专供套盒仅在娇兰佳人、浓妆淡抹等少数重点连锁店客户销售，没有广泛铺到全国的CS店。因此，这极有可能是欧莱雅在该渠道做的一次低调尝试。至于今后是否会出台更多相应的产品政策，仍是未知数。  

自2009年第一次实地考察亿莎以后，欧莱雅集团全球总裁、中国CEO等高层便开始把造访本土化妆品专营店提上了他们的每年固定日程。截止到2016年7月底，其造访的连锁店不少于10家。  

虽然欧莱雅每次“下店”都在传达接下来会针对该渠道有所动作，但一直鲜有作为。所以客观来说，这一次微小的举动，对于CS渠道而言是好消息。  

不得不说，中国下线市场庞大的消费力，促使外资品牌正在努力拉近与本土专营店的距离。  

除了欧莱雅以外，宝洁最近也在CS店专供产品上动脑子。在不久前的玉兰油全国百强美尚联盟欢迎晚宴上，宝洁方面表示，不久后将针对CS渠道推出定价260元到640元不等的玉兰油套盒。

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