肖荣燊解读韩后919：用心营销，打动消费者

现在是一个注意力经济时代，总是有一些企业不按常理出牌。今年韩后919将以“用心营销，打动消费者，构建成熟稳健的企业”为路线，呈现给大家一个稳健的商业模式。下面请看肖荣燊的演讲：

韩后以“出奇”著称，每年都会发掘一些行业里没玩过的新玩意给大家玩。而今年，韩后希望在创新的基础上，加入“熟悉”的元素。我引用加多宝的广告语——还是相同的配方，还是熟悉的味道。我希望今年在做创新的时候，带给大家的是一个稳健的商业模型。

还是熟悉的味道，情书变身表白套

今年第一个关键词是“熟悉”。去年919的情书面膜，大家已经小试牛刀找到一点感觉，今年大家照着去年的方法，在完善那些不足后，换个马甲继续出发，这样可以节省更多的时间。

这个马甲我们暂且称它为“表白套”。去年叫情书，今年叫表白，是一个意思，只是今年把消费者的范畴划得更大。而“表白就用baby白”将作为今年的主题，无论是对家人、亲人或是朋友都适用，要表白就用baby白，我们有多达20种的表白方式，举例说，对女朋友说的“我要娶你”与套盒结合。相比去年，执行难度一样，但性价比更高，我们希望再次掀起一道浪潮。

可口可乐创新后三年换汤不换药，依旧用那个方式，一年还有过百亿的销售收入，我相信只有方法对这个原因。韩后情怀营销第一年，在我们在硬产品的情况下做的这件事，今年基于整个企业的调整，我们换个姿势继续做，结果只会更好。

主推茶蕊系列，打造经典王牌

韩后的产品一直是给到消费者、渠道商的硬项。在同个级别的品牌里面，韩后是最年轻的。这意味着，韩后活得比谁都好。所以，年轻将作为韩后未来3~5年的忠实定位，而目标对象就是85后。

其实护肤品有一个洞察——无论是补水、美白、抗衰老，终究抓住女人对娇嫩如鲜的肌肤的渴望。而Baby就是年轻最好的状态，还有什么比baby更年轻呢？因此从去年下半年开始，我们投入了大量的资源研究我们王牌的产品——茶蕊嫩白液。

茶蕊系列从交给大家，到今年上半年以前，公司真正意义上没有投过一分钱广告。现在茶蕊系列在整个公司的占比市场份额第一，这是在座的各位和店家以及消费者“投票”出来的结果，这就叫经典。今年我们把茶蕊系列当作经典王牌来打造。“嫩”就是年轻最好的状态，“嫩白”就是白里面的细分！

品质为先，走心营销创造价值

如果只满足“刚需的品味”、“王牌的产品”这两点，其实不是韩后想要的。每个企业都有刚需的产品，也有最好的产品，但是如果这些不带品牌就没有意义。

我们品牌未来最大的差异化是年轻。而年轻、天然、韩风，是韩后的3大个关键词。在之前的几年，虽然大家都误认为韩后是韩国的，但这也符合韩后关键词之一“韩风”，所以今年我们把韩国最当红的男明星请了过来。

此外，我还做了个决定，未来韩后只投资两种地方：第一是投资比85年还年轻的的人；第二，投资到消费者中去。只有产品营销才能投资到消费者心目中去，产品营销有很多方法，比如功能式的营销、情感式的营销，但是投向消费者营销的东西一定是告诉大家，这个产品好、信服力……终究落到一个点——产品品质。所以这也是为什么最后我们撤下好声音的谈判投资的原因。好声音的投资接近3个亿，如果把这个钱分给大家去干这件事情，将会使我们产品更有价值。

统一步调，致力成为成熟稳健的企业

在前面的几件事情全部在这一刻做完的时候，我认为韩后作为一个年轻的品牌，开始成熟了。一个品牌是否成熟要看品牌时代主张和理念是否正确，而真正品牌应该是一致的。大家的步伐，调变的结构、做动销、团队和韩后整个企业的布局以及消费者的结构，整个要形成一个大的统一，这个才是一个成熟稳健的企业。

韩后从今年7月开始会回归到年轻baby状态，未来韩后会围绕着“baby”这个关键词，衍生出一系列的推广、产品和策略。

韩后将从8月份开始铺广告，只铺能到达消费者的地方，也许你感觉不到它的存在，但是它精细地影响每个消费者的细分。

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