签宋仲基、郑爽值吗？珀莱雅回应：今年面膜销售冲5亿

签宋仲基、郑爽值吗？珀莱雅回应：今年面膜销售冲5亿。珀莱雅签下宋仲基、郑爽之后收效如何？是否真如质疑者所言效果不佳？下面火爆化妆品招商网小编为大家介绍一下。

今年上半年，珀莱雅有两件事最受行业关注，一是签下因《太阳的后裔》迅速蹿红的宋仲基做代言，二是于5月正式提交首次公开发行股票招股说明书。

事实上，当这两大焦点事件先后曝出后，确实令不少本土化妆品企业感到振奋，然而，质疑声也随之而来。先后就有一些媒体围绕招股书中相关数据进行分析，指出近三年珀莱雅用于广告的支出是净利润的2倍多，而频繁签下宋仲基等明星做代言，势必又会侵蚀利润，由此认为珀莱雅上市之路充满风险。

甚至有人直言，由于推广效果难达预期，珀莱雅大手笔签下宋仲基、郑爽并不划算。

新品面膜上市一月发货零售额达2亿

由此前珀莱雅公布的信息可知，签下宋仲基、郑爽后，首先的合作便是由“双星”代言旗下新品面膜。据悉，该新品面膜以海洋护肤为定位，包含15款单品。

珀莱雅CS渠道销售总监孙波指出，从渠道反馈来看，受益于代言人的影响，珀莱雅新品面膜终端接受度很高，短短15天便覆盖10000家零售网点，CS渠道、百货、超市渠道加在一起，迄今所覆盖网点数已达12000个，且在不断增长，目标是实现16000家网点全覆盖。

销售数据上，目前首批零售额达2亿的新品面膜已发货完毕，在6月铺货期，有部分市场已二次补货。同时还带动了常规护肤品的销售，预计7月份珀莱雅品牌全国零售额可达5.4亿。

孙波表示，鉴于现在的表现，今年仅面膜的销售目标即是5亿。下半年，还将在现有面膜基础上，继续丰富产品线，增加面膜种类，开发更高端的优质面膜。

对于新品面膜今年的销量，珀莱雅品牌事业部总经理裴竹祥也颇为乐观。他指出，新品面膜目前供不应求，处于严重断货状态，消费者一次性购买3～5盒的比比皆是，保守估计，今年的面膜销售应该能达到4350万片。

据其介绍，下半年，珀莱雅全新的护肤系列也将很快上市，有宋仲基、郑爽以及章子怡等明星向消费者传达年轻、时尚、有活力的品牌新调性，珀莱雅护肤品类的销售同样值得期待。

事实上，宋仲基对品牌的影响不仅体现在线下，珀莱雅电商板块同样有所受益。据珀莱雅电商总经理吕长峰介绍，今年5月20日，珀莱雅与聚划算举办了一个主题为“国民老公”的活动，由于与宋仲基相关，相应粉丝群体颇为关注，最终珀莱雅当天在聚划算实现销售额第一。

吕长峰指出，电商用户群体相对比较年轻，比如珀莱雅电商面对的基本上85后、90后，甚至有部分00后。他们选择某个品牌，一定是因为爱上了该品牌的某个元素。而宋仲基刚好成为元素之一，通过媒介传播，让消费者知道他与品牌的联系，就能给品牌引来新的流量，为品牌提供背书并加分。

同时他还表示，珀莱雅电商可以拿宋仲基、郑爽等代言人资源与合作平台进行资源置换，由此获得更好的展示位置、品牌弹窗等附加条件，对于获得更多流量大有裨益。

此外，与代言人结合的新媒体推广，电商也受益颇多。吕长峰认为，对于传统品牌而言，如何在未来引进更多年轻用户群体非常重要，而通过代言人微博、品牌微博以及其他新媒体发布合作相关内容，确实为电商板块在吸引年轻客流上助力不少。

宋仲基与郑爽约能覆盖1.5亿消费群

而对于多个媒体曝光的宋仲基代言费用，珀莱雅方面皆予以否定，并表示，基于品牌战略及宋仲基经纪公司的要求，目前从未公开过相关金额。

此外，珀莱雅还对广告支出情况做出解释：如今是买方市场时代，广告支出是化妆品品牌不可或缺的资金投入，在每个企业都占有较大比重。国内如韩束、韩后等新兴品牌，近年的广告投入都年年攀升，相比之下，珀莱雅3年来的广告支出并不算多。而明星代言费也只是其中极少的一部分。

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